三个酒商的婚宴做法 你看哪个更实战？

　　随着酒水销售旺季的来临，婚宴市场也开始热闹起来，经销商们各出妙招，抢夺婚宴渠道。对于婚宴渠道，经销商们都有自己的操作心得，但还有一些容易被人忽略的市场，如果将这些资源也整合起来，那么经销商的收获将更大。本文收录了三个代表性经销商的做法，他们对婚宴市场的创新性开发值得一看。
　　
　　细分婚宴渠道，不可忽视的喜铺力量
　　

　　陈经理所在的区域有个显著的特点，很多婚宴用酒都是从喜铺消化掉的，因此，喜铺具备了传统分销商的功能。抓住喜铺渠道的机遇，陈经理开始大干一场。
　　
　　首先，做好政策分配，防止喜铺退货。陈经理发现，当地人举办婚礼时，都会让本地的喜铺一手承办，包括婚车、拱门、喜糖、酒水、饮料、司仪等，只要喜铺给消费者推荐哪些酒水，价格合适的情况下，消费者们一般都会同意。根据这些消费特点，陈经理判定只要搞定当地的喜铺就足够了。当然，婚宴最常见的问题是退酒，消费者用不完，退给喜铺，喜铺就会退给经销商。为了避免出现这种现象，陈经理会将优惠政策做得非常足，这样喜铺进了酒后，也不会轻易退货，因此动销速度非常快。
　　
　　其次，推广知名度高的产品。陈经理在和喜铺合作时，非常注重品牌的选择。根据他的调查，喜铺在选择产品时，非常喜欢那些在市场上知名度高的产品，因为这样跟消费者推广时比较容易，所以，陈经理会经常察看当地白酒品牌的流行趋势，根据市场动态有侧重地选择品牌。
　　

(编辑：mao35  来源：酒说 作者：王赫)