连接7000家花店，成立3年，年年盈利的他，要做改变行业的高端花市

鲜花围绕，香气四溢，窗明几净，如果在这样的环境下办公，你会不会更爱工作？

MENG FLORA就是一家这样的公司。

MENG FLORA的办公空间

近日，邦哥有幸参观了MENG FLORA，并和这家公司的创始人孟昭然聊了聊关于他做花的艺术。

MENG FLORA成立于2014年，最初只是一家3个人经营的网店。创始人孟昭然回忆称，他们并没有想着做企业的东西。只是当时他们的网上花店和市场上已有的产品差别很大，中性化、简约、都市，于是靠着独有的风格，很快在朋友圈传播开来，更是吸引了很多企业和媒体的关注。

之所以引来的是企业客户而不是个人，这还要从孟昭然的上一份工作说起。

MENG FLORA创始人孟昭然

一直想创业的孟昭然在2010年回国之后，进入一家公关公司学习经营管理以及团队合作方面的能力。在工作的过程中，便接触到了一些国际品牌、比较高端的一些活动，积累了大量的企业和媒体资源，然后接触到花艺这一块。孟昭然称，当时之所以有开花店的想法是因为有一次活动，由于找不到合适的花艺及合适的做花的人，便自己上网搜索资料、设计。反复之后便觉得国内市场在这一块存在很大的缺口，当时就有了开花艺工作室的想法。再加上本身对花存在的特殊喜爱，更加坚定了他可以做成的决心，而结果也证明了他是对的。

凭借着自己积累的丰富资源，在公司成立的第一年，企业用户就达到了90%之多，而当时MENG FLORA还只是一家工作室。

随着订单量和业务的逐渐增多，孟昭然和他的两位小伙伴开始商议公司下一阶段的发展。在讨论的过程中，他们发现了行业存在的一大痛点，即鲜花的采购问题。

孟昭然告诉创业邦（ichuangyebang），国内的花材采购比较传统和混乱，就和农产品一样（虽然花也属于农产品，但用途和性质完全不一样），周转和渠道的采购很不稳定，遇到恶略天气供应量便会骤降，这种情况就会导致成本大幅增加。

花店不断增多，中端市场不断扩大，但是上游却没有任何变化，在愈发认识到上端采购这个大问题之后，孟昭然便决定不如自己来做上游。

MF线上花市的仓库

经过半年多时间的改变和筹备，孟昭然成立了线上花市，自有冷库、线上销售，主要针对的就是花店的客户，解决他们在采购时遇到的难题，截止到目前，孟昭然的线上花市已经积累了7000家注册的花店。

被问及他的线上花市和传统供货商有和区别时，孟昭然则称，他们这些客户的属性很接近，都是近几年开店、新锐的、比较高端的花店，他们对花采的要求极高。

于是，在MENG FLORA的花来自全球28个不同的国家，有985个品种，其中三分之二都是第一次进入中国。

在运营了半年之后，2017年3月份，孟昭然对已有的用户进行了调研，却意外的发现，在所有的客户里竟然有30%是C端用户，而除了自己员工的朋友圈之外，他们没有做过半点的宣传。

这个惊人的数据让孟昭然意识到，现在很多人对花的要求已经极高了，他们很喜欢这种带创意的，而不是传统，只要便宜就好的大捧花束，必须抓住C端这条商业之路。

孟昭然告诉创业邦（ichuangyebang），期初做花市，并不单纯是为了解决供应商的问题，而是想把这个行业先吃透，把上游先搞懂、包括对原材料的把控，对全世界花市市场的理解，之后就是线下的零售店。

2017年MENG FLORA会在北京开设第一家线下实体店。

目前，MENG FLORA团队有20人左右，都很年轻，其中大部分都是园林园艺相关专业。暂时还没考虑融资的孟昭然称，从2014年公司成立开始，财务情况便很稳定，3年间基本都处于500万-800万的销售额。

MENG FLORA 三周年团队合影

(编辑：mao35  来源：创业邦)