电商流量成本居高不下，企业开展事件营销的六大法宝是什么

在电商流量成本越来越高的情况下，电商从业者在寻找低成本营销推广手段上可谓是绞尽脑汁。事件营销因受众面广、短时间迅速传播、节约大量费用等优势，受到越来越多的关注和采用。如何策划一个好的事件营销，是企业营销人员面对的难题，今天就企业事件营销问题，和大家进行深入探讨。

2009年淘宝推出“双十一”活动，从此以后每年的光棍节来临之际，淘宝都会出招事件营销。如：“报废媳妇的支付宝”事件。微博一文“各位男同胞注意啦，别怪我没提醒你们！记得10日晚10时以后，打开老婆的网银和支付宝，输入三次错误密码，才上床睡觉。11日清早起床，第一件事是再打开老婆网银和支付宝，输入三次错误密码，再去上班。切记，切记！”此文一出，引发淘宝双十一当天很赚一笔。

一、什么是事件营销

它是指企业或个人通过策划、组织，利用具有新闻价值、社会影响、名人效应的人和事，吸引潜在用户、社会媒体的兴趣与关注，以提高企业、产品和个人的知名度、美誉度，并最终实现产品服务的一种营销推广手段。简单地说，事件营销就是通过把握新闻的旋律，制造具有正能量新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。炒作与事件营销的区别是，炒作一般是基于假的，可正面可负面；事件营销是真实的事情，讲求正能量。

二、事件营销的特点

1、真实性：不损害公众利益的事件；

2、新闻性：具有新闻传播价值；

3、针对性：通过人和事来吸引注意；

4、低成本：四两拨千斤取得收益倍增；

5、整合性：集合新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体；

6、目的性：促成产品和服务销售。

三、互联网事件营销的特点

1、传播极其迅速；

2、更积极的互动：传播的途径和渠道很广泛；

3、意见领袖在事件中的作用更加明显，很多事件是通过大V的微博来传播；

4、网民的群体性容易使得事件难以控制。

四、企业开展事件营销的流程

（一）策划切入：如何切入制造事件；事件和品牌如何结合；设计事件载体，即用文字、图片、视频还是音乐来传播；网民质疑应对；参与的基础网民和媒体。

（二）事件引爆：引爆阵地；主推阵地。

（三）传播控制：最优的传播路径；把控舆论走向；讨论阵地；批判阵地。

（四）效果：效果跟踪；产品销售；网站流量；用户关注度。

事件营销必须遵循一定的法则：真实、正能量；事件和品牌相关联；公众乐于参与；做“第一”；不作恶；强执行力，整合营销。

五、事件营销要找好切入点

（一）借势借事:利用突发事件借势营销。Eg：天津塘沽滨海爆炸事件等；

（二）造势造事:必须符合创新性原则和公共性原则。创新是指所设置的话题必需有亮点新意，才能获得媒体大众的关注；要有公共性，有事件扩展的话题是公共关注的，这样才能通过口碑得到爆发式增长；通过互联网微博、微信、视频发布病毒事件，是常用的事件营销方式。比如：看了闺蜜的手机，瞬间想嫁人了。

(三) 体育赛事：北京奥运会。

(四) 策划话题：蒙牛事件VS三株口服液。

(五) 聚焦热点：地震，爆炸，纪念日等。

(六) 明星轶事

六、事件营销的引爆

最佳引爆点是人流量大的论坛、微博。论坛有国内知名的天涯、百度贴吧、新浪搜狐论坛等。引爆的文字、图片或视频，要简短、刺激、要有煽动性，这样才能适合网络传播。要为事件取一个简短“标题”，便于网络搜索。比如“封杀王老吉、吃垮必胜客”等，引爆要以普通网友的口吻进行发布。

(编辑：mao35  来源：未知)