微信欲借电商变现流量：看上去依然很美

　　不久前各种自媒体悄然“不小心”曝出的微信5.0新版本，其中除了对公众账号的规则改动，最为重要的就是在电商方面的动作，一是通过“扫一扫”功能引入购物，二是悄然推出“微信支付”。

　　之前曾写过一篇唱衰微信做o2o的文章，事实上现在也看不到当年大力推广的二维码会员卡了，做o2o这么“重”的事情太费神，微信直接把目光转到相对更为容易的游戏以及b2c上来。

　　基于之前“疯狂猜图”在朋友圈的疯传，手游进微信很有想象力，但是电商呢?

　　1、没有利益如何培养习惯

　　先回顾一下微信为什么能够火热起来，最初是用户发现发短信不要钱，还能更方便的发图以及用语音对话，既能省钱又能够解决沟通效率，这就是“用户利益需求”。

　　根据外界披露的微信5.0功能，当用户扫描图书、音乐cd封面时，就会生成一个页面，其中列举了当当、亚马逊等的购物链接，并且提供豆瓣书评、影评等相关信息，追捧者认为这是对购物方式的一种全新改变。

　　当然这是一种美好的未来，所有可见的商品都是可扫购买的，但就目前的用户习惯而言，显然离实际的应用还比较遥远。目前很多app如支付宝、当当等都已经推出扫描购物功能，但据内部消息称用户的接受度并不高，至少现在的用户数据并不太好。

　　即使与购物行为发生直接关系的支付宝、当当等都难以培养用户的习惯，新版微信就能做到吗?

　　还是回到用户利益需求的方面，用户扫描一本图书，出现结果需要1-2秒钟的等待，而点击结果跳转至购买页面，又需要2-3秒钟，选择支付最终完成购买，依然需要2-3秒钟。

　　据有监测整个流程的app透露，即使上述等待时间已经非常短，但用户依然会因为需要等待而失去耐心，用户的流失率非常大，最后能完成交易的非常少。而且目前也没有什么激励措施去鼓励用户等待，如通过扫描购物能便宜10元钱等，没有利益需求的情况下，为什么不在线下购买，或者直接上当当、亚马逊的app搜索购买呢。

　　好像唯一能够说的通的，就是通过扫描后微信成为一个比价渠道，由于现在可实现扫描购物的品类非常少，在很长期内可能只能限于图书和音像制品，而这些品类产品价格差并不太大，让用户比价的动力并不强，何况腾讯旗下还有电商易迅网，未来品类丰富起来后的偏向性问题，也会是一个争议焦点。

　　2、为竞争对手培养用户?

　　据有和微信新版合作的一家电商透露，微信5.0之所以在电商上加大布局，是因为阿里体系的淘宝、支付宝在移动上的发力让微信感到压力，在有流量、有财付通支持的情况下，微信想尽快推动这个项目抢占市场。

　　但在整个电商环境里，尤其是移动电商，支付是一个很重要的环节，根据易观国际2013年第一季度的数据，支付宝占据48.3%的市场份额，虽然财付通位列第二，但只有20.1%的市场份额，即使是支付宝也未能完全培养起用户的移动支付习惯，更何况与财付通捆绑的微信，则会让这个闭环更加难以完成。

　　而阿里的生态特色决定，旗下各个产品之间的联系非常紧密，但微信这个独特的产品在腾讯内部却屡次传出和其他业务部门不和。据了解这次微信推出的“微信支付” 产品，使用的是财付通的后台系统，但财付通仅仅是做好其被要求做的部分，而微信5.0中会如何体现、产品何时上线，财付通都并不知情。

　　更为重要的一点是，微信5.0扫一扫后出现的商品连接，在点击后均跳转至商品本身的所属页面，比如当当、比如亚马逊中国，这些电商是支持支付宝支付的，而一个会用微信扫描购物的用户，基本已经是比较资深的移动互联网用户，很有可能在支付的时候选择更为熟悉的支付宝，如此一来微信虽然提倡了一种新的购物方式，但却很有可能最终为竞争对手带来用户。

　　另外一方面，虽然目前有当当、亚马逊这样的电商与微信合作，但是在腾讯内部，其电商团队对于微信的流量也是虎视眈眈，都希望能够借用微信的资源在移动互联网上占领新的入口，这样势很有可能会造成资源的倾斜而引发其他厂商不满。

　　回顾一下腾讯在pc端做电商的方法，先是战略投资了一大批电商如好乐买、珂兰钻石等，然后高调的做qq网购开放平台，并且以扶持上述已投资或达成合作的电商为主，但最后竞争乏力的情况下，则通过收购易迅网重新进行布局，最后以扶持易迅网为战略重点，曾短暂风光的垂直电商如好乐买等却逐渐被遗忘。

　　这也是有些垂直电商与微信合作顾虑的地方，尤其对于一些二流电商而言，他们很担心在pc端的境遇会在移动端重演，最终让他们陷入进退两难的局面。

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