生鲜电商降温，腾讯看好的每日优鲜，凭啥能稳居榜首？

近日，博卡精选榜发布了微信小程序每日新晋榜单TOP100(截止到1月10日)，而每日优鲜入围TOP10，位列生鲜电商第一位。此外，过去的2016年，每日优鲜收入环比增长500%，2016年11月，易观千帆数据显示，生鲜电商类APP，每日优鲜的MAU稳居榜，而平台在北京已经实现规模化收益。

每日优鲜是一家专注于优质生鲜的移动电商，2014年12月正式运营，在不到一年时间，基本完成水果、蔬菜、海鲜、肉禽、牛奶、小食、酒水等生鲜全品类布局，并在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的专业冷链物流体系。

“我们希望能通过这一模式，为用户提供全球优质生鲜2小时送货上门的极速达冷链配送服务。”每日优鲜联合创始人曾斌说。

2016年，每日优鲜获得2.3亿元B+轮融资，由远翼投资领投，华创资本跟投。在此之前，每日优鲜曾于2014年12月，获光信资本500万美元种子天使轮融资;2015年5月，每日优鲜再次获得腾讯领投、光信资本跟投的千万美元A轮融资。

与新农人社合作，从果树种植开始

“对于一线城市的精英、白领消费群体来说，他们更加追求生活品质的提升，因此，生鲜电商的用户体验中果子的品质是第一的，其次才是价格。”曾斌告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，所以，我们最重要的工作之一就是要保证水果的“鲜”。

纯互联网人做生鲜电商，优势在于对互联网分销渠道的了解，劣势则是对产品供给一端缺乏了解，而事实是，产品端的产品质量，直接决定了销售和复购率。选种、种植、分选、品控，生鲜食品的采购线条十分冗长，不懂农业仅靠互联网思维，也许就是大批生鲜电商倒在路上的原因之一。

为了保证水果品质，每日优鲜最终确了产地直采成的方式。

通过与新农人合作社合作的方式，一方面，生鲜电商让互联网成为用户生鲜消费的主要购买渠道之一，链接了新农人合作社和终端消费者;

另一方面，可以从果树的选苗、种植、培育等过程，从根本上改善农产品的生产方式，从而提升水果品质，也更好的满足市场消费者对水果的需求。

曾斌告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，与新农人合作社生产基地的合作，包括根据市场需求指导制定种植养殖计划、帮助生产基地提升品质管理等是保障好品质和数量的基础。目前，每日优鲜在全国有多个深度合作的新农人合作社，85%的水果做到了产地直采和产地协同。此外，也在开展国际农业合作业务。

“基地合作+电商营销+流量+交易+供应链服务”的闭环

酒香也怕巷子深，生鲜电商平台靠烧钱黏住用户不是长久的事，与传统电商、同类电商平台竞争中，如何形成链条的闭环才是重点。

在“基地合作+电商营销+流量+交易+供应链服务”的闭环中，每日优鲜试图打通这一闭环，通过基地合作保证产品供给端有稳定的、高品质的产品供应;而2小时送货上门的极速达冷链配送服务，则将用户体验进一步提升。

“平台上的水果销售，是由库存数量来决定，而不是让市场来决定。”曾斌说，因为符合平台标准的水果数量是有限的，如果今天符合标准的只有1斤，那就真的一斤卖完就完。

用他自己的话，要打造品牌，就不能靠量来获得短期市场效应。

为了保证水果的品质，并达到2小时内快速送达，在已经布局的城市，根据单位距离，每日优鲜建造自己的生鲜冷链仓库，2小时半径内覆盖。

目前，每日优鲜已覆盖了全国30余个一二线城市，服务数百万用户，月订单已经超过百万单。

(编辑：mao35  来源：创业邦)