年末营销大战 衣柜企业如何发力?

元旦已过，春节即将来临，那么，衣柜行业的年末大战也会愈发激烈。当下，消费者逐渐成为市场主体时，消费者能够从心底认同自身的产品才是最重要的，俗话说的好“卖产品还得卖营销”，营销做到位了，衣柜企业 的产品市场才能够有所突破，那么，年末作为衣柜市场营销一个大好时机，衣柜企业是否要继续发力?

衣柜企业年末营销分析

临近年终，即便是在成本上涨、产能过剩、竞争激烈的行业新常态下，衣柜厂商用来吸引消费者眼球、抢占客户注意力的营销噱头依然层出不穷。面对“春节消费潮”，各大衣柜企业重装上阵，媲美娱乐圈炒作手段。

第一，部分衣柜企业实现捆绑销售，通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，过分夸大企业自身的实力。

第二，市场上流行哪个关键词，就炒作什么，没有衣柜企业自身的产品特色，或者更多的通过嫁接、配套品的搭配来强撑，实际上却没有什么突破。2016年以来，环保、工匠精神等热词就是一个最好的范例，一度成为企业实力的“标签”。

第三，衣柜代言多如牛毛，其效果也是有目共睹。然而，也经不住一些企业找代言人的随意性，或者根本就没认真想过要传递给消费者什么样的理念。

第四，在年末时期，“低价钜惠”“工厂价”“冰点价直销”等是一种常态了，看上去这是深谙“饥饿营销”的消费心理，实际上出产的产品底价多少怕是只有厂商自己知道。

第五，年末海报、网红直播等各种类型的方案策划吸引了一众消费者欢迎，然而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。

衣柜企业年末营销结果分析

虽说年末营销方案五花八门，但真正效用已经摆在眼前，大概现状大抵就是如此了：直播神马的都是浮云，低价神马的都成了欺骗，海报看看也就行了。年末是消费潮，但也是难销售潮。看看各个衣柜企业打出的口号大同小异，产品服务也是大同小异，消费者的兴致缺缺。

那么，年末营销，衣柜企业到底做还是不做呢?要小编看，做，必须得做，而且要做的漂亮。难以否认，年末是一块大蛋糕，你不做，总有人要跟上，既然如此，为何不自己把握好呢?

首先，得有品牌，但并非杂牌。品牌是企业的脸面，要想获得消费认同，就得用品牌文化圈牢。尤其是在年末营销中，价格相同，但品牌知名度高的产品往往能更多的得到青睐，因为它能够展现一个人的品味。

其次，营销方案不应受局限。眼下最火热的网红直播、微电影等宣传衣柜品牌已经是烂大街了，作为一个有追求的衣柜人，要走在潮流的尖端，不拘泥于当下最火的营销方案，而要另辟蹊径，自己成为弄潮儿，“先下手为强”取得先机。

总的来说，在衣柜行业的年末营销大战中，各类营销模式固然很重要，但是，服务体系更是重中之重的关键，衣柜企业不要认为产品价格够低就可以让消费者趋之若鹜，可是，要想赢得市场，赢得消费者的心，唯有好的服务、优质的产品、实惠的价格三合一才能最大程度的增加关注度，赢得最终的市场胜利。

(编辑：mao35  来源：中华衣柜网)