艾迪衣柜：设计营销让企业了解营销下个“路口”

现如今，衣柜市场瞬息万变，企业们也在寻思怎样好的营销能够给企业带来销售红利。最近一直在市场终端，从事家居软装产品的开业活动，借此机会在各城市卖场考察了整体衣柜市场的终端展示和销售讲解。

艾迪衣柜：设计营销让企业遇见营销下个“路口”(图片来源于网络)

整体衣柜终端营销 设计营销成下一个“路口”

所谓的设计营销，就是通过产品的设计进行讲解。而产品设计包含2层意义：第一、是外观的设计意义(基本所有整体衣柜研发中心都喜欢抄袭作品的原因)。第二、是功能的设计意义(目前整体衣柜企业研发中心非常缺乏这一项需求设计)。只要你步入红星或者居然，只要你漫步在整体衣柜专区，你能够感受的基本是一致的讲解方式，或者这个行业买点就是这么多，或者是这个行业培训师在企业间跳槽互补，否则，你无法想象终端销售的讲解相似点居然相似到雷同。所以，整体衣柜营销一定会步入设计营销时代。

研发方向偏外观设计 人性化设计较弱

或许是笔者主观臆断，或者真是事实的存在，我们不难发现，现在整体衣柜的企业界的很多研发中心，在研发整体衣柜的时候，注重的外观设计偏多，而功能实用性能的设计，人性化设计偏弱。这带来了营销中客户不行人导购的原因所在。因为，导购只能通过设计出来的外观讲解给客户，加之企业培训老师或者聘请的培训老师夸夸其谈，在产品上做足了包装的功夫。让产品的讲解脱离了实际，脱离了现实。比方，我们会听到导购说我们这是什么材质的板材，我们行业唯一一家什么星级的板材，我们是德国大师作品，讲解是天花乱坠。

设计研发双剑合璧 让产品更出众

网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买整体衣柜的前期已经在网络上很详细的了解整体衣柜产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的整体衣柜功能性解说。笔者呼吁，整体衣柜设计研发一定要双剑合璧，一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够2手都抓，那么一定会在所有的整体衣柜企业中脱颖而出。这样的方式会更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。

整体衣柜功能说白了，就是空间利用和便捷设计。如果研发不敢大胆的打破常规去创造标准，那么设计一定会是按部就班的沿用标准。最终造成的结果就是企业的产品没有了核心的竞争力。外观和功能珠联璧合，双管齐下，整体衣柜营销下一个“路口”一定是设计营销，也终将会步入这个时代。

(编辑：mao35  来源：中华建材网)