“低价”成行业硬伤 门窗企业做特色品牌是出路

近年来，随着人们生活水平的提高，对物质上更为讲究，“物美价廉”虽然也是人们所希望的，但物美价不廉对如今的消费者而言也没多大关系。门窗行业作为一种历史悠久的传统行业，过去的那种一味“放价”已不适用当前的消费需求，因为80、90后已逐步成为消费的主力，他们对产品品质、配置、功能、环保要求更为严格，价格低廉质量伪劣的门窗越来越没有市场，在这种情况下，特色品牌显得尤为重要。

各地区经销商代表对“低价”的态度：

佛山地区经销商：不少竞争对手为了抢低价出量，使用伪劣的五金配件外表光鲜却内部粗糙，不少铰链没用几星期就脱落坏掉，又或者中空玻璃使用劣质密封胶，环保参数不达标。消费者生活使用中很容易出现烤漆掉色，铜件氧化，滑撑失灵，玻璃起雾等质量问题。这些伪劣产品，不仅会造成消费者权益被侵害，也破坏了门窗行业整体信誉度，简单来说就是干一波就跑。

江西地区经销商：低价低配店虽然抢了我们不少客，但他们质量不太行，售后特别忙，修来修去改来改去，折腾消费者，销售量虽然一时之间上去了，但实际上零售利润卖5套不及我们品牌店一套的利润。

河北地区经销商：据观察，插边球的市场越来越不好做，伪劣产品人人喊打，况且随着顾客文化水平提升，对产品要求越来越严格，加之最近质检机关也加大力度做检查，今年315就有不少门窗门店歇业整改了。

浙江经销商：以前顾客买门窗曾经只看价，现在买货不仅看价格，还看质量、功能、售后、品牌响不响亮，伊盾门窗作为门窗十大品牌，做它代理挺好做宣传的。尤其现在的8090后，还会关注私人订制，不仅看产品，也会看门店装修环境，毕竟那是最贴近现实的工程案例。

为什么山寨的门窗产品会比正品的便宜很多?

第一、正品门窗都有自主品牌，自己的专利，用金钱和经历了精心研发。二山寨产品知识仿冒品，基本不需要研发费;

第二，门窗要做质检，山寨产品抢货期不做质检，他们工厂是小作坊，也没条件去做质检，成本低;

第三，山寨产品采用的五金配件是国产的劣质低成本材料，甚至是回收再制的，铝含量都不符合标准;

第四，山寨企业往往都是干一波就跑，这个品牌被他们做死了，换个地址换个名字做另外一个品牌，没有什么所谓售后服务，大大降低了成本。

当然，高价产品不是高价就行，也要对得起它的价格，为什么门窗产品能卖高价呢?

1、产品有自己的品牌

品牌这个东西不是说有就有，需要时间去积累，还要市场去验证。门窗企业在提高生产效率同时，产品也需专注消费者的私人订制领域，所以说，品牌影响力只能靠积累，不是一蹴而就的。

2、产品要特色化

目前门窗同质化现象很严重，企业随意跟风扰乱市场竞争，当然，这种事情谁也阻止不了。所以门窗企业应该从自身找原因，提高技术水平，在追求个性化的现代门窗市场，对目标消费群体做出准确的分析，针对其需求，设计生产符合消费者需求的门窗产品，成为门窗订制市场里的领导者。

总之，不管以前还是现在，门窗企业都需有品牌意识。如今互联网遍布全世界，品牌做得好自然可以传播万里，做不好也会臭名远扬，而对于经销商来说，选择一个正规的品牌也可以让自己赢在起跑线上。

(编辑：mao35  来源：中华门窗网)