对于白酒的快消品模式，业内普遍存在两种声音。一种是认为白酒根本不适合快销模式，另一种声音则是白酒行业亟需快销化。两种观点，哪种更有道理呢?
持第一种声音的理由：首先白酒的价格要高于快消品，不能像快消品那样去操作。
其次，白酒因区域不同，消费的香型口感也不同，山西清香、陕西凤香、贵州酱香等，简单上柜展示很难形成动销。
最后，快消品因保质期因素，需要帮助经销商快速解决库存，而对于白酒而言就不存在这样的问题。所以，白酒的快销化根本没必要。
持第二种声音的主要观点则认为：首先，过去那套靠关系、靠团购、靠领导、靠后备箱的销售模式现在靠不住了，酒企想要发展必须要注重渠道的建设。
其次，过去把产品丢给经销商，然后打打广告的做法无法解决品牌在终端和消费者落地的问题。市场动销和消费拉动缺乏创新。
对此，丰谷酒业董事长马斌就曾旗帜鲜明的发表过他的观点。他认为：快销化将是行业主旋律，快销化是未来白酒发展的大方向，精细化的运作是白酒快销化的精髓。
在马斌看来，营销的本质由两大块内容构成：一是消费者的行为，二是渠道的组织。渠道是必要条件，但不能忽视对消费者的研究，白酒快销化可能就是突破路径之一。
白酒快销模式的探索之路 其实，我们发现，近年来，随着三公消费的受限，随着中低端白酒市场的扩容，白酒行业对于快销模式的探索实践从未停止过，只不过把“快销化”改成了“精细化”。比较有代表性的白酒企业就是劲酒、老村长和牛栏山二锅头等。
(编辑：mao35 来源：微酒 作者：袁会文)
