影视营销在广大民众中的影响是毋庸置疑的。有些人虽然不上网，但是不看电视、电影的几乎没有。但是影视营销来来回回就那么几招，似乎陷入了瓶颈。那么影视营销的出路在哪？从剧角映画这家以影视营销服务为主营业务的民营企业发展似乎可窥一斑。
“你们的服务模式在美国是否有先例？”“未来全产业链布局有什么具体规划？”……近日，以影视营销服务为主营业务的民营企业剧角映画成功启动了第二轮融资，品牌估值3亿，获得多家PE、VC资本的关注和青睐。“本轮融资额达几千万元应该不成问题，4月下旬将会最后确认。”剧角映画创始人、董事长梁巍说。他进一步透露，未来两年左右，公司还将启动IPO，冲击中国“影视营销第一股”。
自2013年剧角映画获得深圳同创伟业首轮1000多万的投资之后，梁巍的“胃口”越来越大。相比今日的风生水起，旁人很难相信这是一家仅仅进入影视圈不足4年的年轻团队。几年间，剧角映画为100余部电影进行了营销服务，其中涵盖诸多高票房大片。时至今日，剧角映画已经从一家不知名的民营企业成长为了国内影视营销行业的“龙头”。“作为一个中小民营企业，我们并无力让这个行业产生巨大的改变。但因我们的存在，也许这个行业会变得有点不一样。”梁巍说。在他心中，这就是剧角映画“最初的梦想”。
行业快速发展的“夹缝”商机
每当谈到剧角映画的快速发展之时，梁巍总觉得自己是个时代的幸运儿。“中国电影产业近年进入了高速发展期，而剧角映画正是抓住机遇顺势而为。”梁巍说。在他看来，快速发展一定会带来市场要素建设滞后的问题，而这些问题恰恰正是商机。2009年，一个偶然的机遇让正处于创业迷茫阶段的梁巍接触了《让子弹飞》的营销。他从中发现，营销环节作为影视产业链条的一个缺口，蕴含着无数可能。“现在很多电影营销是由发行方来做，因此更像是发行的附属品。国内并没有专注于做影视营销的公司，大部分公司的营销行为只是针对自己发行的这部电影，缺乏宏观视角。”谈到这里，梁巍打了一个比方：“如果你只为自己小区的人做煎饼，你一定不会成为煎饼大王。而我们要做的，就是要为全国的人来做煎饼。”
在2013中国电影产业高峰论坛上，梁巍作为参会“80后”中唯一一个获得发言机会的业界代表，面对着影视行业内诸多资深“大佬”提出了这样的论点：“从产业发展层面看，当前我们往往过多地关注于投资、分账等一系列常规市场行为，从而导致利益纷争….而纵观整个产业链上，可以获利的商机还有太多太多。而这些商机的开发不但有利于促进产业良性发展，还能带来很好的社会效益……”从早期探索时的“亦步亦趋”到今日的“一路狂奔”，剧角映画已经在快速翻滚的影视浪潮中寻找到了属于自己的搏击策略。
最大作用是规避风险
在大多数人眼中，影视营销几乎就等同于宣传推广。然而在梁巍早期涉猎营销的时候，他就避免了这一误区。“其实这种概念的混淆是因为当前我国营销手段的匮乏。很多电影对营销的概念也比较模糊。”梁巍说。在他看来，宣传推广只是营销后期的一部分。对于一部电影本身而言，营销最重要的意义在于给予这部电影的创排以参考和指导，从而提高电影的质量，降低投资回报风险。这也正是针对当前中国电影产业出现最为严峻的 “烂片”问题的有效解决办法。“在前期进行充分市场调研和项目评估，在中后期跟进创新型、社会化的宣传推广，这才是完善的营销。而这一切，却又需要针对每部影片特点制定不同的策略。”梁巍说。
梁巍认为，未来的电影营销的发展必将呈现回归大渠道传播的三个趋势。一是回归电视，二是回归层出不穷的新兴互联网渠道，三是跨行业的广告植入式整合。“影视很接地气，易于融入百姓生活之中。所以它的营销同样需要高度社会化并且紧跟时代步伐。”梁巍说。剧角映画的团队，大多数都是80后的年轻人，而这些年轻人总是可以很敏锐地捕捉到市场的最新动态。
虽然积累了丰富的电影营销经验，然而梁巍至今却没有做出一个让自己特别满意的营销案例。他始终认为自己一直走在探索的路上。“未来的电影票房，出现单片20亿的影片肯定不成问题。那么在这种条件下营销的预算高达一个亿以上也会出现。以现在的营销手段而言，这么多钱给到手里，我们都不知道该怎么花。”梁巍说。“我们的成熟度一定是和电影产业整体的发展息息相关的。”
在全产业链上搞“专精特新”
长期以来，国家对小微文化企业的政策定位一直是走“专精特新”道路。而剧角映画的成长恰恰遵循了这一轨迹。2014年，剧角映画从一家专注于做影视营销服务的企业转型，开始进军制片、发行甚至加盟影院的全产业链。这一举措，使得刚刚成长起来的剧角映画未来发展方向趋于多元、分散化，同时也面临着华谊、光线、博纳等老牌电影巨头的竞争压力。但在梁巍看来，进军全产业链是公司下一步业务发展的现实需求。“拓展全产业链结构是公司做大做强，进行持续融资的必要条件。我们更多关注的是如何在全产业链的业务范畴内寻找与影视营销这一核心业务联姻的要素。”梁巍说。他进一步解释到，比如假设剧角映画能够作为影片的投资出品方之一，其团队就可以在前期更顺利地介入营销，从而提升营销的话语权，这是有利于营销业务朝向纵深发展的方法。
事实上梁巍发现，许多专注于做营销的企业最终不是转型，就是退出。这些观察也使得梁巍更加坚定地朝向全产业链发展模式转变。然而他也坚信，“专精特新”应该是自己企业长期所坚持的发展道路。无论业务如何拓展，营销作为起家的主营业务永远是核心，是品牌，是根本影响力所在。谈到未来，他的话语充满了希望：“巨头有巨头的优势和市场，我们有我们的空间和定位。这个快速发展的市场永远不缺少机会，缺少的是坚持下去的策略和勇气。”
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