我要做的不是智能自行车！

范言直谏会客厅迎来：张向东

原久邦数码（美股上市公司）创始人、CEO。700bike 联合创始人，正在和团队开发新一代好用、好看、好玩的自行车。之前曾在移动互联网创业。热爱自行车，著有《短暂飞行》一书。

1.范言直谏：如果把我们所处的时代，称为新媒体时代，你认为它的最本质特点是什么？为了在这个新时代时代活下来、活得好，我们最需要做的改变是什么？

张向东：我觉得称之为新媒体时代是2013年之前的事情了，现在应该称之为新工业时代。

最本质的特点是，工业的全面互联网化。

我们需要做的改变是思考方式的改变。

2.范言直谏：截止目前，你的创业历史中，最让自己满意的新媒体（或互联网属性强的）产品是什么？说说它的得意之处？（此处不能回答：下一个）

张向东：那是我在久邦数码时期，和风端联手出品的《三体》iOS版。还是以他为主做的。可以毫无愧色地说，它完全超越了纸书的体验，给了《三体》这部作品所应得的设计——你是知道纸书的设计是有多烂的。而《三体》iOS版也在相当长时间占领着中文排行榜的第一名。

3.范言直谏：放眼国内，由别人出品的、你最欣赏的新媒体（或互联网属性强的）产品是什么？从一个创业者的角度，说说它打动你的地方是什么？（此处不能回答：没有）

张向东：媒体没有怎么关注，互联网属性强的，叫MOOV。属于可穿戴设备。它最打动我的是精确。一个产品的精确，就是对用户最大的体验满足之一。它和大多数手环之类产品的定位不同，是专业训练用的产品。

4.范言直谏：请说说你眼下主要从事的创业项目的缘起、思路？（此处不能超过500字）

张向东：缘起：本来，我只是爱自行车，爱骑自行车旅行，爱收集自行车，爱谈论自行车，后来就想，我不能白白爱过自行车呀……

思路：用技术创新来定义新阶段的城市自行车，用互联网直销模式来降低成本，以用户口碑和自行车文化来建立品牌。希望可以在自行车领域有一个基础后，逐步扩展，成长为一个人们城市生活中最受欢迎的“移动”品牌。

5.范言直谏：能否用3句话，说说如何做好新媒体（或互联网属性强的）产品？（或者说：你给创业者的3条关于产品的忠告？）

张向东：把读者变为用户。

让主编成为CEO。

独有价值的内容生产能力。

6.范言直谏：传统行业（实业、金融业）的人在新媒体时代受到很大挑战。请举一两个你用新媒体和传统行业合作（或改造、影响传统行业）的印象深刻的案例。

张向东： NIKE。

NIKE是传统公司，但有了NIKE+的NIKE就不是了。当然，NIKE还不能说已经在互联网上成功，但起码它没有输掉，它成功地通过在各种产品中植入的联网技术，把用户而不是消费者联系起来。这是我看到的印象最深刻的案例。

7.范言直谏：万事开头难。你的创业项目如何找到它的早期用户（使用者）？如何找到它的早期客户（买单的）？

张向东：我有三次创业。

第一次创业我没有找到我的用户，所以，我们也失败了。那是在1999年，而我们的用户生活在2005年之后，产品太超前了。所以，不要为自己的聪明得意。

第二次创业是用户在找我们，久邦数码第一个成功的产品是3G门户，2004年没有免费的内容，用户到处在找我们。第二个产品是GO桌面系列产品，在国际市场上找到了用户，第一批用户是在美国一个讨论安卓的论坛里开始的，都是手机发烧友。

8.范言直谏：关于产品的运营、推广，你认为最有效的（或者性价比最高的）推广手段是什么？说说你的印象深刻的案例？（这一题不能回答：好产品会说话）

张向东：如果这一题不可以用“好产品会说话”来回答，那在我看来，就没有正确答案了。

9.范言直谏：请说说你（或你投资的）的产品在商业模式上的思路？（如果目前的项目暂不能披露，请说说你过去的创业中，在实现商业模式方面的、印象深刻的成功经验、或者教训）

张向东：我的产品是城市自行车。

模式很简单，卖车及附属产品、关联产品获得利润。非常简单。

10.范言直谏：回顾往事，你本人在各段创业的历史上，印象最深刻的、值得分享的失误（或者说遗憾）是什么？

张向东：第一次创业，我们所做的产品完全是满足自己的幻想，没有考虑用户的需求。

大部分时候，我听到很多创业者的想法，也是如此。

很少人知道我的第一次创业的故事。

那是在1999年，我和另外两个朋友做的“个人信息代理”的项目，就是帮助用户自动实现在线购物在不同网站上的价格比较，新闻关键词的抓取和比对。项目最终失败，是诸多因素集成的最后结果，但其中，产品的定位也是最大的问题之一。

在1999年，整个中国的上网用户才百万，电子商务服务才刚刚开始，人们首先要关心的是支付是否可靠，配送能不能到位，让用户学会上网、学会在线购物才是第一应该满足的需求。

第三次创业，当自行车这个想法出现的时候，我们和所有创业者一样，首先想到的也是：智能自行车。

但是现在，我几近抵赖地要大家知道，我们柒零零团队（700BIKE.com）要做的是城市自行车，而非智能自行车。

因为，柒零零要做的的，首先是自行车市场的空白点。

而过去的这几年，自行车从代步到融合运动、时尚、通勤和旅行等多层用途的变化中，未被满足的市场，首先是城市自行车。

本文2014年12月05日首发于微信公众号“范言直谏”。

范言直谏——新媒体参谋长。

新书《新媒体十讲》即将众筹出版。

(编辑：mao35  来源：百度百家)