MobTech兰旭：B端公司是食草动物，长得慢但体量大

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发源于广州，又成长于上海，这家公司融合了两地低调务实与高举高打的商业文化。

MobTech联合创始人兰旭与创业邦记者细说了其公司从创业到被并购，又再度独立发展的成长路径。

路径：5年才谈到商业化

MobTech的发展可细化为三个阶段。

第一个阶段为2012年-2015年的创业阶段，亦可称为数据沉淀积累阶段。那时MobTech公司的前身掌淘科技在广州专注开发者服务，为开发者提供免费SDK，在授权之后获取部分数据。经过几年时间的积累，MobTech的月活跃用户达到10亿量级，以此广度，建立起数据的生态圈。在兰旭看来，技术数据库在中国要有八成以上的基数，才能够与别人建立关联。

2015年11月，因为开发者服务成为市场炙手可热的科技公司，掌淘科技被游族网络收购100%股权。兰旭回顾，那时候掌淘科技尚无清晰的商业模式，尽管有了数据，但还需要长期投入培养算法团队。幸而游族并购之后，给了掌淘科技足够的时间积累，并支持其组建算法和技术团队，渡过了稳定的发展期。

从2015年被并购到2017年底终于迈出商业化的步伐，可视为公司的潜伏期。在商业化应用上，游族给了MobTech在游戏行业足够的场景去尝试。根据上市公司公开内容，2016年至2017年间，掌淘科技主要为游族网络的游戏推广提供数据分析服务，对外服务规模较小，处于持续亏损状态。2018年，掌淘科技开始尝试对外的商业化运营，前三季度收入猛增至8698万元，比2017年全年的收入高出64倍，实现利润3778万元。

因商业化路径明晰，2019年3月29日，游族网络宣布将掌淘科技58%的股份出让给游族网络总裁陈礼标，掌淘科技重新独立。有媒体评价，上市公司溢价收购亏损资产的案例不少，不过，几年后标的公司盈利，上市公司再以接近成本的价格出售股份的，全新升级后的MobTech应是第一例。

兰旭坦陈，此前的并购，对于MobTech只是完成第一步，后续的算法沉淀与商业化探索是不错的成长。据悉，近期，MobTech将宣布新的一轮投资情况。未来二三年内，独立发展的MobTech将争取在科创板上市。

未来：数据+算法+场景

当前，MobTech公司的商业模式，开发者服务工具是第一块，第二块是用算法做技术，让数据脱敏、标签化，第三块是与场景结合实现商业化的变现。

具体而言，MobService是开发者服务的版块，MobSmart是商业化服务版块，MobAI是算法应用的版块，Mob研究院是咨询报告和对外的大品牌输出，既服务于开发者，也服务于商业化。

 “我们希望打造一家科技公司，不仅是有数据，而且数据加算法结合在一起，推出产品。”兰旭透露，公司正基于对产品的应用，做有数据分析和应用的大中台。内部大中台体系已经建立起来，希望打磨得更好之后再对外输出。

兰旭分析，数据商业化要先解决几个层面的难题：

首先，数据积累要足够多，覆盖要足够广，且要足够活跃，更新频次高。

其次，平台要有足够强的数据处理能力，算法上要有自己的技术沉淀，能够处理庞大的数据库。

最后，要对场景有足够深的理解，有了深刻的理解，才能够真正把算法打造得足够好。

未来，MobTech将以“数据+算法+场景”结合的模式持续发展。

随着5G的发展，数据量会呈现几何级数爆发性增长，场景会有所延伸，MobTech也会迎来更大的发展机会。

兰旭说，C端企业是食肉性公司，长得快，但体量不大；而B端企业服务的公司是食草性公司，长得慢，但体量大。MobTech团队吸收了广州的文化，拥有脚踏实地做事的基因，能够沉下心来十年如一日地做开发者服务，解决具体的问题，打磨商业化的场景。而另一方面，上海的环境也给予团队积极的影响，打开视野，建立更多对外合作，实现更高层次的发展。