在过去的一个月，答题嵌入到直播平台引领了2018开年第一股热潮，各家直播平台，短视频平台纷纷抱紧答题的热风，流量数据滚滚飙升。这股用户拉新潮，直播平台等了太久。
一个显而易见的问题是，自从线上直播火起来以后，用户留存压力大，流量降低等问题日益突出，在现有平台中不断引入新玩法，成为各家直播平台都在探寻的出路。除了当红“炸子鸡”直播答题，还有一个鲜为人知的渠道——在线抓娃娃。
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进入到2017年，在线抓娃娃迎来了资本的垂青，不少企业开始探寻娃娃机和直播平台合作的新渠道，也就是从那时起，抓娃娃机方案商“云+物娱”也把目光瞄准线上抓娃娃，借助自己在娃娃机方面的传统优势，与YY，哔哩哔哩（B站），斗鱼等平台合作，全面打入直播平台流量变现的阵营。
2017年11月，云+物娱项目获得原创资本3500万A轮投资。
简单来讲，和直播答题类似的是，在线抓娃娃是在直播等平台上提供一个入口，用户在直播间内，通过实时的视频观看，远程操作抓杆进行抓娃娃，抓到娃娃以后，平台方或供应商再将娃娃寄给用户。云+物娱作为一家在线抓娃娃一站式解决方案提供商，就是通过与平台合作的方式，为平台提供技术、硬件等方面的支持，实现在线抓娃娃。
直播和视频平台发展到今天，流量变现难题始终是绕不开的痛，云+物娱创始人刘彦博告诉创业邦，早期他们的工作模式就是与B端企业合作，通过“视频+电商”，“短视频+电商”以及一些H5的游戏等方式来进行运营，帮助直播平台实现流量变现。
如今，云+物娱的合作客户已经有30余家。
在设备投入方面，目前已投入使用的设备800套，预计未来能够达到10000套。在服务客户方面不乏斗鱼、YY、酷狗、bilibili、映客、花椒、AcFun这类头部平台，云+物娱的日均能够实现3000-5000笔娃娃发货订单。
作为供应商，云+物娱涉足直播平台供应链方面合作比较早，2014年开始，就与多家直播平台进行接触。
近两年，直播平台的发展都面临流量变现的瓶颈，云+物娱抓住了在线抓娃娃的市场契机，加之自身积累了像Bilibili，YY等这样的头部直播平台资源，投入在线抓娃娃项目的供应链支撑。
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在线抓娃娃前端由平台方负责运营，后方的技术和供应链支持则主要由云+物娱这样的一站式供应商来提供支持。
作为供应商，云+物娱主要通过打造和搭建最基础的知识和能力，为客户提供的方案包含娃娃机整机（包括联网模块）、摄像头、交换机、千兆光纤等硬件，直播和指令控制抓娃娃、订单系统、礼品、供应链和物流等全套软件系统。
所谓一站解决主要包括客户端H5，设备管理，订单管理，供应链服务。作为整站式的硬件方案，目前云+物娱能够结合成熟的直播技术，达到较优的性价比。
关于在线抓娃娃，刘彦博告诉创业邦，这种娱乐项目对于供应商最大的考验是稳定性。如果软件和硬件技术服务不够稳定，势必会直接影响到用户的体验感，故障率如果过高，对于用户留存和拉新都会带来负面影响。
作为在线物联网娱乐的方案服务商，云+物娱使用的远程娃娃机能够实现全月99%无故障，保证了系统的稳定性，对于C端用户和B端平台来说都能更好满足体验感。
在线抓娃娃看似一个简单的过程，实际上需要前段运营和后端技术，硬件以及供应链的全面支撑。云+物娱在与平台合作过程中，运营方面的工作主要由平台负责，刘彦博介绍，作为平台方，对自身用户群体的了解是最深入的，由他们负责运营工作，能够为用户提供更契合的游戏方式。
作为一个供应链为主的企业，整个供应链系统的沉重和成本支出更受关注。据了解，目前公司在娃娃机设备方面的投入占总体投入的60%左右，还有20%到30%的投入用于网络和电力等方面的支出，可以说，运维环境搭建的支出占据了相当部分的成本，对此，刘彦博认为，虽然支出大，但是完善的物联网设备运维环境对于企业来说也是一种壁垒。
此外，公司本身是做电商业务起步，此前的业务中已经沉淀了不少的优质供应链资源和优质的研发团队，在华南也整合了近百家大大小小的供应商资源，对于目前企业做在线抓娃娃服务也是有利支持。
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相比于传统的线下娃娃机，在线抓娃娃可以触及到更广泛的消费者环境中，在四五线城市甚至农村，移动互联网能够普及到的地方，在线抓娃娃都可以涉及到，这是相比于传统线下抓娃娃发展的优势。
线上抓娃娃本身具备游戏属性，它的用户覆盖范围应该更广。
未来，云+物娱计划建设三万米大仓供B端用户使用，同时，在硬件设备方面计划增长到10000台左右。
从客户的角度出发，云+物娱也在娃娃类型方面进行新的探索，据刘彦博透露，未来，云+物娱也将在娃娃产品方面有所创新，推出优质娃娃，IP属性强的娃娃，优质手办等等产品。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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