创业邦独家消息，近期，药材买卖网完成了A轮融资，金额2000万，投资方是上海健康医疗产业基金。此前，2015年7月，药材买卖网完成天使轮融资，投资人也是滴滴的天使投资人——王刚。
药材买卖网是一家以提供质优价廉的中药材为宗旨,并集中药材资讯、市场行情、信息服务、中药材交易于一体的中药材行业第三方电子商务交易平台。简单来说，药材买卖网所做的事情就是，解决制药厂的药材进货问题，同时，又帮助农民把手中的药材销售出去。
为什么会做药材买卖网
药材买卖网创始人郭冕曾在找钢网担任高管。为什么创业不做自己熟悉的领域？郭冕告诉邦哥：“钢铁是标准品，标准品是可以重复购买、生产的，会产生供大于求的状况。所以，到最后就变成了拼价格。”
在他看来，互联网往下，接下来是服务时代。“B2B领域很少有服务的。因为会很重，有仓库、物流。非标品是有机会的。生命和健康是刚需，但这两种东西太虚。土地里长两种东西，一种是食品、一种是药材。药材比生鲜蔬菜容易存放，价值还高。”
除以上原因，另外让他决心投入到药材领域创业的，还有他的自身经历。郭冕曾对媒体讲述过：2015年春节，回家探亲的他发生了医疗事故，在一次注射中药试剂时，他出现药物反应，“整个人当时就是黄色的。”正常成年人黄疸指数不超过18，但当时郭冕黄疸指数却300多。最后经过鉴定，他患上了药物性肝中毒。当时医生告诉他，之前一个有同样情况的患者在患病后22天便离世了。此时的郭冕仿佛看到了生命开始倒计时......在那些天里，他曾思考过，为何人人都推崇的中药却让他变成这样，从中国进口药材自己加工的日本汉方制药销售遍及世界各地却从未出现过医疗事故。
后来，郭冕痊愈，但这次的经历却让他从涉足药材市场的想法变为改变国内药材市场环境。于是，他加入一家药企，用半年时间来学习整个行业流程。
2015年7月，药材买卖网上线。
经历的三次迭代
郭冕说自己创业不是脑门一热，“我有着非常清晰的规划。甚至未来几年内的规划，我都已经想好了。”
起初，药材买卖网所做的事情，只是纯粹的撮合。农民到药商，他们帮助撮合，也就是免费的中介。以此取得用户的信任。“也正是因为最初的撮合，我们清楚了农民有多少货，什么时候出，我都知道，就形成了数据库。整个行业有30万药商。我们撮合了10个月，交易额达到了11.3亿人民币。”郭冕告诉邦哥。
二次迭代，是做三方联营。也就是目前市面上很多B2B网站的常规模式。制药厂、农民，这两端到药材买卖网上发布自己的需求，然后通过这个平台完成交易。
郭冕说这样的模式试了一段时间之后，他发现还是没办法彻底解决两端的痛点。比如，农民不知道药材厂到底需要什么样的药材，制药厂在自己和农民对接的过程中，也会出现沟通不顺畅的情况，由此影响了成交量。
三次迭代，是自营。这是药材买卖网至今延续的模式。郭冕介绍，这个形式是他们采用代采的模式，帮助制药厂购买药材。“你把需求告诉我了，我帮你去买。这样一来，我们既没有库存。农民也能根据制药厂的需求来种植药材，不会出现滞销的情况。”
郭冕告诉邦哥，他们的这三次迭代不是业务调整范畴，而是在创业之初他就想好的策略。这三步的意义，在他看来是：获取用户——建立信任——最后到自营。
药材买卖网创始人郭冕
核心竞争力
郭冕说，医药是两个字，三件事，医疗服务范畴有春雨医生；药分两个，一个是成品药，有医药网，还有一个是药材，唯独药材现在没人干。“因为中间的链条特别长。从农民到制药厂，这中间有合作社、产地药商、区域药商、中间商、药市商家、最后到药厂。这样中间就会出现差价，质量也难有保证。”在他看来，这也正是他们的机会。
因此，他们所做的“集单”功能。既能降低了药厂的采购成本，缩短采购周期，提高采购效率、把控药品质量。而且能帮农民避免卖不出去药材的现象。比如，湖南有个盛产茯苓的地方，由于产品卖不出去，出现了烂在地里的情况。药材买卖网就帮其对接做化妆品公司，最后那个地方的茯苓一售而空。
药材买卖网为了能更好的服务农民，他们把服务做得很重，比如，上门去收药材，农民只要打个电话告诉他们，自己想卖什么就行。“后续的事情，完全不用管。我们全部帮他们对接好。然后给他们钱。”郭冕说，只有这样的服务，才能吸引越来越多的农民用户加入他们平台。
当前，药材买卖网的盈利来自于药材售卖中间的差价。郭冕说，“我们虽然赚取的是差价，但是略去了药材传统流通方式的很多环节，这样农民不仅可以把药材卖出高于原来的价格，制药厂也能低于市场价格，快速拿到稳定且有品质保证的药材。”
当前的融资，郭冕表示会用于今年他们的全国化战略中。今年，他们会在全国布局子公司，站点加大到12个，以此垄断订单入口。将品牌效应日益扩大。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
票
共有0位网友发表了评论 查看完整内容
