在各类传感器、语音交互、AI等多项技术广泛普及之下，国内针对儿童的机器人公司此起彼伏。从几百元的声控学习交互机到近万元的进口人形机器人，琳琅满目。
IronBot这款机器人，是第一款结合了人工智能技术的教育套件。与已经成型的一体机不同的是，小朋友可以利用套件DIY属于自己的机器人，通过图形化编程工具设置机器人动作、对话语音。在与IronBot玩耍的过程中，孩子们已经开始接触学习科学，技术，工程，艺术，数学知识与机器人知识。
邱炳辉所研制的是一款手机机器人。手机放置在迷你机器骨架上方，相当于大脑。编程设置后，机器人可与人语音对话，在人面前打情骂俏、傲娇尬舞。
2015年获得了中美创客大赛三等奖后，在北京举办的第七轮中美人文交流高层磋商全体会议上，IronBot还作为创客礼物，送给了国务院副总理刘延东与美国国务卿克里。
手机就是机器人的大脑
上大学的时候念编程，喜欢DIY的东西，邱炳辉加入了学校的实验室研究。毕业后邱炳辉依旧想自己能够做一台机器人。而当时要做一台机器人的价格不菲，正在为经费发愁的时候，邱炳辉注意到了放在桌面的手机。
"手机本身功能就很强大，只要给他制作一个身体，它内置的联网、摄像、麦克风、扩音机不就成为了机器人的大脑。"
邱炳辉兴奋地“抓住”了这个灵感。他拿着这个想法参加了中美青年创客大赛，在总决赛中拿到了全国三等奖。于是邱炳辉研发的能听、会说、会跳舞、可DIY的手机机器人在各地参展。
当时参加中美创客大赛的手机机器人
正在做创客教育项目的万科梅沙教育看到了邱炳辉的“手机机器人”。
这位教育课程的负责人问：这个机器人看着很有趣，能听、会说、会跳舞，看着好像也不难，能不能教小孩子来DIY一个呢？
他们提议：不如我们用5天的时间，让孩子能够听懂，制作一台机器人出来，这个成就就很酷。
16年1月，名叫“一块钢板的科技之旅”冬令营开幕。5天的时间，9个孩子从一块钢板，制作出可以表演、讲笑话的机器人，同时赢得了用户的认可，也打开了邱炳辉在教育领域的思考。
1、去小学做创客的演讲的时候，只有1-2孩子能够接触到乐高，乐高的市场定位高端，一个套件要2000-3000块钱。大众市场的空白，让“手机机器人”有了机会。
2、现在的移动信息化技术应用日新月异，可是教育机器人现有的产品与几年前的没有什么太大的区别，依旧让小朋友拿着遥控器在使用。现在的技术在教育机器人里却没有得到很好的应用。
这里是有市场空间的，市场容量足够大，目前市场上的一些产品在技术这块儿有些停滞，所以觉得开发一款，能够把现在的技术应用进来的教育机器人。
也正是因为这样对市场的判断，邱炳辉决定将“手机机器人”产品化。
孩子的机器人，应该让孩子自己定义
编程让用户有很多种可操作性，而不是定义好了给用户，我们要让用户可定义。
功能上既要保留教育机器人DIY性，可创造型，又要不亚于市场上已经出现的一体机式的教育机器人。整合很多东西，花了很多时间，碎片化，可DIY的，
软件上可定义可编程，结构上也可变，可变的因素加起来我们的产品正在探索一种更好的用户体验来让用户更好的去设计。可变化要更多一些。
邱炳辉和团队用了很多时间去做这些，不是定义好了一个完整的机器人，而是提供一个可DIY机器人“平台”，这与定义好的机器人是有很大差别的。
产品上线
经过对产品的打磨，2016年6月，名为在国外的Indiegogo发布众筹，3万美金，25个国家的人购买了robospace。2016年11月正式量产，通过8个省市的代理商，在两个月内获得60万元的销售额。
对于这样的成绩，邱炳辉表示：
公司创立的时候只有11个人，8个省市的代理商，有正在做创客教育的富士康赛博，他们看到了我们的产品，主动与我们合作。对于这样的成绩，我们还需要更多的市场。
对于重复购买率的问题，邱炳辉有自己的一套方案：冬令营2500元，送一套机器人，既可以上5天的冬令营，也可以得到机器人，培训机构得到课程服务费。上完课直接带走，教育机构可以再次购买。
作为初创公司，建立自己的圈子与社区是有些困难的，借助社区用户，有很多的小朋友已经在这里学习简单的程序，来带动销量。也会找到线上自媒体，找到自己的粉丝，积极的跟“圈子”合作。
未来，计划开发4月份的产品，4月份即将发布的家庭版机器人，邱炳辉已经清晰的规划处TO C端的产品定位。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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