改变经营模式 考验橱柜企业的耐力与实力

随着市场环境的变化，橱柜行业的经营形式也随之改变。以前，进驻大型卖场，争夺橱柜市场份额是企业的重点战略目标。而当前，进驻商业中心或者开社区店逐渐成为橱柜企业试水的渠道。对于经营模式的改变，业内人士表示：无所谓正确与否，耐心和实力才是考验企业的关键。

脱离专业卖场 橱柜专卖店深入生活圈

近两年，橱柜专卖店，尤其是定制橱柜店，逐渐深入老百姓的日常生活圈。

在选址上，主要有两类：一类是进驻成熟的Shopping Mall开独立店。为迎合这类市场需求，有的商场在业态规划上，消费者在吃喝玩乐之后，还能选购橱柜产品;另一类是进驻较成熟的社区店，通过口碑传播、熟人介绍朋友，来做稳定的客户生意。在装修上，进驻Shopping Mall和社区的橱柜专卖店店更具“生活化”气息，不一味追求大面积和奢华，而是走民用的“温馨”路线，注重与消费者一家人的互动，如增加儿童游乐区、等待区等。总之，这些橱柜专卖店更像是一个零售店，更注重营造良好的体验氛围。

生存状况喜忧参半 商业中心助力橱柜品牌宣传

并不是所有进驻商场、社区的橱柜专卖店都获得了成功。“我们的店，需要有线上商城的支持，并且主要是在一二线城市的商场，这里集中了很多80后、90后，他们是未来橱柜市场消费主流，他们对互联网更加了解，他们接受新事物的能力更强，因此把体验馆开进商业中心，是实现O2O线下完美体验的立足点。”一位橱柜品牌的资深店长说。有消费者认为，大型商场就应该有各种店铺，有一些定制橱柜的店铺是好事。不过真的要买橱柜，货比三家还是必备的步骤，但商场内的橱柜专卖店太少了。所以除非是逛商场时，心血来潮要买橱柜，不然很难特意进商场里的橱柜专卖店。

“看的多，买的少，品牌宣传效益大于经营收益”，只有少数进驻商场的橱柜专卖店取得了不错的营业额。面对远超卖场的客流，橱柜商家获得的成单率并不高。下单的客户并不是现场的自然客流，而是通过前期的小区推广吸引目标客户到店，很多店更多还是品牌的展示窗口。业内人士认为，“相较于卖场，商场灵活性更大，即使不是橱柜品牌的目标客户，其中不乏购买橱柜的潜在客户群;更是打品牌、做宣传、扩大市场影响力的好机会。”

橱柜企业需耐力与实力兼备

是否每个企业都具备进驻商场的能力及耐力是需要验证的。业内人士表示：“橱柜品牌进入专业卖场养成的时间是2年，但是在商场中孕育则需要5年甚至更长的时间，企业需要投入大量的人力物力来维持橱柜品牌店的运营。”就是说如果企业在被市场认可前失去了耐心，那么所有的努力与投入将付之流水。此外，在入驻商场时橱柜品牌的定位十分重要，要选择与自身市场定位相一致的商场，以此降低投入的风险。

其实，对于进驻专业性卖场或者进驻商业中心，在“大消费”生态圈之下，考验的是橱柜店对于内外部环境清晰的“定位”能力。成功与否，橱柜企业还需倾注更多的耐心与实力。

(编辑：mao35  来源：中华橱柜网)