硅藻泥企业面临严峻考验 以联盟营销应对突围

市场经济增速放缓，人工成本、原材料价格不断上涨，让许多硅藻泥企业面临着成本和竞争、管理等多个方面的严峻考验。面对这种情况，硅藻泥企业该如何扭转局势，求得长远发展?

硅藻泥企业面临严峻考验 需积极应对突围(图片来源于网络)

挑战与机遇同在 积极应对突围

今年房地产市场的一路高歌，说明楼盘需求量非常大，虽然得到了政策调控，但家居建材业的市场前景依然非常可观，硅藻泥企业在这种商机面前，想要取得理想的发展，还需要正视前进道路上的挑战。

硅藻泥行业作为房地产市场的下游产业，一直以来深受其影响，与此同时，大家居的趋势愈发明显，硅藻泥企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产硅藻泥产品，在装修上开始延伸到软装、家具、灯饰以及部分地面材料的生产或销售。硅藻泥企业在面对此种市场大背景，依然看得到市场机遇所在，积极创新求变，但一定不能盲目跟风，毕竟还有许多挑战是不容忽视。

从“坐商”向“行商”转变

既然大环境如此，硅藻泥企业能做的就是改变自己。首先，在面对直接竞争对手时，要采取更快的应对举措和竞争机制，同时不能换汤不换药的继续采取“模仿策略”;其次，在经营战略上，一定要坚持自我，充分赋予经营策略的灵活多变，确保企业能够灵活应对市场所抛出的各种问题。

这里不得不提家居建材行业，甚至各行各业的“坐商”通病，只坐在经营地点做生意，在产品畅销时，他们感觉不到危机，甚至洋洋得意;而产品滞销时，祈求市场转暖、环境变好成为惟一可做的事。所以对于硅藻泥品牌商来说，要改变这种思维，让产品“走”出去。与“坐商”最大的不同是“行商”，他们具有主动经商的意识，理念的转变导致管理模式、经营机制等一系列的转变，其核心是围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。在未来的硅藻泥行业，品牌商们需用“行商”的模式来实现门店经营的发展多元化。

立意文化创新 打造艺术品牌

墙面装饰材料作为人们家庭装修的必备品，但时至今日，人们对壁材的选择已从满足需求上升到艺术审美甚至更高的收藏阶段。为适应时代要求，硅藻泥行业应将文化融入其中。因此，随着硅藻泥壁材的普及，人们对硅藻泥品牌文化的认识也有所加深。商家在经营过程中也逐渐意识到，只有消费者更加了解及文化，才能让产品的推广变得更加容易。

于是这要求硅藻泥从业者确立科学的发展观和创新意识，多掌握继承与创新的基础理论知识，以文化传承发展的辩证法，遵循民族文化进步的客观规律，对材料、功能、品种、类别、造型与款式、结构与工艺等各个方面，深入研究，精心设计创造，发现新内容、新形式，从而实现新的转变。多年来，不少文化界人士认定，家具建材行业无法与文化相连，然而，业内有识之士对行业发展趋势不断研究得出，只有与文化结合，才能更好地发展创新。

利用互联网做“联盟营销”

近年来，营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式，家居建材企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本，提升经营业绩，实现资源投放的最大回报，这点值得硅藻泥企业学习。硅藻泥企业可以在网上各行业元素之间便是一种协作关系，集体呈现出来便形成一种营销联盟。

网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为家具行业营销的“新宠”。尤其针对硅藻泥产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。

(编辑：mao35  来源：中华硅藻泥网)