家装“厂购会”值得企业大力推广吗?

近年来，经济形势极为不乐观，不少家装企业纷纷开始探索新的发展模式，作为家装工厂与消费者面对面的销售模式，厂购会以产品价格优、质量保障等优势在市场中深受消费者所推崇。虽然从近期家装企业开展厂购会的状况来看，不仅消费者获利，企业销量也有明显提升，然而厂购会真的能使企业扭亏为盈吗?

厂购会模式火爆

“厂购会”并非一个新鲜的字眼，早在四五年前就有一些品牌企业开始走亲民路线，大打厂购促销战。今年，这一销售模式更是掀起了潮流，莫干山等品牌多次策划工厂直销活动，现场人声鼎沸，销售战绩辉煌。从厂购会开展状况来说，这对消费者是非常对口味的，消费者基本都是有备而来，或携亲人，或带朋友，有夫妻同行的，也有全家出动的，而参加厂购会的通常是带着需求来的。

虽然没有确切的数据来证明“厂购会”到底能为企业带来多少销量，但从市场反应也能看出其所带来的不俗的成绩。随着越来越多品牌的参与，同一品牌多次开展类似活动，都恰恰说明了厂购会能够最直接的给企业带来利润，而商家也能从中尝到甜头。

厂购会优劣并存

频繁开展厂购会，虽然可以帮助企业省去不少租金与经销商的中间环节，利润翻倍增长，但企业所需要花费的精力和耐心却很多。众所周知，一个企业的精力是有限的，一旦涉及的区域过宽，企业就会不自觉的忽略一些，从而致使企业竞争力下降。

对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，但事实上，这也是企业不得已之举。工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。因此，家装企业切勿太过依赖“厂购会”。

总而言之，大力推广“厂购会”并不是一件十分明智的事情。在家装企业能力范围适量的开展“厂购会”，能够提升企业的销量，而一旦超出，则显得得不偿失了。因此，对大多数家装企业而言，理性对待才是真理。

(编辑：mao35  来源：中国木业网)