创业要完成商业的闭环感受现金流循环带来的快感

经常有朋友问我，“你还会去创业吗?”

我说，“应该不会，至少短期之内不会。”

“Why?"

“一，因为我没想好做什么;二，我的积累不够。”

其实创业这件事件，真的没有那么简单。能拿到钱，最后走向成功的，真的是少数。千万不要被科技媒体蛊惑了，也正因为是少数，所以才有报道的价值，他们才会采访报道。而有千千万万的公司，注册了，又注销了，在市场上没有任何的动静。

因此，我对创业很谨慎。我说下自己比较看好的创业方式。

首先，我不是一个擅长讲故事的人，不懂得拿概念来忽然一笔大钱进来，再做事情。因此，我更倾向于从需求、商业本质去切入。

我比较喜欢那些在一个领域做了很多年的人，对自己的行业有深刻的认识，突然发现一个东西很有需求，这个东西被初步验证过了。于是，他觉得这个东西有戏，就拉了几个伙伴，一起来做这个东西。

在他们需要拿钱之前，已经初步检验了他们的想法，哪怕不拿钱，他们的商业也是可以推动的，只是增长的速度比较慢。

上面的这几点，看似简单，想做好却极为困难：

1.因为有相关的工作经历，背景，所以创始人对自己的事情，有什么的可理解，和目前做的项目匹配度非常高，因此可以少走弯路，不用花很大的钱去买教训;

2.如果一个创始人想出来创业的时候，找不到几个能力比较强，和自己互补的，有合作过的伙伴一起创业，那么会很折腾，需要花很大的时间来找，也有可能在合作过程中会闹出很多事情。没有人谈什么创业，有了人才能做事情，东西才能落地。

3.初步验证了需求。如果没有验证了项目的需求之前，拿了很多钱，创始人就容易乱花钱，请很牛逼的人，砸大钱去做市场推广，最后不清楚是因为补贴等其他人原因，把因为引来的，一旦这些营销策略停止了，这些不是基于产品最根本的需求而吸引过来的用户就会流失掉，最后钱是花了，但是却没有东西沉淀下来。

因此我们看到自己有什么资源，选择做什么，能凝聚到什么人，通过最小的成本验证了需求，这就是一个创业起步的雏形，一个框架。创业的路走得顺不顺，就得看前期这个框架搭得好不好，各个要素之间能不能形成一个正向的循环。

在我所见过的很多创业者当中，有很多很虚的项目，比如有靠天天参加各种活动，上电视台做嘉宾，靠在朋友圈晒和大咖照片，做PR拿到钱的90后;有靠以前的光环，得到知名投资机构投资，抄袭别人产品，后面找到接盘侠的老兵。这种项目，我怎么看呢?我不否认他们的融资能力，哪怕是包装，造假。他们能拿到钱，那是他们的本事，可能投他们的机构，有自己的投资逻辑，我们看不懂而已。

但是最后这个事情能成，还是得回归到事情上，把产品落地，为用户提供了服务，解决了用户的需求。除非他们改变了自己的策略，因为拿了很多钱，直接去做投资了，成为了一个资本运作的公司。

因此我经常会问自己，团队拿到很多钱是好事吗?创始人经常到处做分享，走向台前是好事吗?我觉得未必。

我总觉得，一个人在和环境互动的过程中，很容易忘记自己的初心。可能一开始创业者想着，通过一些曝光把更多资源圈进来，把项目做好，但是后面发现有钱进来，就觉得自己很牛逼了，经常玩些虚的东西，最后可能会摔得很伤。

所以说拿到钱了，只是创业路途的一小步，创业想成功，成功想长久，回归到前面提到的框架上去，把这个雪球滚好。

创业的痛苦和煎熬，往往体现在找不到突破口，把项目推向正向的循环。

我，我一个哥们都有类似的经历，就是前面花100万这段经历。没错，今天的分享，我觉得值100万。

那时候，我拿了一些自己钱，以前领导的钱，还有一个朋友投了些钱，但是钱并不多，就开始创业了，在技术、方向等因素上，考虑得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪费了很多时间和成本。

从这个案例上，我们看到，我唯一有的是不多的钱，那么，我把仅有的资源消耗了，但是并没有找到一个很明确的方向，和拉出一个相对完备，比较强悍的团队，没有把项目推向一个正向的循环，因为那段时候，我是的心里很没用底，这些钱是投，还是不投，投下去失败了，就是几年的积累。一个年轻人想赚几十万，也不容易。

我另外一个哥们，他是做机器人的，他也和我说，也经历一个这样的阶段，那时候产品刚出来，做销售的合伙人说这个东西没需求，卖不动，想放弃了。这个事情他们公司也没钱了，但是他又不敢allin，因为心里没底。最后他一个师兄决定支持他，投了50万给他，他自己来抓销售，做到现在公司一个月有上百万的流水，我觉得他们应该机器人项目里，比较靠谱的团队了。

虽然说公司成长到不同的阶段，创始人会有不同的压力，但是如果是现在没有钱，他说敢自己拿房子去抵押。

到了这个阶段，算是找到感觉了吧，就是找到了一条路，完成了商业的闭环，感受到了现金流循环带给自己的快感。

这种商业上的快感带给了一个人极大的自信。这也是一个商人，一个企业家为什么敢赌的原因，在赌的非理性的背后，有它基本的逻辑。

作者陈庆森：创业邦投资经理。主要关注AI，大数据和机器人领域，如果你正在从事这些领域的创业，欢迎把你的商业计划书发到我的邮箱：frank.chen@cyzone.cn

贸商网(www.mao35.com)备注：
创业简介：

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业作为一个商业领域，创业以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
创业是一个人发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。
科尔（Cole）（1965）提出，把创业定义为:发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。

(编辑：mao35  来源：网络)