(市场营销(emarketing.mao35.com)，市场营销，网络营销，创业营销经典案例。) 一边是缺资本，一边是缺优质项目;一边拥有尖端的技术，一边拥有广阔的市场。香港创业者如何与珠三角无缝对接?昨日，紫荆厚德创·投空间i2 S pace在香港开幕，成为香港第43个创投空间，将通过深港联动甚至在泛珠三角范围内的联动，解决香港当下创业生态系统中，天使投资、模式创新、商业运营、创业辅导等方面的不足。接下来i2S pace不仅会提供风险投资方面的专业课程辅导，更将联动深港等城市，共同成立基金，主要投资、孵化香港本土项目。 内地资本通过前海导入香港 “近两三年，香港的创业环境有所改善，和珠三角之间的联动开始增加起来。”老鹰魔力桥基金创始人罗振坤介绍，现在大学里很多部门开始设立创业辅助机构，创业浪潮在香港开始升温。 在这一轮创业大潮中，香港的温度显然不敌内地城市。尽管香港曾经出现过谭伟豪、王干芝、邱达根、刘小鹰、李汉生等著名天使投资人，但投资重心基本都放在内地，如今在香港不是明星项目的创业团队找投资依然非常艰难。紫荆厚德商学院执行院长、香港城市大学助理教授陈立文分析，主要原因还是因为香港的创业缺乏系统，而缺乏系统则意味着成本高企。“现在就有一批投资人通过前海把内地资源导到香港，也很懂香港的运作方式;而香港科学园的中小企业加速器也开始与前海对接起来，今年大概会有五家集中过去内地，香港未来可以通过前海去接入内地市场。
” 老鹰魔力桥基金创始人罗振坤、英智资本合伙人廖杰和厚德创业圈创始合伙人、紫荆厚德商学院联合创始人邓永强都认为，以金融安身立命的香港并不缺资本，然而由于创新土壤不足，资本尝不到早期投资的甜头，因而出现钱虽多但天使投资人依然匮乏的尴尬局面。 除此之外，700万人口的城市规模，也令香港缺乏商业模式创新的实验空间;传统的商业逻辑曾经推动香港走向繁荣，但却与移动互联网时代的运营模式并不完全兼容;高企的居住、生活、人工成本，则从另一个角度，破灭了不少香港年轻人的创业梦。 香港借力珠三角完善创业生态 此次开幕的i2 Space创业空间，由深圳前海厚德孵化器和香港企业家俱乐部等两地一众机构联合发起，旨在通过深港互动，提升完善香港创业生态，同时又为包括深圳在内的泛珠三角区域引入优秀的香港创业项目和有竞争力的研发和技术。 英诺天使基金创始合伙人李竹更将这个生态归纳为“学习+社群+媒体+孵化机制+其他资源支持”的模式。此番合作，将为i2 Space引入50名来自内地、香港和美国硅谷的优质投资人进驻，并将定期提供创业辅导课程，同时还将联动其他城市和机构，共同成立天使投资基金，引导香港资本向企业初创阶段流动。更重要的是，内地投资人不仅能够为香港创业团队带来资本，同时还将带来更大的市场和渠道以及运营大市场的思路和理念，这对于主要聚焦在技术创新上的香港创业团队而言，无异于如虎添翼。 在商言商，部分香港本土的创业项目，在深圳的投资人眼里，也有捡到宝的感觉。一度处于风口的内地创投圈，如今不少行业面临风力下降的风险，曾经红极一时的O 2O、社交平台等烧钱模式让资本更加谨慎，团队稳健、模式务实、技术有核心竞争力已经成为很多投资机构寻找项目时的重要标准，而这些正是香港创业项目的优势所在。 应该说，这一轮深港合作，或是在包括深港在内的泛珠三角九城之间合作的进一步加深，对于香港意味着创业生态的进一步构建和完善，对于内地则意味着增加了一个重要的项目和资本的渠道，同时也打开了更为国际化的视野。
粤港对比 创业氛围 “前段时间陈立文成立了一个‘香港企业家俱乐部’，我很震惊这个名字竟然还没被注册，这说明香港的创业氛围真的很小。”英智资本合伙人廖杰说。 由于房租、生活成本、人工成本均高于内地，“香港的年轻人创业不易”，老鹰魔力桥基金创始人罗振坤认为，加上机会成本也很高，香港创业氛围不敌内地。 紫荆厚德商学院院长、香港城市大学助理教授陈立文跟香港创投圈接触了四五年，他发现，香港不缺人才、技术、资本，缺的是完善的创业生态系统。“香港的硬件设施今年开始变好，去年跟深圳还完全没法比，现在香港有40多个创投空间，但创业服务还是不行。”创业者可能连会计都不懂，他们需要的是辅导、服务，目前香港大部分空间都欠缺这方面服务，孵化能力弱。 从政府扶持的力度来看，粤港两地也无法相提并论。罗振坤介绍，2014年1月港府就宣称重启成立创新及科技局，至今未能成立，“在很多传统的香港企业家眼里，真正赚钱的是低科技，高科技是赔钱货，对于创业的支持也并没有那么多。” 不过，看似困窘的创业环境，一方面让香港的创业项目往往缺乏大市场的网络运营能力，爆发力不足，另一方面却让香港创业者更多将精力投入到研发领域，通过技术创新来构建企业的核心竞争力，稳健有余。
相比内地更重于商业模式的创业，香港的资本更青睐带点硬件研发、技术性比较强的项目。 资本情况 在珠三角，创投圈的口头禅是“不缺钱，缺好项目”。香港是另一番景象。陈立文介绍，在香港，一个项目要找到投资很不容易，除了几个明星的项目比如视野机器人受到很高的关注，或者是团队成员有创业经验、有硅谷背景，才可能找得到比较大的资源。“其实香港也有非常不错的天使投资人，但大都在内地做投资，排得上号的都是在内地做投资，本地很少。” 廖杰也认为，跟深圳相比，香港的天使投资人完全不是一个数量级。香港有钱的个人很多，但职业投资人却很少。为什么?“创新创业土壤不足，天使投资人尝不到甜头。”廖杰说，在香港往上数20年，几乎数不出香港本土创新创业做得非常大的项目，或者因为得到投资而做得非常大的项目。
作为亚洲金融中心，香港缺资本吗?不缺。厚德创业圈创始合伙人邓永强认为，香港有的是擅长产业投资和大资本运营的投资机构，“香港缺的是天使投资人，缺的是领投人，缺的是能够把资本引入初创企业的投资人。”他说，香港有很多默默潜伏的优秀投资人，他们是孤独的，无法抱团。“我通常都建议他们到前海去，现在就有很多投资人专门帮香港青年到内地去创业。但现在香港也要转型，香港有很多创二代、富二代，很积极，也希望懂投资、有好的项目，把他们团结起来，未来必定能带动香港甚至整个珠三角的创投氛围。” 创业团队 谈到香港的创业团队，陈立文认为，他们整体闯劲不足、突破的意图小，“内地的团队则更敢想也更敢忽悠。”从另一方面说，香港的团队更务实、更有职业精神，有更好的法律意识，技术研发也很踏实。因此，他相信，香港的创业团队后劲会很足，因为只要风险投资的风口一过，大家都会更希望投一些更实际、更稳健的项目，“现在珠三角已经有这种洗牌的趋势了。香港只要保持这个步调，踏踏实实地走，两三年就可以起来。
” 在廖杰的接触中，香港的创业团队平均年龄层都是70后及80后，而内地则主要是80后及90后。为什么?“因为内地天使投资人非常多也非常活跃，它敢投年轻人，你只有一个idea它也敢认可你。”廖杰认为，香港的投资人相对比较保守，年轻人太早出来创业不一定能得到青睐。 另一方面，邓永强认为，香港创业团队在技术、创意、教育以及敬业精神方面，都胜过内地十倍，“所以投资香港创业团队，我们有捡到宝的感觉。” 创业泡沫 “很多捆绑信用卡消费的商业模式，在香港都很难行得通，创业空间愈发显得逼仄。”罗振坤介绍，这样的环境下杀出来的香港创业者，往往更少一些浮躁。香港的资本市场远没有内地这样热，投资人也不多，没有估值虚高，所以能在香港拿到投资的创业团队，够出色才行。就像黄金降价，内地大妈会去抢，香港大妈大多不会，香港人从小受到的教育就是不要扎堆，不要争先恐后，教育、买房、消费、创业、投资皆是如此。 谈及粤港两地的创业项目的异同，香港曜阳国际投资总经理、风险投资专家马颖钊分析，通常一开始都想做得快、做得大，想很快拓展自己的方案出去;但香港的项目一开始都是从一个城市起，可能比较小但是会更精准，它会看重背后的业务模式、程序怎么做，一步一步来。
陈立文也认为，香港独特的地方在于，因为制度问题，无法像内地一样一呼百应，它很慢，但慢也就代表没有泡沫，理性发展。他举例说，比如香港一个项目，跟风投要50万元花半年，它对自己的估值非常清醒，但内地可能就至少要500万元，“不然都不好意思向投资人要。”“人才、技术、钱都有，做事的方式又敬业、务实，我们常说香港的项目性价比高，风险低，所想的都比较实际。”这是陈立文看好香港的地方。 项目偏好 与珠三角偏好商业模式创新的创业不同，陈立文介绍，香港的创业项目主要集中在技术门槛比较高的领域，软件例如知识产权、好的算法、大数据的处理方法等，硬件就是机器人、智能设备等比较多。“这是因为香港的大学研发力量都非常强，不缺高端人才，但它的人口只有700万，没有内地那种一来就是几亿人的市场的生活方式，就算拿到10%的市场，也就只有70万人口，所以只做商业模式拿出去基本都是死掉。” 在廖杰看来，香港在科技领域有很大的潜力，港大、港中大、港科大等好几所大学都是全球顶级大学，跟国际往往都是先天性的无缝链接，师生的国际交流非常频繁，“这就导致它在科技领域一开始就按照国际的标准在做，内地则不是你想不想的问题，而是实不实现得了的问题。”目前像香港的电子领域、人工智能、生物医药都非常强，科技创业在香港标的的挖掘可以有很多。 邓永强也认为，香港的智能硬件、医疗健康、商贸服务、面向欧美的商业企业服务，无论是法律体系还是语言，都比内地更有优势。
“将来无论香港是和深圳前海合作也好，还是粤港澳一体化合作也好，香港的产业都需要对接内地的渠道和市场，更有助于打开企业的想象空间。”
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投资人简介：
投资人：广义上是指以投资为职业的人，广义上的职业投资人不仅需要资金支持，还要有专业的操作知识和操作经验。在国内，职业投资人是个新兴的职业，国内经济的发展程度决定了国内大多数投资人并没有很强的资金规模或很专业的操作经验。但随着经济的发展，一部分人手中的闲散资金或优质项目缺运作资金的情况越来越多，于是，一些金融机构借助自身的资源优势，搭建项目和资金的整合平台，将职业投资人发展成一个新兴的理财业务，让职业投资人的角色也发生了变化。职业投资人通过金融机构募集更多的资金、寻找合适的项目进行投资管理，并接受金融中介机构的监督。亚盟资本管理公司2012年发布了针对职业投资人投资操作标准，提倡透明化投资，同时提出职业投资人的不仅要权益共享，还要共同承担责任，投资才能更健康。
天使投资人又被称为投资天使( Business Angel )天使投资是权益资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。天使投资人自己组织成的天使团体或天使网络目前正不断扩大，以分享研究成果和集中资金针对性。
所谓的天使投资是一种概念，所有有闲钱愿意做主业外投资的公司或个人都可以叫天使投资者，他们更多参与早期容易参与的项目，也有天使敢于投资大项目，不过一般受资力和个人能力范围限制或各种因素干预而不能如愿，即私募股权资本PE所做的事情。
天使投资一词源于纽约百老汇,特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为.对于那些充满理想的演员来说,这些赞助者就像天使一样从天而降,使他们的美好理想变为现实.后来,天使投资被引申为一种对高风险,高收益的新兴企业的早期投资.相应地,这些进行投资的富人就被称为投资天使,商业天使,天使投资者或天使投资家.那些用于投资的资本就叫天使资本。
投资人 - 什么是投资主体
投资主体又叫做“投资人”，指从事投资活动，具有一定资金来源，享有投资收益的权、责、利三权统一体。
投资主体是三权的统一体：
决策主体：拥有投资决策权
责任主体：承担政治、法律、社会道德等风险
利益主体：享受收益权（包括盈利性的收益和非盈利性的收益）
投资主体的实质是经济要素所有权在投资领域的人格化。
投资人 - 投资主体的类型
1、根据体现的法律关系不同，分为：
自然人投资主体（个人或家庭）；
法人投资主体（企业法人、事业法人等）。
2、根据是否拥有经营项目的经营权，分为：
直接投资主体；
间接投资主体。
3、根据投资主体在整个国民经济的地位和层次，分为：
中央政府投资主体——国税、国债；全局利益；以社会公平、稳定、就业为宗旨；
地方政府投资主体——地税；地方利益；进行地区性投资；
企事业单位投资主体——进行行业性投资；局部利益；以利润最大化为目标；
个人投资主体——从自身利益出发，以资金的增殖为目的。
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