高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值?
时间:2016-08-24 作者:
贸商网 点击:
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近期,国内高端白酒的价格上涨,媒体一直认为行业开始转暖。飞天茅台近一个月以来的,批发价上涨100多元,达到960元/瓶,在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外,其他高端相继跟进,泸州老窖宣布对国窖1573经典装进行提价,剑南春等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货,巩固顺势升价基础。而随着白酒消费旺季的来临以及业界对未来市场的良好预期,五粮液、国窖1573、红花郎等终端售价也是看涨。
然而公务接待一律不准饮酒,似乎已经成为官场的新时尚。7月13日,湖南省高院向全省各级人民法院和省法院机关各部门下发《〈关于禁酒的八条规定〉的通知》。随后,近日江苏新任省委书记下达“最严禁酒令”,并从7月23日开始,省内公务接待严禁喝酒。云南等地早前也发下公文,明令禁止公务接待饮酒。这是明确的政治信号,就算近期高端白酒涨价,侧面反映了市场需求,但政务消费市场这块,所有酒企不要奢望。在酒业寒冬期之前,政务消费是高端白酒产品主流,支撑起了国内整个高端白酒市场。那么,高端白酒市场经历过4年时间修养生息,脱离政务市场,主攻其他高端消费人群,由此可见眼下回暖的萌芽也是理所当然。
当高端白酒市场,人人在讲圈层营销时,谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人,更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销,必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体,也是最具有消费能力,且属于社会的意见领袖,能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘,这类人群革新比较鲜明突出,不会经常出现在大众的视野。这类人就是艺术家群体,他们数量同样庞大,专心创作时很少被大众所关注。从宏观上说,艺术家群体分布很广泛,全国各地都有;从微观上说,他们分布又很集中,喜欢在一个地方扎堆。这四类人群都具备高端白酒的消费能力,且各自的消费方式千差万别。
(编辑:mao35 来源:佳酿网 作者:邹凌远)
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