经济低迷期 经销商该怎么自保？

　　最近有经销商朋友问我，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发的豆奶品牌却也面临不动销的困难。
　　
　　怎么办?选新产品做现在所有的企业都是底价操作，也没有一个合适的新产品可以弥补自己的下滑空缺。手上的20来号人，主力的啤酒销售面临整体下滑风险，做白酒又赔了不少钱进去，跨界也面临问题，重重阻力之下，朋友说邹老师您看我干脆保留批发就行了，市场和人员不要了，一年的两千多万销售额也不要了，太累了，做经销商都是给别人干。
　　

　　另一个白酒经销商老朋友，也给我吐槽说，现在仓库里压着1000多万的库存，怎么办啊?今年的经济环境比98年还差，面对这么多库存都不知道该怎么办了?我说往终端压货吧，他说压不下去呢邹老师。现在市场根本不动销白酒，终端也不敢介货了。作为优秀的白酒经销商，在安徽这样混乱的地方一个县城一年能做到3000-4000万，现在却束手无策，真是此一时彼一时。
　　
　　在经济低迷期，经销商作为一线销售的产品泄洪渠道，肩负着厂家很多使命和期望，但是整个市场环境不好，经销商也是首当其冲的受到影响。前面是惨烈的市场竞争，后面是厂家端着枪在逼着冲锋陷阵，队伍中团队还要封官加爵，经销商们怎么活啊?
　　
　　首先经销商退回做批发这是下下策
　　
　　退回做批发这条道路是不能走的，因为所有的人都是在困难中，大环境不好这是对所有人而言都是一样的，经销商如果走回头路，好不容易积累的市场资源和销售规模，还有辛苦打拼下来的团队也会散了。到时候市场环境好起来了，再想拉起这样的队伍来就不容易了。退回做批发等于在倒退，这是万万不能去想的，宁可想办法创新往前走，也不要去走一条处于倒退中的路。
　　

(编辑：mao35  来源：佳酿网 作者:邹文武)