“我当时和很多人说，他们都不信。觉得用高频打低频这件事不靠谱。”
“但现在看就是一个很正常的策略了。”
王忠选所说的这件事情是指他在2010年做的“零在线外卖网”。他想以外卖角度切入，然后做一个就进购物的平台，也就是线上便利店。但是当时他和京东投资人徐新说这件时，徐新觉得做外卖是高频，但是客单价低。
两年后，也就是2012年，王忠选把零在线外卖网卖给“饿了么”。经朋友介绍，从上海转战北京，加入智联招聘，组建新团队，创办智联卓聘。
智联卓聘是一个针对高端人才（年薪过10万）的招聘的平台。他把高端人才、猎头和有高端人才需求的企业连接起来。通过多维度展示、多渠道评价、以及多形式岗位匹配的情况，为企业寻找合适的高端人才。
现在智联卓聘上已有高端简历2千万，3D候选人简历（即是，有评价的高端人才简历）800万，在线职位50万，实名认证猎头12万， 70%以上是本科及以上学历，85%有3年工作经验。
技术出身，扎进电商，最后解决HR难题
王忠选是在新加坡国立大学读的计算机，大学毕业之后，他便留在了新加坡工作。工作过程中，王忠选发现与执行相比，他更喜欢创造。“我当时偏重技术，比如工程师之类，就想做一些互联网方面的创业，但是新加坡太小了。我觉得做互联网还是得回到中国。”
所以，2008年，他便辞去新加坡的职务，回到国内。为了补充商业方面的缺失，他去中欧商学院读了MBA。通过他的导师认识了淘宝CEO陆兆禧。之后便去了淘宝实习。
本来，王忠选是想着先在大型互联网公司工作一段时间，再出来创业。但最后一学期的课程改变了他的路径。
当时中欧商学院有门课，专门教学生写创业计划书。“我写着写着，写出一个新东西，我觉得这个项目可行。”于是，便放弃了之前的规划，出来创业。
他当时想做就进购物，也即是线上便利店，但是先以外卖的角度切入，创办“零在线外卖”，后来卖给饿了么。
这次创业，让他对电商模式有了一个很深的了解。所以，这次在创办智联卓聘时，便把电商思维加入了进去。怎么来做呢？
王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“你在网上买东西，会看评价，会看交易量。我们就把这个引入。”
这个评价，是指猎头和人才之间的互评。而交易量则是指，有多少猎头向候选人（也即是高端人才）发出邀请的数量。另外如果这平台上完成了一有个次招聘，猎头和人才双方可以互评。
自营+开放平台
王忠选把智联卓聘分为自营和开放平台两个部分。“这个类似于京东模式。”自营部分是企业通过智联卓聘找到匹配的人才。开放部分，则是引入了猎头，智联卓聘根据企业发出的需求，采取派单的方法，为企业寻找合适的人才。
但是，高端用户真的有这个找工作的需求吗？他们的痛点又在哪里呢？
王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“中高端市场，基本上是猎头市场里面的猎腰和猎尾市场，他们的需求比较独特：80%的人属于被动求职者。”
王忠选认为工作几年以后，那些中高端人才，可能就不屑于去招聘网站投简历，或者说，他们希望通过朋友推荐或者猎头找上门的方式获得一份工作。这里就有他们的一些特定需求：
第一，这些人希望工作机会非常匹配，他不想看到比如说年薪3、4万的这些工作。
第二，他们希望机会主动找到他们，而不是说自己再去找工作。
第三，希望自己的职场价值能够真正被体现。
王忠选告诉创业邦（搜索微信号：ichuangyebang），“我们就会通过自营的职位推荐和3D简历，以及开放平台中，猎头找上门为他们匹配合适的工作。”
在这个过程中，智联卓聘可以把之前企业通过猎头招聘的成本降低199倍。比如，企业A需要一名高端人才，年薪30万元。如果企业通过猎头来完成招聘，那么他就需要给猎头20%的服务费，也就是6万元。
但如果HR通过智联卓聘委托猎头找人才，智联卓聘会把HR的需求匹配给合适的猎头，猎头筛选出合适的候选人发给HR。如果HR觉得候选人合适，便会支付300块给智联卓聘，智联卓聘再转给猎头。就如滴滴派单的模式。
“我们给出的刊例价是300元，但是这个价钱是可以调节的，如果企业想增加成功几率，可以多增加些钱。”
在自营这方面，企业HR如果自己去智联卓聘平台上搜简历，查找合适的人才，则每查看一份候选人的联系方式，就需要支付100元的刊例费（针对B端用户，智联卓聘不会公开各个人才的联系方式。如果HR筛选出他们理想中的人才，想要和人才获得联系，就需要支付平台100元才可查看他们的联系方式）。
所以，企业HR可以自助去智联卓聘上筛选，也可以委托猎头代办。但无论哪种，成本都会大大降低。
本文题图由123rf.com提供
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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