红杉资本中国郑庆生：创投世界的六大真相

郑庆生先生，红杉资本中国合伙人。专注于TMT相关的消费、内容、媒体、医疗的投资。曾任挚信资本合伙人，负责多个互联网公司的投资。曾先后任职普华永道会计事务所、IBM中国、毕博管理咨询、盛大集团。投资的案例包括豆瓣、蘑菇街、人人贷、果壳、穷游、雕刻时光咖啡馆、下厨房等。根据亿欧网对郑庆生先生分享的整理，真实的创投世界是这样的：

①创业者是最大的风险。

②没有任何人可以预测未来，拿到最一手的资料能帮助我们做出比较好的决策。

③一个好的商业模式，要把确定性的部分和不确定性的部分恰到好处的分开，明确的告诉投资人存在的风险。

④互联网创业已变成一个规模空前的社会科学实验，各种各样的学科交织在一起，全局性的数据都被统计成行为化数据。

⑤“内”创业要预测到未来主流人群的行为模式，对于“外”创业，当需要提高渠道效率的时候，经验研究十分重要，尤其是传统行业。

⑥虽然BAT等互联网巨头已经如此大了，但如果你的视野够大，你仍然可以建立自己的商业帝国。

以下是对郑庆生分享的整理：

1、真实的世界里，创业者才是最大的风险投资人

我先引用一个概念，很多年前有一位哲学家，他提出一个理论，如果你不是特别有必要，就不应该在这里面增加额外的实质。

在今天创业非常热潮澎湃的这样一个时代，我们发现阅读大量关于创业文章的时候，这里面有很多不需要的理论，当这些理论变成无限制解释性的时候，实际上它的兼容性也就失去了，这样你距离这个真实的世界也就越远了。

那我眼中真实的创投世界又是怎样的呢?

我认为很多事情都是有着各自的商业模式。对于创业者来说，创业是一种商业模式，对于投资人来说，投资又是另外一种商业模式，这两种商业模式在商业模型的本质上是不一样的。

在我看来，实际上创业者自己才是这里面最大的风险投资人，创业者享有了最大的风险和收益，而同时创业者也要投入更多的人生资源。

所以对创业者来说，做出创业的选择，的确是一个非常重大的决定。而你自己才是最大风险投资人。

2、真实的世界里，没有风口

我总是会被问到类似的问题——“你作为投资人能预测下一个风口在哪里，或者下一步我们做什么。”实际上，对于这个问题，所有的行业大佬、意见领袖都无法回答。

换句话说，如果我知道下一个风口在哪里，那我要做的第一件事，就一定是找个团队自己干，因为我已经超过了这个时代的认知，找到了下一个风口。

但回到各个业内大佬们在创业初期的时候，同样也是在艰难决策、动态平衡中做出努力，然后慢慢地走向成功。所以我说在真实的世界里，没有任何人可以预测未来，我们能够做的就是，一定要拿到最一手的资料，只有这样才能帮助我们做出比较好的决策。

3、真实的世界里，商业模式是不确定的

在我做投资的过程中，我喜欢问创业者一个问题：你能不能告诉我，在你的商业模式里面什么是不确定的?

我也会跟他分享，我认为你的商业模式里面什么是倾向于确定的，什么是倾向于不确定的，我赌的是什么。作为一个早、中期的投资人来说，我需要明确项目的可控因素，比如团队很好，这是确定的，你跟我说了几个商业模式，这里面ABC，可能A和B我认为千真万确，但是C，我认为实际上你告诉我和我去论证都没有用，因为C可能是一个猜想。

但很遗憾的是，在我沟通过的创业者中，有很多创业者对我这个问题的答案都说：“我的项目都是确定的，市场很好、团队很好、商业模式也是验证过的。”正因如此，这也反应出大家对这个不确定性是不了解的。

我一直认为，一个好的商业模式，你要把确定性的部分和不确定性的部分都非常恰到好处的分开，你很明确的告诉投资人，让投资人知道，我们到底在冒着什么样的风险，我认为这一点是非常重要的。

4、真实的世界里，有“内”创业

我认为整个互联网的创业是分两块的，一块是“内”创业、一块是“外”创业。

“内”创业又分两种，第一种是我们的认知模式，第二种是我们的行为模式。

那什么叫认知模式呢?比如我们在原来的时候，很难想象我们是喜欢瀑布流这样的表达;很难想象我们是会这么频繁的使用搜索引擎，这都是内在的认知模式的迭代。

行为模式呢?比如在O2O的整个补贴大战里面我们发现，其实补贴大战最重要的是要存在一个前提假设，就是说你通过百分之多少的补贴能够深刻的改变人们的行为模式，原来我可能去街边买一个东西，但现在可以选择在网上买。

所以在这一类的创业里我们会发现，它的风险是相对较高的，因为我们不知道人的认知模式、行为模式会怎么改变，我将这一类的创业归结成你对人性的洞见，这块基本没有办法解释。

但在今天整个互联网的创业环境，我觉得跟之前有了非常大的不同，就是今天整个互联网创业，实际上已经变成了一个规模空前的社会科学实验，有包括人类学、社会学、各种各样的学科交织在一起，我们原来不能想象的全局性的数据都被统计到行为化数据上来了。如果现在的创业者够聪明，他就能想到办法调用很多人类史上宝贵的经验、数据、资料，选择更为有效的竞争策略。

5、真实的世界里，有“外”创业

另外一块，风险相对小的创业方向，我把它称为“外”创业，“外”创业是来自于信息沟通和交易成本产生的机会。

其实，我们整个互联网产生其实就是深刻的围绕这两点，第一，你知道你要干什么，信息沟通，第二，你把它搞定，就是交易成本，这块实际上是深刻改变了人与人的连接方式，改变了我们之间的沟通方式，同时也改变了我们的心理状态。

这一类创业实际上是跟整个中国目前渠道效率有关的，包括O2O，包括所有的互联网电商、移动电商，它大幅度的提高我们整体的渠道效应，属于渠道形的创业。

另外一点，在交易成本面前，其实大量的企业结构也被改变，原来在企业的理论里是说，一个企业是有它边际的，边际成本等于边际收益的时候，企业就不能停止扩大了。今天互联网环境下，一方面想要变大的企业还要变的更大，因为它的边际成本不断的下降。

第二，想要变小的企业不断变小，变成了自由人的联合体，马克思说：“未来的社会是自由的联合体。”我认为这是最好的关于Uber模式的表达，关于滴滴出行的表达。这个方向上，我认为商业模式相对来说是比较容易论证的，这就是我说的内外。

“内”创业与“外”创业有什么不同呢?前者的创业里你要预测到未来主流人群的行为模式，这一点相对来说概率要低得多。后一种，你需要提高渠道效率的时候，经验研究就变得非常重要了，尤其是你在传统行业里面，比如O2O、“互联网+”。

6、真实的世界里，还有更伟大的梦想

什么叫做异同?第一是差异化，我们处在一个多么伟大的时代啊，这是异，我们认为有了互联网之后，中国的创业者获得了更大的创业空间，所以这是一个伟大的时代。

但我们有着同样的担忧，这样的一个时代，发展到今天是否即将到了快结束的时候。

我自己早年用微软的产品的时候，觉得当时的微软是不可颠覆的，这个世界就是微软的。但后来谷歌出现的时候，突然间这个世界就被谷歌占领了。

紧接着后来一代又一代创业者创造了越来越伟大的公司。

所以，当你把时间轴拉得足够长的时候，将有助于缓解你的焦虑。你一开始以为历史就终结了，但当你置身到时间长河来看，你所得到的感触是完全不一样的，创业也是如此，虽然BAT等互联网巨头已经如此大了，但如果你的视野够大，你仍然可以建立自己的商业帝国。

我相信更伟大的创业者、投资家还可能在读书(甚至未出生)，每想到这一点我就非常的感动。

贸商网(www.mao35.com)备注：
红杉简介：

红杉资本于1972年在美国硅谷成立。在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin等众多创新型的领导潮流的公司。在中国，红杉资本中国团队目前管理约20亿美元的海外基金和近40亿人民币的国内基金，用于投资中国的高成长企业。红杉中国的合伙人及投资团队兼备国际经济发展视野和本土创业企业经验，从2005年9月成立至今，在科技，消费服务业，医疗健康和新能源/清洁技术等投资了众多具有代表意义的高成长公司。红杉中国的投资组合包括新浪网、阿里巴巴集团、京东商城、唯品会、豆瓣网、诺亚财富、高德软件、乐蜂网、奇虎360、乾照光电、焦点科技、大众点评网、中国利农集团、乡村基餐饮、斯凯网络、博纳影视、开封药业、秦川机床、快乐购，蒙草抗旱、匹克运动等。作为“创业者背后的创业者”，红杉中国团队正在帮助众多中国创业者实现他们的梦想。

(编辑：mao35  来源：网络)