毋庸置疑，2015年是跨境电商的风口之年，但这并不表示此前未曾有过“跨境电商”。 风为何选择去年吹来？道理很简单，“合法了”。
2015年，在进口方面，以B2C、C2C模式的跨境电商则增长幅度最快，声音最多，例如天猫国际和小红书（有人整理了去年跑出来的三家跨境电商）。而这里有家跨境电商，“老爸”是顺丰物流，大股东是钟汉良，它用B2C与自营采购做跨境电商，目前刚刚上线满一年。去年，它还任性地改了老爸给的姓氏，叫起了“丰趣海淘”。
丰趣海淘的自营采购部分主要经营有限SKU，即爆款销售，所有商品有足够多的库存；而B2C部分则是面向中长尾市场，直接连接海外商家，采用直邮方式。
跨境电商就是“爆款”销售大战？
在丰趣海淘看来，目前跨境电商们在伺候的市场还是一个存量市场，即满足已经有需求，但是没有被服务好的一群人。目前满足的还是那些追求爆款，即有限的SKU的用户；把他们喜欢的商品采买回来，放在海外仓（贵）或保税仓（资源有限），直接面向中国市场销售，这是丰趣海淘创始人兼CEO任晓煜称之为的“猪模式”。
这样的模式之所以能成立，一方面是依赖于中国海淘族十几年积累下来的用户沉淀，几乎所有的新玩家都知道中国用户爱买什么，需要什么样的产品；另外一方面还是依靠资本烧钱，比拼持续亏损的能力。 “猪模式”虽能跑出巨头，但前提却是把其他人都干掉。
“猪模式”有什么问题？首先，解决的SKU较少，永远在采购爆款商品；其次，用户黏性较差，用户容易受产品价格影响。
“除了个别以为自己能够用资本把其他人打死的公司之外，每个公司都在考虑怎么差异化，”任晓煜说。 “木桶理论”将死，“长板理论”可以上位。谁能服务到用户的中、长尾需求，搭建出更多的供应链渠道，谁才能笑到最后。
道理大家都懂，但做起来，并非易事。
搭建新的供应链通道的前提是有能力，而结果应该是交易效能的提升。不满足这两点的跨境电商都在“自寻死路”。
自营or平台？
如何最快将各种高频、低频SKU攥在手里？
最快的方式就是搭建平台。当一个有着“自由市场”属性的平台建立起来后，商家便会自行进驻，天然地带来更长尾SKU，也自动回避爆款竞争，最典型的案例是天猫国际。
尽管平台看上去很美，但是却有着高不可攀的门槛。为了吸引大量商家入驻，平台自身要有着极好的生态属性，这种基因决定论导致这样的玩家一定不会多。“目前，在跨境电商领域内有体量、有能力能够影响供应链的公司并不多，大部分所谓做跨境电商的人群，像从代购或全球购为起点的卖家并没有能力延伸出去，从品牌、资本能力、物流能力以及品质控制能力是没有能力去影响后面的供应链的。”
在丰趣海淘看来，自营与平台的差异在于，前者难一些，而后者非常难。所以，丰趣海淘选择了自营。
丰趣海淘做自营的方式并不是纯粹的采买，这样会耗费他们太多的人员成本。任晓煜强调，丰趣海淘的B2C直营是在供应链能力和系统能力上做文章。
任晓煜抓的指标就是：边际成本。随着SKU的扩充，特别是中长尾SKU的扩充，丰趣海淘处理仓储、物流、清关的成本是上升，还是下降。假使某个SKU带来的急剧增长的边际成本，那边这条供应链就会被打上叉号。
那么，丰趣海淘是如何扩充SKU的？任晓煜的解释很“暴力”，那就是完全拿过来。
例如，丰趣海淘将自己的系统与日本某品牌药妆店进行系统对接，将店铺里所有的SKU都注进交易池子。对于药妆店而言，他只需要开放商品和订单，而对于丰趣而言，他们负责搞定物流、跨境支付、用户教育。
丰趣的做法好比他们的章鱼公仔，通过各种触角将自己的服务延伸出去而不是将境外的SKU拉回来。这是他们认为“最轻”的模式。
任晓煜不怕像药妆店这样的SKU大户和其他平台合作，“我们认为谁能帮助他们提升交易效能，谁才应该是他们的合作伙伴，讲故事是没有用的。”
“行邮税”把大伙都惯坏了
任晓煜认为，在跨境电商的综合税到来之前，行业内的竞争都是无序的。
行邮税（即消费者如果被海关认定为个人购买，个人物品缴纳的是行邮税 ，税额50元以下，享受免征。说白了，就是更便宜。）这样红利性政策让跨境电商行业在短时间内变成“伪蓝海”，并提前进入“价格战阶段”。特别是一些有爆款属性的SKU，例如母婴、日化、奢侈品。
在行邮税降低行业门槛后，大量商家进入跨境电商领域，不停打价格战，从而也让行业内出现了大量非正品、劣质的产品。
另外，以个人邮递物品的形式进入中国，商品不会接受质检，发生消费纠纷也难以维权，这反而有悖了“海淘者们”的初衷，即为了寻求品质更加好的产品。
任晓煜认为2016年的跨境电商仍有十分多的看点：首先，跨境电商综合税落实后，一部分的玩恶性竞争、没有技术行业的玩家会被清场；C2C模式为主的平台会遭到挑战，B2C和B2B的玩家会继续释放竞争力；平台类型的玩家，例如天猫国际、亚马逊会清除部分零散商家，提高入驻门槛，形成精品化与品牌化经营。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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