吉屋其实早在2011年便已成立，不过起初是做信息聚合和分发的平台，发展并不如预期。直到2014年9月才开始转型成现在的房产电商平台模式。转型之后，很快得到资本认可：2015年5月，吉屋得到赛富亚洲基金领投的1亿元人民币融资;日前又拿到阿里系背景的米仓资本领投、赛富亚洲基金跟投的A+轮融资。
半年多时间就拿了两轮大规模融资，这次吉屋要做的是一个服务房地产电商的平台，不涉及房产的具体交易，只做服务。完全成为资源整合和服务提供者，帮助平台上的众多代理商和经纪人做好房产交易。
简单说就是吉屋不卖房子，不靠房屋交易的中介费盈利，而是帮助卖房的机构把房子卖得更好，给他们提供客流，收取入驻房产网商的佣金。
潘国栋计划将吉屋平台上的楼盘资源交由房产代理商来认领，从而打造成房产代理商在互联网上的店铺，类似“天猫旗舰店”。潘国栋认为，只有做轻量级的服务平台，才能真正把房产交易的生意做大。
瞄准1.5到2.5线城市的新房销售
虽然现在的房价仍然居高不下，但是不可否认化解库存已经成为房地产行业的主基调。国家统计局数据显示，截至11月末，我国商品房待售面积69637万平方米，比10月末增加1004万平方米。
此外，今年前11月，我国将新开工房屋140569万平方米。这意味在库存高企的情况下，新房仍将源源不断涌向市场。有专家预测，现房库存去化周期大概23个月，期房需要4.5年来消化。
基于目前房地产市场的现状，吉屋采取了以新房销售为主的策略，市场主要布局在1.5到2.5线的中小型城市。
而链家、爱屋吉屋等都还是以二手房、租房、新房的交易平衡布局。
吉屋现在与绿地、万科、华润置地等开发商都已经达成了合作，此外还有经纬、浩华地产等房产代理商。潘国栋透露，现在已经有超过100家代理商户在70多个城市开展吉屋渠道电商业务。
只做平台，服务房产销售机构
如果说吉屋定位是房地产行业的“天猫”，那么吉屋开放平台上的“房产网商”，就将是“天猫”上的品牌商。
这些中小代理商可以直接入住，而吉屋提供所有的线上服务，包括流量导入和支付接口。
潘国栋表示，吉屋将联合国内各个区域市场的房产代理销售机构合作伙伴，在吉屋这个开放的房产交易平台基础上，提升房产代理销售行业在移动互联时代的服务能力，提升房产交易的效率。
吉屋的三个产品功能各自不同：
吉屋——网站，是入驻商家的最主要获客渠道;
吉屋惠——服务房产经纪人的APP，经纪人获取意向客户,参与吉屋新房项目分销;
房利通——在房产交易前后不同阶段导入多种金融产品工具。
通过吉屋这个营销渠道，可以大大降低房产销售代理的获客成本;通过吉屋惠，可以帮中小销售代理实现平台化运作，实现全流程的房产在线交易;而通过房利通的场景化金融策略，还可以促进交易转化。
用客源来吸引经纪人入驻
吉屋方面透露，当前全国每年新房交易额达到8万亿，房产电子商务产生的交易仅占8%，成长空间巨大。潘国栋认为，未来电子商务的蓝海就在房地产领域。
而为了能吸引更多的房产代理商和经纪人来入驻吉屋平台，吉屋靠的就是强大的流量资源。
目前吉屋在整个移动端、PC端和触屏端月度有超过1000万的流量，活跃合作经纪人60万，楼盘日到访客户平均达到6000人，月交易规模突破100亿。
那么吉屋是靠什么获取了这么多的流量资源呢?
吉屋经过4年时间的积累，已经对网站的搜索结果进行了相当精准的关键字匹配，比如针对购房者搜索“地名+买房”、“小区名+买房”，甚至针对风水等搜索的关键词都做了精准的SEO优化。
此外，吉屋还与百度、搜狗搜索、神马搜索、今日头条、UC浏览器等企业合作，通过搜索结果推荐的方式，为吉屋带来更多的流量资源。
近日，吉屋还与蚂蚁金服旗下的第三方信用管理机构芝麻信用建立合作，利用芝麻信用评分、行业关注名单、信息验证等服务，结合吉屋四年来沉淀的购房行为数据等，构建基于房产的大数据信贷系统。
利用智能运算模型，进行风险评估和预测，争取做到1分钟出结果，5分钟放款，进一步打通智能购房“最后一公里”，推动互联网房产在国内的快速发展。
吉屋也与滴滴打车达成合作，通过帮线上客户免费预约叫车，加快客户的看房购买流程。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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