一个小团队从线上到线下的转型之路

　　熟悉我们团队的朋友应该知道，2012年创业之初我们做的产品叫“葡萄社交助手”，因为2012年算是移动互联网的社交年，微博、微信风头正劲头，唱吧、陌陌、米聊、遇见等各类社交产品层出不穷，所以当时我们觉得社交聚合会是一个爆发点。

　　但是到2013年初，我们基本就放弃了“葡萄社交助手”转向开发“通讯录plus”，同时渠道也从线上转向线下。主要原因就是线上渠道像有欲望的拜金女，你不但要活好，够硬够大，还要有钱；而现在的线下渠道呢，它能允许你暂时没钱，但是必须有节操。

　　远离线上渠道这样有欲望的拜金女：不够大、不够硬、没钱就别想别的了

　　所谓的够大够硬，就是看你的产品是不是明星产品，能够快速的吃量。比如微博、微信、管家之类的产品，不但有好的老爹去跟渠道签框架要好的位置，同时具备亿级的用户量，每次版本升级都能为渠道带来巨量的分发统计数据。这些够大够硬的产品，长期占据着装机必备及精品推荐的位置。

　　如果你不够硬不够大，那就看你有没有钱，具不具备雄厚的财力。2012年，App年，那时候跟渠道的商务聊天，有话没话肯定是先给你扔个刊例，明码标价，推荐位单日成本至少在8k以上。

　　到了2013年，做App的就更惨了，因为来了一批够硬够大够有钱的土豪：手游开发商。有钱的狂砸钱，没钱的找爹。作为拜金又有欲望的渠道，这时候就像四十的寡妇看到了年轻的小伙，好位置好资源好声音全给了手游，做App的只能在一边发发微博，做做首发。

(编辑：admin  来源：创业网)