中国的第一次失败
我在美国做了3家创业公司，虽然都没有太大的成功，但是还比较不错，感觉美国没有那么大的机会，日本和韩国的市场也有限，尤其是2007年当时看到中国未来很可能有很大发展，而且想在各个国家都有创业经验，就来到了中国。另外很重要的一个原因，就是我家里人在韩国，美国和韩国距离太远，原来一年一次都见不到，上海到首尔只要2个小时，从中国去哪儿都很方便。
2007年来中国的时候，还没有那么多电商公司，所以做比价搜索并不太靠谱，当时我在韩国做了一个企业搜索引擎还比较成功，就是给其他公司和机构做站内搜索解决方案，韩国有包括三星、SK、多个政府部门在内的1800家公司和机构都在用，每年有1300万美元收入，我认为中国也需要这样的解决方案，所以在中国的创业从企业搜索服务开始。
这个项目在中国开发了三年，但是我们发现中国公司并不愿意在企业搜索引擎上付钱，而且中国公司不太喜欢在这个项目上合作。当然这也和各国国情不一样有关，在美国韩国及日本，人力成本非常高，所以如果自己做企业搜索项目会浪费很多资源，他们更愿意外包。
但中国的人力成本比较低，他们并不愿意花20-30万的价格购买服务方案，反而是觉得找几个员工多花点时间就行，而且中国企业很喜欢“规模”这个词，好像是员工越多感觉公司越厉害，所以并不重视小团队的产出。
另外一点文化上的习惯，就是公司的工程师很少用第三方技术，好像用了第三方技术就会没有自己的价值，就会被裁掉，所以这导致我们很难推广企业搜索服务解决方案，大公司自己做小公司没钱买，所以这第一个尝试在中国并不算太成功。
这个给我的教训就是，在做项目之前需要做足够的市场调研，并且深入了解文化差异。至于现在做的比价购物搜索帮5买，虽然我是外国人，确实有很多挑战，但我认为机会在于比价还是一个技术活儿，这种技术很难抄袭，而且除了一淘，大公司很少涉及，帮5买是其中唯一一个独立的创业公司。
外国人如何本土化
说到外国人在中国做公司，大家都会说到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。有这些之前的案例，我也深刻理解到在中国创业需要本土化，如何本土化？第一点就是要符合中国文化。
之前很多失败的外企在公司通常做两个架构，一个是外国人员做管理，而中国员工做执行，这个团队并不好。而在帮5买的公司里，只有我是韩国人，其他人都是中国人，虽然我管理领导人，但所有领导人的管理方式都是中国的，我们每周开会我只定季度目标，而各种KPI和决策、执行都由他们自己决定，而且我99%的时间都在中国，沟通起来非常的顺畅。
另外我还带来了硅谷文化，我们非常透明，股份多少、公司如何架构非常透明。而且在福利待遇以及需要遵守的中国劳动法律方面，我们也特别注意，希望让员工感觉到这就是一个本土的创业公司。
(编辑：admin 来源：创业网)
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