友宝如何用互联网的方法改造传统产业，从线下杀到线上？
潜行三年的王滨，开端松了一口气。
他创立的友宝公司布置了超越1万台主动售货机，占中国主动售货机总量的三分之一，悄然变成中国榜首大主动售货机运营商。
主动售货机诞生于上世纪60-70时代，最早发源于欧美，可是在日本展开最佳。日本国土面积小，资源极端缺乏，人力本钱高，给主动售货机十分好的成长土壤。
在日本，主动售货机掩盖街头巷尾，均匀20人就具有一台主动售货机，变成整个民族的花费习气。强势的售货机途径乃至操控了上游厂商，供货商为习惯售货机的售卖方法开端推出桶装包装的衣裳、百货。
在国内，房租节节高涨变成零售业的榜首大本钱，人力本钱也更加昂扬，无人职守、24小时运营的特性让主动售货机在国内疾速展开。
从2000年左右开端进入中国到2011年十余年间，国内主动售货机数量从0添加到1万台，可是从2011年到如今缺乏三年，主动售货机数量却从1万台，疾速添加到4万台。
从头创造主动售货机
“主动售货机是一个正在高速添加的向阳职业，可是只做传统的主动售货机，我必定是不会感兴趣的。”王滨说，他垂青主动售货机的原因是，无线互联网的到来，让主动售货机变成智能网络的云终端。
王滨王滨从前一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，凭借其时国内风靡一时的无线增值事务(SP)，网兴敏捷兴起、成绩井喷式添加，被新浪(78.06,1.72,2.25%)收买。随后，王滨进入新浪担任新浪资深副总裁兼新浪无线总经理。
脱离新浪之后，王滨干了一件张狂的事。2006年，他担任船长驾驭“全球通－新浪号”无动力帆船，历时两年，举世飞行3万海里，抵达2008奥运会帆船比赛地―――青岛帆船运动中间码头，完结了中国人初次帆船举世飞行。
作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨首花费5000万收买了南边一家传统售货机运营商。“之前这个职业很不兴旺，资金没有进入，人才水平不高。要管好这些蓝领，需求多年的经历，如果是咱们自个练，可能会为此交不少膏火，所以挑选先买一家公司翻开看。“王滨解说说。
之后，王滨将友宝切分红两个公司，一家传统方法办理的公司，专门做线下售货机办理、物流；别的一家用互联网方法办理的公司，做技能研制和网络端运营。
与传统的售货机不一样，每一台友宝主动售货机都是一个联网终端，友宝能够实时监控每一台售货机的运转状况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。
友宝还鼓舞用户下载手机客户端采办商品、付出，然后从售货机中取货，完结后能够在售货机的屏幕上取得奖赏游戏，有必定概率取得额定奖品。这些与众不一样之处，让友宝颇受年青用户喜欢，当与其他品牌售货机一同摆放时显得“出类拔萃”。
柜门式主动售货机打破了商品尺度对售货机的约束，并且本钱大大下降。此外，友宝还在传统货道式售货机之外，研制了柜门式售货机。这种售货机由一组主动柜子+一台无线终端，用户需求使用友宝客户端完结采办流程，然后柜门主动开锁，用户取走商品。
比较货道式售货机这种新式售货机本钱仅3000元一台，而货道式售货机本钱到达数万元。长处是，不用再思考商品的尺度是不是习惯售货机的货道，可售商品的品类大大添加。
广告收入下一年过亿
在王滨看来，主动售货机的盈余形式绝非零售自身，依据无线互联网，友宝除了传统的快消品外，能够触及简直一切的快消品类，以及将来后向的电子商务和数据效劳。“将来友宝的盈余中，只要20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。”
王滨介绍说，友宝的广告事务有点像分众，是经过售货机上的屏幕展现给用户，但与分众不一样的是，分众仅仅纯展现广告，友宝能够经过广告直接构成采办，如今友宝简直100%的广告客户都是主动售货机所售商品的供货商。
“分众的广告牌大多是在电梯口，这类方位人流量大，可是人的逗留时间短；友宝的主动售货机是坐落休闲区，人的逗留时间长，并且友宝的广告屏幕是触摸屏，能够构成互动和直接采办。”王滨泄漏，“本年友宝广告事务收入能到达数千万，估计下一年订单量将超越1亿。”
王滨举例说，百事可乐(84.34,-0.34,-0.40%)即是友宝的典型广告，他们经过在友宝主动售货机屏幕上做广告，影响用户直接采办。收费方法既能够依据播映频次，也能够与货道相连收取上架费。
“许多广告主情愿以货品付出广告费，其他广告途径必定难以承受，可是关于友宝，拿到的货品能够直接卖掉变现。”王滨说。
别的，友宝的数字商品出售也开端起步。友宝主动售货机很大一部分布置在工厂、交通设施中，这类方位的用户上彀不方便，友宝主动售货机能够供给免费Wifi，让用户下载游戏，友宝能够从中取得分红。
友宝还期望自个变成各类积分什物兑换的首要途径。当前正在内测中国移动、中国联通(15.26,-0.10,-0.65%)积分兑换商品功用，这一效劳将首先在北京地铁中的友宝主动售货机上线。
除兑换已有积格外，用户经过友宝售货机、客户端下载使用、玩游戏都能够取得奖赏积分用以兑换商品。友宝想象，将来三分之一的商品经过兑换方法免费发放。
从线下动身做电商
除了广告形式和数字商品出售，在王滨的设想中，友宝还有一个电商梦。
曩昔的两年间国内B2C电商竞赛惨烈，干流公司如京东、当当、苏宁易购等都处于严峻亏本状况。为何友宝还有时机呢？
王滨解说说，京东形式的电商有必要要不断烧钱买用户、流量，才干支撑全体添加，友宝则彻底不一样，每一个主动售货机自然会招引邻近几百个忠诚用户。友宝是先有线下的“店”，先有用户，再去构建商业形式。
别的，友宝的物流系统也是现成的。由于主动售货机需求每天弥补商品，只要是售货机掩盖的当地，友宝的物流也有必要掩盖。“物流员每天给售货机弥补商品时，多捎两件商品有什么问题？”
如今，友宝现已开端在手机客户端中放置第三方电商的购物进口，用户从客户端采办商品后，能够由友宝的物流员将商品放置在离用户近来的机柜式售货机中，然后给用户发送一个取货码，用户输入编码柜门即可翻开拿货。
他给新浪科技算了一笔帐：“一台售货机能半年中能掩盖3至500个用户，如今友宝有一万台机器也即是具有300-500万用户，到2015年友宝售货机数量将超越10万台，那时就能具有3000-5000万用户，友宝将变成电商业中不容小觑的力气。”
王滨总结说，友宝电商的特点是：榜首，不买流量，是从已有的用户中发掘；第二，物流本钱最低，彻底依据现有网络。当前，友宝现已与快书包、一号店等连续展开此类协作。
“如今盛行的一个词是O2O，他人都是从线上(online)到线下(offline)，咱们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积累下的，咱们不需求去买用户，有多少人就做多少效劳。”王滨说，友宝只为售货机能掩盖的用户供给效劳，尽管添加速度没有互联网电商那么快，可是十分朴素、稳健的添加。
(编辑：admin 来源：创业网)
