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奥亿教育:从家庭教育切入教育赛道,三个月零成本获客5000人

时间:2020-03-18  作者:贸商网  点击:30  评论:  字体:T|T

在刘宝树心里,没有任何词语能还原他的那段青涩故事。然而,这名因叛逆被两次劝退的问题学生,却最终走向了教育创业的道路。

最初接触教育行业是在北京化工大学在读兼职期间,一次机缘巧合下,他来到了学而思教学。因其叛逆经历与学生的高度共鸣,深受学生喜爱,一度成为了续报率100%的传奇人物。随后的几年里,刘宝树基于自身背景与教学经历,一直投身教育运营事业,曾在作业盒子担任家长运营负责人,并在多家知名院校任特聘教师培训师。

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本文文章插图来源于奥亿教育,经授权使用。

在这个万亿市场规模的教育市场,提到学科培训可以想到“学而思”,谈到出国留学培训可以想到“新东方”,而家庭教育却是一个缺失的空白市场。为了检验市场的需求,刘宝树组织团队开展了线上家庭教育直播课堂,短短一周便积累了近十万名活跃用户报名,足见家庭教育的市场潜力。

2019年初,在全国教育会议上,家庭教育被正式纳入基础公共教育体系,“奥亿教育”由此诞生,定位于一家家庭教育服务商,志在成为家庭24小时的教育助手,帮助家长和孩子处理家庭生活问题。“在我眼里,逃学、早恋都不是问题,因为这些都是我们曾经经历过的,这是奥亿教育与其他教育机构完全不同之处,”刘宝树告诉创业邦。

“家庭教育不似学科教育那么刚需,但也并不是伪需求,”刘宝树说。目前,国内中小学生及学前幼儿约2亿人(约占15%),父母数量约3.4亿(约占25%),其中,大部分家庭或多或少存在家庭矛盾,且50%家庭平均年教育支出在1万元以上,由此推测,整个中国家庭教育的市场可拓展空间近1.3 万亿。

从业务模式来看,奥亿教育搭建了一个学习和交流平台,自然分成两大产品线:一类是线上家庭教育免费课程,通过吸引、聚集家长流量;另一类是盈利产品线,通过文字或音频在线答疑等运营手法,将流量进行转化,完成商业变现。获客方面,除课程自然裂变外,奥亿教育还积极与B端学校合作,批量出售账号,大规模拉新。

家长的核心诉求是什么?这是教育行业的灵魂话题。基于此前的个人经历和工作经验,刘宝树给出了他的答案:家长身边最不缺的就是好老师,也不是提高分数的课程,而是给孩子规划一份科学且可预期的教学方案。而这正是奥亿教育团队能给予用户的。具体需求根据孩子年龄不同,奥亿教育将家长用户分为了两个不同阶段:子女处在小学的家长需要做好教育规划,激发学习兴趣;子女处在初、高中阶段的家长,需要应对孩子叛逆,理解其内心变化,同时高效支配教育基金。

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本文文章插图来源于奥亿教育,经授权使用。

谈及布局逻辑,刘宝树表示,在一、二线城市,团队会重点布局,收取直播课程费和实时答疑费用,而在三、四线城市,奥亿教育则会以录播课程的形式免费呈现。其原因在于,一、二线城市家长更关注教育方法,为家庭付费的意愿更强,基于此,奥亿教育可快速获得正向现金流。

家庭教育行业看似风平浪静,实则暗流涌动。现阶段,市面上已出现了个别竞品,例如家长帮、当代教育、知子花等。相比而言,奥亿教育更侧重于解决家庭实际问题,而不是内容传输。同时,奥亿教育坚持人力服务,而非AI 替代,能带给用户一对一服务的体验感,增加用户流量价值。

截至发稿,奥亿教育已对外服务3个月,在零获客投入的情况下,已有家长用户5000人。未来,奥亿教育还将设立荣誉称号或现金分成的激励措施,鼓励家长自然裂变,激活流量社群。

团队方面,奥亿教育已有30人规模。核心团队大部分是来自学而思、有道等头部教育企业,拥有12年以上资深教育背景。

目前,该项目处于天使轮阶段,为综合性投资方所投。接下来,公司将启动新一轮融资,目标融资500万元,全部用于课程迭代和平台搭建,提高用户数据分析准确率。

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本文插图来源于奥亿教育,经授权使用。本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。



(编辑:mao35  来源:创业邦)

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