首发|互联网烘焙品牌 amp;ldquo;熊猫不走蛋糕 amp;rdquo;完成IDG资本A轮融资，预计年底前部署50座城市

创业邦获悉，近日，互联网烘焙品牌“熊猫不走蛋糕”（以下简称：熊猫不走）宣布已完成数千万元A轮投资，投资方为IDG资本。本轮融资资金将继续重点用于新城市拓展及人才体系的搭建。

据悉，2019年11月，熊猫不走还曾获得来自头头是道基金的数千万元Pre-A轮融资。此次融资已是该团队在半年内完成的第二轮融资。

此前，创业邦曾多次报道的“熊猫不走”成立于2017年，主要以“线上下单+仓库配送”模式，为消费者提供生日蛋糕购买和仪式感配送服务。

消费者通过微信公众号、美团、公众号、大众点评等线上平台下单，即可获得“3小时送达，超时免单”的专属配送权限。配送过程中，配送员会身穿熊猫服，现场进行2分钟的舞蹈表演，通过互动形成二次传播。

基于其具有差异化的配送服务，熊猫不走得以迅速铺开市场，获得了用户自主裂变而来的数万条自然流量。在不到两年的时间里，熊猫不走已陆续部署了珠海、佛山、番禺、珠海、惠州在内的11个城市，其中，惠州等成熟城市市场覆盖率为6%~8%，平均进入一个城市需要300万元，回本周期为11~14个月。

近期，受线下配送环节影响，熊猫不走将团队扩充及市场拓展节奏放缓，并将配送服务统一转至小区门外，隔着小区围栏为用户跳舞助兴，以满足用户娱乐化需求，在冰冷的疫情期间传递温暖。尽管在特殊时期，销售订单量稍有下滑，但客单价却有大幅提升，整体来看依然保有净利。

创始人杨振华表示；“蛋糕这个品类是反经济周期的，即使大多数人担心经济下行而克制消费，但却并不影响生日期间的蛋糕购买欲。值得期待的是，疫情结束后，该行业还将迎来报复式增长。”

对这次在疫情之下获得融资，杨振华感触深刻：“2019年是资本寒冬，2020年又爆发疫情，能够融资成功很幸运。从融资前期沟通、谈判到如何应对疫情，团队都展现了强大的执行力和凝聚力。这离不开合理的绩效制度、收入与付出的匹配，特别是管理团队的‘早启动、晚复盘’有序管理模式，在公司快速扩张的同时，保障了不同城市之间的沟通效率。”

截至发稿，熊猫不走已有近800 万用户，大部分来自市场团队的线下拓展和二次传播，单个获客成本为1元左右。低成本的获客，使熊猫不走在拓展市场的过程中高效、轻快。

2019年，熊猫不走单月营收数千万元，全年营收环比增长近3倍，并以每个月超过15%以上的速度增长。据熊猫不走透露，年人均购买次数已达4.3次，距离今年1月报道时增加了0.3次。

在熊猫不走的差异化服务模式走红之后，市场也陆续出现了模仿者。杨振华告诉创业邦，在大多数旁观者看来，“熊猫人上门跳舞”是熊猫不走品牌的核心差异，但实际上，这只是运营组合拳里的冰山一角，支撑熊猫不走稳健高速发展的，是一整套复杂且完善的运营体系和企业文化。

未来，熊猫不走团队将以数据和绩效考核为导向，通过严格的过程管理，不断提升服务质量和服务意识，加强团队的凝聚力，传递有温度的企业文化。2020年，熊猫不走志在入驻50座城市，覆盖华东、华中、华南、西南、西北五大区域，预计全年营收超10亿。