营销之我见――市场营销是门艺术

什么是市场营销？

什么是市场营销? 对于这个问题，或许有很多人都认为市场营销就是销售，但事实并非如此，几年的工作经历让我明白销售只是市场营销中的一部分，营销引导销售，销售服务于营销。在我看来，市场营销就是依据市场趋势和需求，合理高效的整合企业内外部资源，并通过各种简便手段和方法将企业产品或服务推介给消费者的一种过程。

企业为什么需要市场营销？

在企业活动中，市场营销存在于企业战略决策、产品定位、市场运营等各重要环节中，营销工作早在公司成立之前就开始了。企业营销部门首先要确定哪里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何。营销部门必须把市场需求情况反馈给研发部门，让其设计出符合市场需求的产品或服务，只有迎合市场才有生命力。营销不仅仅是一种工具，更是一个提升企业品牌附加值的过程，贯穿于企业经营活动的全过程。

企业如何做好市场营销？

面对激荡沉浮的商海，我们所生活的这个世界，无时无刻不被营销所包围。而对于企业来说，在这个移动互联的时代，公司的经营模式和营销组织发生了巨大改变，需要我们重新思考新兴的营销该何去何从？我个人认为，市场营销已不再是由企业一个部门来做的了，而成为整个公司范畴的工作，市场营销开始驱动着整个公司的愿景、使命和战略规划。营销决策往往会涉及以下内容：谁是公司的理想客户？公司努力去满足他们的何种需求？公司应该向他们发送并接收哪些传播信息？公司应该运用何种分销渠道？公司应该开发何种伙伴关系？只有当公司所有部门通力合作并努力实现预定目标时，才可以说市场营销获得了成功。

1、要做好市场营销必须高度重视市场营销工作，这是企业搞好市场营销的前提。

企业的市场营销工作搞得好不好，关键在领导。在工作中，企业领导是决策者，决定了企业的发展方向，落后的营销思维和模式会严重制约企业的发展。因此，作为企业领头羊，领导们需要不断与时俱进，跟上时代，将更好的营销思维应用到企业管理中去，为企业生产经营的健康发展奠定基础。

2、做好市场营销要建立高素质的市场营销队伍。

市场营销不是简单的推销产品，而是一项专业性、业务性很强的工作，它包括了市场调研、客户需求分析、指导企业生产经营、开拓销售市场等职能。企业请进来，走出去的方式，鼓励营销人员自学各种业务知识，邀请营销专家进行培训，强化市场营销的管理，建立高素质的营销队伍。

3、营销定位和推广要精准合理

企业迷失方向就会在竞争中一败涂地，作为中小企业应该清楚的知道企业的优劣势，进而结合企业实际情况，明确企业的定位，具体包括品牌定位、市场定位、发展定位、年度销售目标定位、形象定位、产品定位、价格定位等等。大部分企业没有定位、定位不明确或乱定位。

在这个信息时代，整个社会无时无刻都在向消费者传播着各种信息，企业只有根据企业实力和需要，合理科学的制定推广计划，做好营销地基、营销管理、营销定位，运用移动互联思维和精准推介等方式，借助新媒体的强大传播力，让消费者了解、认可并接受企业和品牌，进而扩大销售。

(编辑：mao35)