大学校园活动 拉赞助的三重境界

　　大学者王国维曾经说过，自古凡成大事者必经历三重境界：第一，昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路;第二，为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔;第三，众里寻她千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。这三重境界高度概括了要做好一个事情前期的迷茫，中期的煎熬，最后的顿悟，和得来全不费功夫。

　　上世纪90年广告圈代曾经流行一句话，叫不做总统就做广告人。说明那时候广告是多么的火热，到了互联网高速发展的今天，我看应该改成“不做总统，就去做电子商务”。但不管做什么，都要找到其中的规律，方能用最恰当的方法去达到事半功倍。

　　每一个想要在社会有所作为的大学生朋友，必须赢在起跑线上，先行一步，正所谓早起的鸟有虫吃。利用校园活动及兼职实习的时间加快从学生角色向社会角色的转变。对于那些学生会或者社团内比较活跃的学生，我们针对如何拉赞助，谈谈如何去做?

　　第一、 昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路。这首词是宋代晏殊的名篇《蝶恋花》里的一句，无非是写对心上人的相思，在非常恶劣的天气，爬上高楼，却也等不到爱人的归来。我们在做活动找客户的时候，经常不知如何下手。是找知名的大品牌还是找校园周边的商家?找什么样的行业更有效率?其实这个不难，根据活动的性质大小，不妨把所有的客户都列出来，普遍撒网，重点捞鱼，采取宁可被一千个拒绝，也绝对不放过一个得策略。很多时候，想的多不如做的多，拿起电话，鼓起勇气，等电话那端响起的时候，你定能用最完美的语言来表达你对活动的深刻理解。

　　第二、 为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。这也是宋代大词人柳永的名篇。柳永大家都不陌生，在大宋他更不陌生，地位相当于现在的刘德华、周杰伦之流，是个人都能哼几句他的词。特别受青楼女子所喜爱。所以我一度片面的认为这句词的意思为，青楼的女子为他心中的那个男人，朝思暮想，人都憔悴不已，肚子也越来越大，但从来就没有后悔过。(呵呵)貌似理解的也很有道理，但后来才知道是比喻读书人为了考取功名，经常彻夜不眠，人都瘦骨嶙峋，一致衣服都显得肥了，还至死不渝。作为销售人员，大概都要走这一个过程，除非你不追求卓越。往往是没有经验的业务人员，才有潜力，经常做梦都梦见怎么谈客户。而老的业务人员就靠积累的关系，而没有积极主动性。做业务是最有前途的，江南春就是在大学时间拉广告捞得第一桶金，最后铸造了分众传媒的帝国。大家不妨看看江南春的一些例子，很有启发。联想的杨元庆、伊利的潘刚、爱国者的冯军等等，都是从销售最后做成一个企业的掌舵人。没有曾经的身先士卒，就不会有后来的君临天下。

　　第三、 众里寻他千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。这句千古佳句当然是大词人辛弃疾的杰作。无论是比喻爱情，还是比喻事业有成的会当凌绝顶，一览众山小，都让人无比心动和向往。那个让你一见倾心的女子，当你在人群苦苦追寻的时候，期待再一次“人海之中，遇到了你”，不经意的回首，她就在烟花散落的地方，刹那间，你砰然心动。当然这句话还有一定的哲学意义，就是顿悟。大师王国维把他用来成大事的最高境界非常恰当，在经历了之前的积累，中间的奋斗，成功就只是水到渠成。这一条真理放在左业务上也同样适用，经过搜索意向客户，到中间的用心维护，最后，成功签单却是很简单不过的一件事。

　　这里再补充一点，工作本身就是一件非常快乐的事情，当我们为一个好的创意兴奋不已，当我们为一个好的方案通宵达旦，当我们看到自己策划的活动恢弘上演、完美落幕，这一切过程都让人享受。喜欢他，享受他，把工作当成快乐的时候，成功还会远吗!或者说成功是什么呢，我不知道。(本文首发站长网欢迎转载，请注明出处www.fineschool.cn)