如果说，2016年是“知识付费”崛起的一年，那2017年，就是“知识付费”激烈厮杀的一年。得到、喜马拉雅、知乎、分答……频频放出大招，抢夺战场上的高地。
有人拥抱它，有人质疑它，在沸沸扬扬的竞争之下，一档略显低调的专栏课程——《用得上的商学课》，却悄然间杀出重围，上线3个月，全网销量实现了10W+。
这是一档由路骋商学院团队打造的音频课程，总计100天，参照MBA课程精华，分为看得透的【用户心理】、听得懂的【互联商业】、学得会的【品牌传播】、做得到的【自我迭代】4大模块。每天7分钟的时间里，包含了1个热门商学知识点，和围绕该知识点的3种实战用法。
课程的主讲人路骋，作为内容生产者和天使投资人，曾担任过京东集团和聚美优品的高管，在互联网商业领域有着超过15年的持续钻研，如今又组建起商学院团队，以创业者的身份，杀入知识付费市场，所以在商学理论与实践方面的总结传授，可谓得心应手。
10W+的成绩，让《用得上的商学课》俨然成了知识付费领域在今年下半年的一匹黑马。它的成功，为整个内容市场打开了新的可能，也替各路内容生产者摸索出了一套独特的模式。
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“焦虑感”的自我救赎
根据企鹅智酷报告，34.9%的智能手机用户有过线上内容付费行为。此外，《2016知识青年付费报告》显示，2016年的知识青年为在线学习付费的比例高达70%，75.65%的知识青年表示愿意为好内容付费。在线学习的用户中，80后与90后占据知识青年的近90%。
一切数据表示，在线学习的市场潜力巨大，知识付费是符合新一代年轻人胃口的、缓解时代焦虑感的一把利器。
于是，瞄准知识付费市场，媒体人、培训讲师、教育机构纷纷涌入，内容生产者群体迅速壮大了起来，一批名人大咖下场入局，更是把市场的争夺带上了新一波高峰。他们作为业内资深人士，自带“明星光环”、“粉丝效应”，甚至课程还未上线，单是预售就已经能够刷新榜单。对于没有公众知名度的普通内容生产者来讲，这是一种莫大的压力。
就在不少内容生产者陷入焦虑和恐慌之际，《用得上的商学课》上线了。
主播路骋，多年来奋战在互联网商业世界的第一线，但除了线下讲课，绝少抛头露面，所以知道他的人并不算很多。他组建的内容生产团队，尽管吸纳了海归硕士、名牌高校状元，但对于用户来说，也都是“素人”，从课程传播的潜力上讲，并无优势可言。
而路骋的团队，没有因此畏惧。路骋在采访中说到：“在没有粉丝基础的前提下推出产品，压力是一定的。但既然选择成为一名内容生产者，就要接受这样的市场竞争局面，如果连内容生产者自己都不能在焦虑中自我救赎，又如何教你的用户破除焦虑感呢？”
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不靠运气，靠本事
路骋是这样说的，也是这样做的。
相比于IP形象的塑造，路骋更看重的是内容品质的打造。他没有花重金去做公关、投广告，相反地，他却花了两年的时间埋头苦干，一心扑在死磕内容上。
其实从2015年起，路骋就留意到，网络上的各类知识型产品良莠不齐，用户需要花费大量的时间做甄别选择，想要找到足够有诚意的内容，可谓难上加难。
同时，路骋作为MBA的受益者，也明白动辄几十万的学费和全日制的学时，是许多上班族对其望而却步的原因。于是在2015年，路骋决定进入内容生产市场，围绕着自己最熟悉、同时也亲身实践的商学领域，打造一门让所有人可以学的、听得懂、用得上的商学课。
这门课程的打造过程，不是一帆风顺的。
毕竟MBA课程包含的内容太多，知识体系庞杂，想要在保留专业性的同时，将知识落地，为大众所用，不是一件易事。
但是路骋丝毫没有放松对品质的要求，甚至在知识付费市场快速崛起，入局者纷纷享受红利的时候，他也没有为了追赶风口，而草率上线。就像著名财经作家吴晓波评价的那样：“路骋，就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”不把产品打磨得足够完美，他决不罢休。
不单是吴晓波老师给出了好评，许多商界、学术领域的权威，也都被路骋的这份执着所打动，清华经管副院长钱小军、前微软大中华区总裁唐骏，在接触到这门课程的时候，丝毫没有吝惜自己的赞美之辞，他们亲自录音，向用户们倾力推荐《用得上的商学课》。
曾经有人问路骋：花两年的时间打造一款产品，因此错过了最佳的上线时机，值得吗？
路骋巧妙地打了个比方，“站在风口上猪也能飞，然而飞起来的也不过是猪，风停了，仍难逃被宰的命运。” 诚然，如果所有的内容生产者，都一味地“借势”，不能专注于内容生产，迟早要把市场搞乱。所谓“好风凭借力，助我上青云”，靠的不是运气，是真本事。
因为他的专注，这门课没有赶在市场风生水起之时上线；但也正因为他的专注，这个历时两年的产品，才一下子在沸沸扬扬的市场上站住了脚。
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开山辟新路
课程上线之前，知识付费市场的竞争已经在短短的两三个月里，变得相当激烈，况且MBA商学课程离大众的生活多少有些疏离，并不算是刚需。
困难恰恰是最好的机遇，路骋果断把课程取名为《用得上的商学课》，用大量的商业案例去讲解复杂的商学概念，用简短幽默的话语去总结那些不为人知的商家套路，用趣味十足的漫画去消除商学课刻板枯燥的固有印象。
他坚信，内容生产者是否用心，屏幕两端的人都心中有数。产品不会说假话，用户也不会让任何一个精心打磨的产品轻易埋没。
所以，在课程上线的时候，路骋大胆地选择“冷启动”，没有任何的媒体宣传，不借助任何广告的力量，就这样悄悄地上线了。
很快，触角敏锐的内容平台，发现了这门课程。他们作为市场上的连接者，更懂得用户的需求，所以一眼就看出这门课程的潜在价值。
以有书app为例，他们的用户以女性为主，商业色彩浓重的课程，一直都不是这个平台的主打。但谁也没想到，《用得上的商学课》一上线，就创造了单月销售3万份的傲人成绩。全平台购买转化率，一度高达20%，超过行业平均水平的一倍。
如何实现经济独立？怎样加速职业生涯的成长？每天都有大量的新增付费用户，在课程里寻找自己需要的答案。甚至有企业家朋友，一下子买了50份课程，分发给他的各级员工，要求每个人跟他一起学习。
如今，《用得上的商学课》已在蜻蜓fm、脉脉、腾讯课堂、创业邦、MBA智库……诸多渠道全面上线。接下来，在遍布全国的机场书店里，你也将看到这门畅销课程的身影。
不借媒体发声，却能收到全网优质渠道的邀请；没有明星IP，照样收获了亲密的合作伙伴和良好的用户口碑。
《用得上的商学课》的成功，为内容生产者注入了许多信心。只有市场分工的精细化，内容者和连接者的强强联手，相互赋能，方能迎来知识付费领域的下一个春天。
未来，路骋带领他的团队将继续专注于内容生产，为用户奉上更多听得懂、用得上的精品课程。
这场知识付费的狂欢还在继续，这一匹黑马，已经开始领跑。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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