近日，有朋友向笔者爆料，洋河酒业2017年在山东销售额有望突破30个亿。
笔者听到这个消息之后是震惊的。震惊之余，笔者找到了行业内消息灵通人士，他说洋河在2016年在山东销售额应该在18亿左右，2017年预估算20亿左右。20亿元，不算震惊，转念一想，又挺震惊。
而且是越思量越震惊，震惊如下：
1、洋河在山东处处开花
从各个地级市场表现看，洋河在山东无亮点市场，而20个亿的销售额说明在山东17地市洋河销售额很均匀。换句话说，这20亿元的销售额平均在山东每一个地市。做市场的人都明白，如果想在山东这样县县有酒企的市场中，能够保证每一个地市都能有过亿的销售，终端陈列、广告宣传及意见领袖等方面的投入不仅力度大而且持久。单个市场过亿说明对市场洞察入微，假以时日，只要加大投入，以更灵活的营销方式去针对每个县或每个市去打压竞争对手，竞争对手一旦出现战略失误，洋河就会迅速在一个地级市场从1个亿变成2个亿甚至5个亿。
2、洋河在山东产品丰富
山东酒企的主流产品均在百元以下，百元以上虽有产品但畅销的不多。洋河在山东有蓝色经典及梦系列抢占商务、政务市场，但是洋河并没有放弃鲁酒所擅长的三五十元的大众消费市场，有20多元蓝优、30多元洋河大曲及70多元青瓷等产品加以应对。洋河与茅台、五粮液等企业不同，它的低端产品在山东有着广泛的群主基础，在山东本土产品面前竞争优势明显。泸州老窖虽然在山东表现也不错，但泸州老窖的贴牌产品太多，价格体系混乱，中低端产品在消费者心目中不如山东本土品牌。但是，可以不夸张的讲，洋河在乡村市场的渗透也强于大多数鲁酒企业。在笔者济南老家某乡村，白酒酒企给终端店做门头的不多，但是洋河大曲的广告牌已经随处可见。
3、洋河在山东战略狠辣
众所周知，洋河营销水平很高，落地执行能力很强。在山东，洋河营销看起来像口感绵柔般的温柔，其实却如入口时“一线喉”般的火辣。从战略上看，洋河希望山东酒企保持既有格局，谁也别有能力离开自己的根据地市场，洋河凭借品牌、酒质及营销等方式慢慢耗下去，直到最终取得胜利。如果哪家酒企坐稳了根据地市场，准备向外拓展，洋河会说，不好意思，我准备全力做该酒企的根据地市场。既然根据地市场受到威胁，外埠市场开展不顺，该酒企受挫，就会丧失走出根据地市场的勇气。
洋河走过的路，其他酒企不好走，洋河就用这种“围魏救赵”加“囚笼战术”困住了一家又一家的山东酒企。有鲁酒企业老总告诉笔者，洋河在山东的菏泽及枣庄市场发展颇不顺利，但却持续投入最大，这是因为菏泽的花冠，枣庄的今缘春是鲁酒阵营中最善于做现代营销的企业，其战术打法与洋河类似。
4、洋河高度重视新传播
鲁酒大佬的“清场式”反击，可行吗?
洋河能够在十多年的时间里，从低谷崛起，快速赶超泸州老窖、剑南春，逼近五粮液等传统大佬，就充分说明它的不同及可怕。虽然洋河在山东还尚未达到30亿的规模，还不是山东市场第一，但是论综合竞争力，洋河已经当仁不让的、真正的“第一”。“羊”已变成了“狼”。这匹狼已经聚集强大势能，做好了向下俯冲的准备。
据了解，作为“新江苏”战略的核心市场，现在从营销的组织结构上，洋河已在山东每一个地级市均设立了办事处，并配有专门的业务人员对经销商进行“多对一”的指导，很多地方的经销商已设立到乡镇一级。可以说，洋河立足山东市场的一场海陆空攻坚大战已经全面展开。
现在的白酒市场已经从扩容式增长转变为挤压式增长，对于洋河在山东市场的强势表现及“新江苏”战略，鲁酒企业并不是毫无知觉。只是绝大多数鲁酒企业奉行的攘外必先安内、坚守根据地市场的战略，而且根据地市场也看似“固若金汤”，所以在早几年，对于洋河在自己地盘上一两千万的销量是“看不见，看不起，不重视”，而现在对于洋河少则七八千万，多则“一亿四五”的规模则是“没办法、没脾气”。
但是，并不是每一家鲁酒企业对洋河都“没脾气”，毕竟山东也是藏龙卧虎之地，十亿以上体量的白酒企业就有四五家之多。就在前几天的一次饭局上，某重量级鲁酒企业老总向笔者透露，在“自己的地盘”上，他们已经拿出了“针对洋河”的“切实可行”的“清场式”反击战略，即将到来的“中秋国庆市场”将见分晓。
洋河在山东市场淘金20亿，用了不少于“十年”的时间。但是，对于鲁酒大佬而言，根据地市场就是生命线，侧卧之榻，岂容他人酣睡。“保卫生命线”已经刻不容缓。这位鲁酒老总的心情笔者可以理解。但是洋河可并没有酣睡，而是时刻保持高度清醒和高强度的攻击能力。洋河不是温柔的“羊”，而是充满战斗意志和斗争经验的凶狠的“狼”，新一代的消费者的选择也不会仅仅局限于家乡品牌，产业发展的大趋势是倾向于洋河的。因此，不是想“清场”就可以“清场”的。
未来，在不经意的某一天，在山东某一个县、某一个镇，某一条街道，洋河与鲁酒地产品牌之间一场高烈度的“绞肉战”都会随时爆发。山东白酒市场将成为继“河南”、“安徽”之后，新国酒洋河的又一个主战场。对洋河而言，这已经成为一种“新常态”，而多数鲁酒企业则不一定能够适应这种“绞肉机”式的新常态。但适者生存的丛林法则亘古不变。
新媒体的崛起，不是宣告旧媒体的衰退，而是宣告新传播方式的到来。洋河对新传播方式的应用及理解，在酒企中名列前茅。以微博为例，是洋河自己的员工在操作，而且内容不似茅台、五粮液那种没烟火气的通告;以微信为例，梦之蓝社区的稿件很用心，不亚于专业媒体的操作，而且活跃度良好;以今日头条为例，几乎每篇关于洋河的稿件，下面都有会人进行舆论的正向引导。行业内的人应该记得，朋友圈第一个酒业广告是谁，洋河微分子。就连系列酒在山东准备招商，洋河的招商负责人都备选更多的微信平台进行发布，而不是局限于行业媒体。
(编辑：mao35 来源：佳酿网)
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