今年1月份，汇桔网获得了粤民投的10亿元人民币B轮融资，但其创始人谢旭辉却冷静地认为，找一个懂知识产权，懂自己公司的模式的投资人并不顺利：“我们现在做的已经不是单纯的知识产权、商标代理，而是知识产权资源共享服务平台，而资本更愿意投共享单车、共享充电宝、共享雨伞”。
去年，谢旭辉在寻找融资时，对一个投资人讲自己的知识产权服务平台汇桔网，讲自己要深耕的知识产权行业，而对方一直没有插话，谢旭辉以为对方在认真听，于是连续讲了一个半小时。
在讲完之后，谢旭辉问投资人有什么问题，投资人说没有问题，因为没听懂。
2009年，谢旭辉刚创业做知识产权服务时，也面临着知识产权对于普通客户和民众来说过于生僻的问题。谢旭辉与合伙人当时就意识到，需要先跟客户介绍清楚知识产权、商标的作用，才能顺利签单。
尽管是相对冷门的知识产权服务，但在财务数据上，2B的汇桔网却并不逊于一些2C的互联网公司。2016年，汇桔网的营收达到82亿元。谢旭辉也因在知识产权领域的探索，曾受邀出席博鳌论坛、巴黎国际资本峰会等大型会议，并受到法国前总统奥朗德等政要的接见。2015年，汇桔网研究院发布了《指数》一书，公布了自身在知识产权行业的研究成果，世界知识产权组织副总干事为该书作序。
一边是资本的谨慎，一边是业内人士的肯定。谢旭辉表示，自己和创始团队并不是因为觉得知识产权行业有钱可以捞才决定创业，而是想在这个行业做出一些真正有意义的事。
规模化运营改变小而散局面，4年代理数量达数千万件
“我们创始团队都是有法律或知识产权行业背景的，虽然也在互联网公司和大型跨国公司做过，但如果是创业，我想不到我还能在知识产权之外做什么”。
谢旭辉曾做过公务员，2003年从中国政法大学毕业后加入DHL（德国邮政），做亚太区总裁助理，后加入环球互易。
2008年，为提升我国知识产权创造、运用、保护和管理能力，建设创新型国家，国务院印发了《国家知识产权战略纲要》。由于在此前的工作经历中接触到很多知识产权的问题，再加上是学法律出身，谢旭辉认为知识产权行业将迎来一个良好的发展契机，于是在2009年决定在知识产权领域创业，和8个合伙人一起创办了汇桔网。
当时知识产权代理行业是小而散的局面，律师或相关人员自己接案子，自己处理案子，所收取的费用由律师和律所分成。汇桔的做法是专业代理人员负责做件，收件由商务团队和客服团队负责跟进，用流水线的方式来解决知识产权服务领域中收单与分单的关系。这种模式做到了有效的专业分工，并能够实现代理的规模化运营。
汇桔每进入一个城市，都在当地办知识产权的讲座、培训，并和政府合作做一些相关的公益宣传，逐步打开市场。2013年时，汇桔网做到了2.3亿的营收，拥有2千多名员工，在全国设有50个分支机构，商标和专利的代理数量均超过1千万件，版权、域名的代理数量也达到了百万量级。
让知识产权流动变现，服务20万企业用户
在快速发展的过程中，谢旭辉也发现一些问题。随着规模越来越大，公司的运营效率在降低，同时专利和商标的申请、注册有趋于饱和的趋势，而公司的分支机构达到50家之后，已经接近市场需求的天花板。
“我们发现知识产权行业已经不仅是保护、申请、注册的问题”，谢旭辉提到，“商标、专利、版权、域名等几千万的知识产权存量闲置在平台上，我们需要让这些知识产权发挥更大的价值。”
于是谢旭辉和团队开始进行转型，一方面用互联网的模式让公司的服务实现标准化，流程化，另一方面，把业务的重点放在知识产权的运营与交易上。
高校、科研院所有不少闲置的专利，而华为、中兴这类大型科技公司对这类机构的专利并不感冒。而另一方面，为大公司做配套服务的中小企业，需要用微创新来改进自己的产品和服务，高校、科研院所的专利对他们有独到的价值。汇桔网为中小企业和高校对接资源，帮助两者完成知识产权的高效匹配和交易。目前，汇桔网已拥有20万企业用户。
汇桔网目前不仅有知识产权服务，还有和创新相关的专利开发、协同创新、高校科研院所及实验室的服务，同时，在中国创新创业成果交易会等大型活动中，汇桔网通过多年在行业累计的资源，举办了知识产权与技术拍卖会，总拍卖金额达到1.08亿。谢旭辉表示，汇桔网既有线上运营的流量，又有口碑传播带来的流量，再加上对外的品牌推广和线下活动，多种获客渠道能带来大量的客户，这也为汇桔网做共享平台夯实了基础。
市场上有很多线下的传统知识产权代理机构，也有一些互联网公司在做知识产权代理。汇桔网将自身平台上的客户资源向其他提供知识产权服务的公司开放，把自己打造成以知识产权为核心的共享企业服务平台。
“除了维权，知识产权的价值更多的在于交易流通上”，谢旭辉对创业邦谈到，汇桔网提出一个“知商”的概念，把所有创造、保护、运用、投资、营销知识产权与知识产权成果的企业、企业家和个人，称为“知商”。而把为“知商”提供知识产权、工商财税等服务的机构称为资源商。
汇桔网为资源商设置专门的运营规则与运营机制，来保证其服务质量。具体来说，汇桔网首先通过评分机制来对资源商进行管理，如果有两次评分不达标就进行下架处理。其次，汇桔网为资源商设置星级，星级高的资源上获得优先展示，在页面中排名靠前，以此鼓励资源商诚信运营，提高服务质量。
打造企业服务入口，10亿融资助力国际化运营
创业8年以来，汇桔网走过了集约化自营、互联网模式运作、共享服务平台三个阶段，下一步将连接与创新创业相关的资源商，成为以知识产权为核心的企业服务入口。谢旭辉认为，单纯的代理服务已经不能满足市场的需求，企业现在最需要的知识产权服务有3个方面。
1、做企业的知识产权战略发展规划。结合行业发展趋势和企业自身特点，为企业提供知识产权方面的整体规划。
2、解决知识产权运用的问题。注册保护的服务，任何一个律所都能做，而企业最需要的，是利用知识产权解决实际的问题，与有需要的公司合作，进行交易、授权，让知识产权的价值最大化。
3、用知识产权实现抵押和融资。企业的发展离不开资金，用知识产权做抵押需要解决担保、融资的问题。
由此，谢旭辉提出了“确权、维权、用权”的运营思路，把公司的产品线确定为会员、知商运营、大数据广告搜索三类。汇桔网旗下的知识产权金融平台I2P知商金融，以知识产权为主要质押物，为企业提供新的融资途径，去年I2P平台的交易额已达到10亿元。
在核心业务外，汇桔网还从2014年开始举办了创新创业大赛，去年的报名项目超过4千个，IDG、红杉资本、经纬中国、金沙江等投资机构都与汇桔网进行了合作。
知识产权领域同样存在着马太效应，而汇桔网在国内汇聚到大量的优质知识产权后，会通过配置全球的专利资源，进一步加深自己的行业壁垒。
谢旭辉介绍到，汇桔网下一步将为提升知识产权服务能力加大对IT技术的投入，并进行国际化运营，为国内企业提供欧美的高薪技术专利支持，同时帮助国内科研机构、高校的研究成果运用在东南亚等新兴市场。目前，汇桔网在全球70多个国家有技术转移机构合作伙伴，今年，汇桔网将在世界知识产权组织总部日内瓦设立海外办事机构，其美国硅谷办事处也将开业。
(编辑：mao35 来源：创业邦)
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