锤子进军线下市场 是捷径还是死胡同？

　　锤子的线下实体店也来了，今天锤子科技的首家线下店在西单大悦城揭幕, 这意味着，老罗的锤子科技也正式开始涉足线下市场。据悉，此次开业店铺是锤子科技授权专卖店，而不是小米之家那种自营方式。但据锤子科技销售总监陈飞良透露，锤子的线下店将会有三种模式：旗舰店、授权专卖店、授权体验专区。

锤子旗舰店设计图

　　其中旗舰店由锤子自己建设，自己运营。授权专卖店就是今天开业的这一类型会选择合适的经销商门店进行授权。授权体验区则是进驻一二三线城市优质渠道商门店、优质运营商门店。在线下门店的合作运营上，锤子科技将提供商品、标准设计、培训、基础物料等，合作伙伴承担专区专柜建设，促销员管理，渠道维护，价格管理等。

　　2016年oppo 、vivo以及金立等主攻线下市场品牌在线下市场大行其道，赚的盆满钵满，友商们看着无不眼红。所以今年，对于国内众多手机厂商而言，线下市场的发力都是其年度战略中的重点。其中小米、华为等一众领军企业，也早就开始布局线下市场，小米董事长雷军曾表示要开设1000家小米之家，由此可见其对于线下市场的重视。

　　但是近日，就在厂商们都在抓紧一切时间抢占线下市场的时候，赛诺公布的2月份国内线下手机市场调查报告无疑给了这些跃跃欲试的厂商们泼了一盆冷水。根据赛诺的数据显示，2月份国内线下手机市场的增长率从上个月的19.8%暴跌至本月的3.9%，要知道在去年一整年国内线下手机市场的都在高速增长，全年任何一个月增长率都未曾少于11%，峰值月份的增长率曾达到恐怖24.5%。但就是这持续了一年有余的高速增长，在2月份嘎然而止。

16年1月~17年2月线下手机市场增长率

　　不知道那些正在大力布局现象的手机厂商们看到这个数据之后会不会倒吸一口凉气。虽然只是2月份的数据，但还不知道是否意味着线下手机市场的红利期已经过去?我们将继续关注3月份的变化。

　　其实看到这一数据，最担心的的并不会是oppo、vivo以及金立等已经在线下站稳脚跟的一众老炮们，他们已经在整个线下市场做好的充分的布局，无论是线下店铺还是用户群体都已经非常成熟，他们需要做的就是在现有的基础上继续进行优化就可以。而真正需要担心的是小米、华为、包括锤子等正在积极布局线下市场的一众互联网品牌，线下市场的疲弱，表示着他们花了大价钱所建设的线下门店，却不能卖出去那么多的货了，其中小米、华为等由于自身体量较大，而且起步比较早，已经在线下已经有了一定基础，情况还会稍好一些。在近日曝光的一次雷军内部谈话中显示，小米之家的坪效比达到了惊人的每平米26万元人民币。

小米之家门店照片

　　不过，小米之家的强大很大程度上要归功于小米那庞大的生态链系统，对于并不具有小米那么庞大体量的锤子而言，此次涉足线下市场无疑是一场赌博。赌赢了，老罗那赚一个亿的“小目标”自然就不是问题。要是赌输了想必会使本就“营养不良”的锤子雪上加霜。

　　锤子的线下店，究竟是会成为小米之家那样拥有恐怖平效比的地方，还是会跟一加的线下店一样草草收场，是否能够帮助老罗达成那赚一个亿的“小目标”这一切谁也不好妄下断言，还得交由市场来决定。

(编辑：mao35  来源：懂懂笔记)