提升品牌溢价能力 衣柜企业营销需做好人文情怀

回顾2016，“消费升级”无疑是这一年里衣柜行业的热词之一，何为消费升级?中华衣柜网认为，消费升级不止是物质层面的极致追逐、价格层面的分级拉升，重要的是消费者会为填满精神世界而买单。如今的消费行为已经进入精神消费的时代，能够从情感上引起消费者共鸣，并达到提升品牌溢价能力的目的是衣柜企业该具备的营销素质。

直击消费者痛点重构消费理以达到品牌溢价目的

当下全屋定制正处在消费风口期，而“实木定制”=“高端全屋定制”已经成为消费公知。但还是有不少消费者其实对实木家具的了解还停留在固有认知层面，觉得实木风格传统、昂贵。而某衣柜企业正是通过交流，顺势对消费者做出实木也可以时尚、年轻化、风格丰富多样、价格亲民等消费理念重构与引导，直击到消费者痛点。

虽然谈实木定制，但不是卖材料、卖木头，而是情怀、文化内涵层面的高级别兜售。这样的宣传更能打动受众，吸引人群。也是这样将文化融入到品牌的塑造中，通过润物细无声的方式，达到提升品牌溢价能力的目的。一是内容和形式更倾向于互联网原住民更喜欢的风格目的只有一个好玩儿，更嗨;二是投放渠道更倾向于对自媒体渠道的覆盖，投放宗旨看起来就一个原则，你在哪里玩儿，我就在哪里出现。

以文化内涵制胜 文化营销成衣柜品牌攻占重点

无论哪个领域，满足用户内心才是主宰未来商业的灵魂。长久以来人们惯性认为，衣柜行业因门槛低，从业者知识结构单一、素养普遍不高，制造管理粗放低效，产业至今仍未经历过激烈的市场竞争洗礼。而目前，围绕匠心精神谈制造、围绕生活方式谈营销已经成为消费升级后的必然路径，而这一切都需要文化来承载，文化营销成为品牌攻占用户心智的重要一环。

所有衣柜品牌文化营销的总逻辑大体都是近似的，核心围绕定位、策略、载体三个关键词而展开，如上背景所述，近年各种名目的消费节、文化节成为各大品牌营销的重要载体。以文化节的名义行促销之实，这没什么不好意思的，关键在于文化传播是否到位，有内容、有情怀，确有普及知识的意义;

一定程度上促进消费透资也没有什么不对，关键在于是否给到货真价实的产品和服务，让促销也变得有温度，让消费变得有质感。在信息越来越透明的当下，在消费教育越来越成熟的背景下，消费者并不排斥促销。所以，衣柜企业大胆秀出想法，做到品牌推广与产品销售双轮驱动，才算是真本事。当下重视文化内涵表达的衣柜品牌，才是衣柜行业未来的赢家。

目前，在营销模式逐渐多元化的当下，衣柜企业也需要从中不断改变自己的营销方式。在精神需求愈发旺盛的衣柜市场上，衣柜商家需利用情怀获取消费者的青睐。但情怀营销其实是一把双刃剑，需要企业能够将情怀与自身产品结合恰当，最终能和消费者产生共鸣，而不要而忽视了产品本身，那么就有可能适得其反。人文精神的内涵，需要一个企业真正静下心来，立足长远，为生产注入对人的关怀和个性的尊重。

(编辑：mao35  来源：中华衣柜网)