跨界风险大增 衣柜企业投资需谨慎！

近年来，跨界成了全行业的热点话题，不只是手机品牌，上游房产商、家居品牌等下游生产商，也都向跨界在靠拢。回到衣柜行业，企业跨界盛行，不少家居企业试图通过跨界合作来减少经济压力。对于衣柜企业来说，跨界虽好，但也存在着一些风险和挑战。

传统模式企业对跨界存在“质疑”和“攻击”

有传统模式下的的衣柜企业从业者质疑：几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景，在线上买动辄几万的产品是不可能的!显然，衣柜品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

然而，各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的衣柜行业，因为产品设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。因为这个市场现实，当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费，还有一些衣柜品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。

消费者对品牌属性要求更“苛刻”

在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统模式下的衣柜企业在传统的卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O衣柜品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价衣柜商品，会对品牌更为敏感甚至“苛刻”!近期浮出的几个衣柜企业与其他行业的“跨界”案例中，我们可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。

整合和专业是鱼和熊掌不可兼得的，衣柜企业只有将本行业做的如鱼得水，游刃有余之后再投资其他行业，才是企业得到可持续发展之路。要避免盲目扩张，跟风跨界。跨界存在风险，衣柜企业跨界需前期做好全面的市场调研。另外，选择有竞争力且有后服务的品牌是很重要的。

(编辑：mao35  来源：中华衣柜网)