有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有酒。卖酒最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是品牌不够，不是客户的拒绝，不是公司的支持，也不是产品不好，最大的敌人是，你自己，你自己的抱怨和借口。
今天送给大家卖酒十八手，卖酒的侠客们耐心研读，买酒的朋友也好好看。
1.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的大学。取众人之长，才能长于众人。
2.信赖感大于实力。卖酒的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3.拒绝是成交的开始。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4.卖酒是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
5.一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
6.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
(编辑：mao35 来源：白酒经销商学院)
