谁会把新品交给B端电商？

　　不少B端最近开始拿新品说事了，包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意。
　　
　　对于集中式的B端(京东新通路和阿里1688)，谁愿意拿畅销品给他们呢?他们不推新品推什么?
　　
　　对于分布式B端，没有新品哪来的增量?没有增量，初期的利益在哪里?
　　
　　这印证了2015年我们对于B端电商的讨论。
　　

　　B端为何黏上新品?
　　
　　去年讨论阿里1688和京东新通路时，谈到过B端推新品的话题。集中式B端，尽管很多称为B2B，我更愿意称之为F2R(厂家FTO零售商R)。
　　
　　F2R从厂家拿货，厂家给什么货呢?
　　
　　如果是畅销的老品，传统渠道肯定不干，因为价格体系不一样，最后一定乱价乱市场。毕竟现在还没有到电商全部取代传统渠道的时候。
　　
　　既然F2C拿不到畅销的老品，那么只有推新品了。当然不可能是全新的产品，那样B端更难做。即使是高仿畅销品，毕竟也是新品。
　　
　　集中式B端做新品的话题，就是这么来的。但是，最近一些分布式B端也开始推新品了，这又是为何?
　　

(编辑：mao35  来源：销售与市场 作者:刘春雄)