B2B平台易生活崛起 酒类经销商何去何从

　　重庆易生活B2B平台采取集采集送模式，服务1.1万家社区店。大量订单悄无声息地下到易生活B2B平台，这引起了很多传统经销商的恐慌。行业观察者前恒大冰泉重庆分公司高管翁光能说，“从重庆石桥铺到大坪一带，大约有60%到70%的社区便利店直接向易生活下单订货，传统经销商和厂商业务员很难拿到订单了”。
　　

　　易生活的背后是支付公司易极付
　　
　　2013年6月，博恩成立了重庆易生活商业管理有限公司，定位于B2B的“一站式集采集送平台”。2014年8月易生活上线，截至2016年3月，重庆主城已有9000家社区店加入了“易生活”系统;另有覆盖重庆周边15个区县的约2000家区县门店加入;2015年，通过易生活平台采购的货品达3亿元，2016年预计在大重庆范围将达10亿级销售额。这就是说，在不到两年时间内，博恩将重庆几乎所有具备上线条件的社区小店，“扛进”了电商平台。同时，易生活以重庆为模板，在周边6个省(四川、湖北、贵州、云南、湖南、陕西)的易生活平台规划已启动，其中在云南、贵州已开始运营，各自均覆盖数百家门店。博恩打造易极付的目标，是要做在国内仅次于阿里“支付宝”和腾讯“财付通”的第三方支付平台。根据国际权威的德勤会计师事务所评估，截至2015年年底，易极付综合实力已排名国内第七。而易生活集纳的无数社区店，正是易极付初期看重的支付场景之一。
　　

　　厂商不支持易生活的低价行为
　　
　　重庆宜简苏打水董事长周洪川说，“易生活处于抢夺终端客户的需要有时会将批发价做得很低，这严重扰乱了一些产品的价格体系，引发传统经销商体系的极大震动”。覆盖重庆地区11000家社区便利店，易生活B2B平台的影响力可想而知。周洪川说，“易生活的背后是易极付这样的支付公司，为了获得绝大的现金流，可以贴补产品低价销售时产生的亏损，商业模式和传统经销商不同，这让厂商有时感到无奈。但是像宜简这样的厂商并不支持这种低价销售行为。我们会加强对零售终端的管控，防止公司陷入不利地位。”
　　

　　购买老窖客系统建立自己的网上订货平台应对易生活的竞争
　　
　　重庆九久酒水商贸公司总经理唐代全说，“易生活B2B平台和传统经销商比有2大优势，一是有先进的网上订货平台，手机APP和PC订货系统;二是后面有易极付支付公司支持，可以大量烧钱抢终端。终端被抢走后，大量的经销商就会陷入被动，而二批商则面临淘汰出局。”重庆九久酒水商贸公司的主要业务是做重庆巴南区的乡镇市场。唐代全分析说，“网上订货系统能降低客户维护成本。面对易生活的竞争，传统经销商必须采购先进的软件，建立自己的网上订货平台，手机端和PC端都必须有，而且还要能业务员下单。九久酒水采购了老窖客系统，就是要学习成都久贸通的网上订货模式，抵消易生活的技术优势，让零售终端能更方便地询价和订货。”
　　

(编辑：mao35  来源：佳酿网 作者：王燕)