京东商城CEO刘强东解析创业的动机和成功

　　京东商城CEO刘强东，在“清华大学的创业立异领导力课程”上讲了“京东的创业故事”，在其间吐了许多有意思的料，“讲演笔记”和微博上与会者共享的只言片语进行了结合，文如下：

　　一、关于价格战

　　在2012年与国美苏宁的8。15价格战的意图："一是为了向供货商传递实力，二是让美苏认识到经过价格战消除京东是不能够的。”

　　至于8。15战场上的成果，刘强东从苏宁财报揣度，苏宁丢失4-5亿，而京东一天也丢失2亿以上。

　　815价格战的失误：1、许多供货商、经销商来经过不相同账户来京东买低于进价的产品，而不是结尾消费者买；2、苏宁补差价，所以价格战没有像前期京东卖刻录机的价格战相同无限制地往下走。

　　前期京东在海龙卖刻录机时的价格战：有家台湾公司依仗自个资金雄厚，声称自个刻录机永久比京东廉价100元，想把京东赶出刻录机商场，所以两边均低于本钱价卖货，对方比京东低100元，京东派自个人去买对方的货，然后在自个的货台卖给消费者，然后使对手亏了几百万，然后退出竞赛。

　　二、京东的产品事务概略

　　京东产品分为三类：3C家电，其间3C500亿左右，家电100亿左右；日用百货和图书音像，后者图书是防御性品类，这有些不挣钱。

　　公司经过物流线路、运营办理等技能进行运营优化，运营本钱约7-8%能够到达国美、苏宁15-16%的一半。

　　虎嗅注：京东商城COO蓝烨曾表明电商本钱比实体店低6-8%。该说法随后遭到国美的一位高管的辩驳，“通常电商网站物流本钱约占5%至6%，地面店物流本钱占比不到1%。”此外，他表明线上的人工本钱占4。5%，而线下人工本钱要比线上低1%。

(编辑：admin  来源：创业网)