神圣小米联盟，雷军创造的新“贴牌”经济

2014年年底，小米募得10亿美元，估值达到460亿美元，一度成为全球未上市公司中估值最高的公司，远远超出5年前雷军自己100亿美元的预期。小米用5年的时间站上了风口，“我在金山的辛苦远远超过了小米，金山更像是逆流而上，而小米则是顺势而为。”雷军说道。如同当年电脑家庭化造就的联想，家电普及化造就的海尔，移动互联网成就了小米。

传统时代的公司就像拥有几十年生命周期的松树一样，而互联网时代的公司更像单体生命周期短暂的竹子，只有连成一片的竹林才能获得更长的生命周期。

小米正在用一种前所未有的方式建造着自己的帝国，如同个体竹子不断寻找竹笋形成竹林。小米科技旗下的天津金星、天津顺米、小米投资（Xiaomi Ventures Limited），雷军旗下的北京瓦力和顺为资本，沿着硬件、软件、内容三条线开始布局。在这个过程中，雷军明确了小米的“有所为，有所不为”，除手机、电视、路由器3大业务外，其他业务均采取与合作伙伴合作的方式，就像他经常说的那样，“不站队，不排他，希望朋友多多的，敌人少少的”。

小米究竟是一家什么样的公司，雷军在公开场合做过多次表述，参照物也在不断变化：Google加亚马逊、同仁堂、海底捞、Costco，到现在的“新国货运动”时期的索尼，他的口号不再是让传统硬件产品智能起来，而是提升中国制造的产品工艺。硬件生态布局伴随着新国货运动浩浩荡荡的展开，这场运动中不仅有前沿的智能硬件，更包括了对传统成熟产品的改造。事与愿违的是，就在软件、内容布局高歌猛进的时候，小米硬件层面的布局呈现出尴尬的局面，也在不知不觉中走向了封闭，把很多厂商推到了自己的对立面。

（云蚁科技合伙人达声蔚）

小米模式的疯狂繁衍

“小米的成功不是因为我们这帮人多厉害，而是小米模式很厉害。”雷军有个计划，5年内在各个细分领域“复制”出100家小米。事实证明，小米模式的确孕育出了智能硬件领域中的一股力量，这股势力就叫做小米生态链企业。

小蚁摄像头包装盒上清晰地印着“小米生态链旗下产品”，表明自己是小米生态企业的一员。

这些公司大多命名为“某米”，他们接受小米的A轮投资，生产小米品牌的产品，同时拥有自有品牌，售出产品后和小米分成。投资主体主要为天津金星投资有限公司、小米科技、小米通讯，投资金额不详。据工商资料显示，小米通常能获得较高的占股，例如Yeelight的生产商为青岛亿联客信息技术有限公司，天津金星在注册资本中占到了35%；小米智能家庭套装的生产商深圳绿米联创科技有限公司，天津金星占股31%。

和小米生态链企业接触最紧密的是成立于2014年的小米生态链部门，由小米联合创始人兼副总裁刘德领队。该部门负责发掘、投资优秀的硬件产品团队并将其发展为生态链企业，顺为资本CEO许达来认为小米和小米生态链公司能提供优质的优质创业公司，顺为负责智能硬件的团队和小米生态链部门，有紧密的合作。“我们以周为单位来沟通。从项目的讨论，到立项、实施，两家公司的人密切配合，在智能硬件领域实现无缝合作。”

雷军的很多想法都承载着他在金山、卓越时的尝试，金山作为游戏、软件公司一直是各大公司生态链的组成部分，雷军很熟悉这套玩法，

“我原来是别人生态链的组成部分，今天我要做平台厂商，关键就是在生态链，没有生态链的支持根本做不起来。”

现在他终于有机会构建一个属于自己的生态，生态链的每一个公司、产品都是雷军经过反复考量得出的，哪些产品使用小米品牌，哪些不使用，做什么产品，做成什么样，甚至每一个使用场景都需要反复琢磨。云蚁科技是对外公开的生态链企业中，为数不多的没有使用小米品牌的，云蚁科技合伙人达声蔚表示，“小米的团队看了我们的摄像头之后觉得很喜欢，我们做的东西，当时在市面还是比较稀有的，不是一个特别大众化的东西。另外跟手机之间不是强相关，初期跟小米粉丝的契合度不高。”

张峰曾经是英伟达南京的总经理，参与生产了小米1这款手机生产，对于小米模式深有感触。2013年在雷军向他抛出橄榄枝后，张峰毫不犹豫的加盟了小米生态链企业，那时生态链部门还没有成立。他告诉《商业价值》，“成为生态链企业的时候，还没想好以后生产什么产品。后来，雷军提出来能不能做个移动电源。一方面，智能手机飞速发展，移动电源将会有很大的市场，另一方面市场上的移动电源质量参差不齐，这两者之间是矛盾的。”同年，全球范围内笔记本业务下滑明显，大家都开始减产。小米很快意识到186标准型号一定会有全球的尾货，第一时间找到三星、LG购买大量的电芯、IC用于小米移动电源。

（绿米联创CEO游廷筠）

生态链企业中大部分属于超早期的投资，很多公司甚至都不能被称为“公司”，只能算是个团队，在小米投资前并没有完整的产品。这种投资行为在业内并不多见，当互联网公司作为投资主体时，往往是在创业公司厮杀过半后，投资或是收购该垂直领域的前几名，其中不乏很多防御式的打法。小米的投资更多是以抢占入口为目的，很少投资极客类产品，更多的是大众化产品，如移动电源、耳机、插线板等。销售业绩、流水、盈利状况都是投资人考察创业公司的重要标准，显然这些东西生态链企业都交不出来。小米投资的逻辑究竟是什么？

从投资方向上，刘德看好6大领域：手机周边；可穿戴产品；智能家居；优质资源制造；极客酷玩产品（如平衡车、运动相机）；生活方式类产品（如插线板）。当然，仅仅符合这6大领域还不够，还需要满足以下3个要求：第一，这款产品的市场足够大；第二，产品要有痛点，性价比低、缺乏公信力等等；第三，产品可以被粉，被用户追逐热捧。

硬件产品的超早期投资带来高收益的同时也存在着高风险。寻找优秀的团队与小米生态链部门共同定义产品，使用小米的模式来做，加上小米品牌的影响力，足以降低这一风险。在小米生态链产品总监夏勇峰看来，国内智能硬件团队对于产品的定义能力不强，需要小米的团队帮助这些公司来一同完成。“联合开发的方式是最能保证产品成功率的，其中很多产品是要贴小米品牌的，我们一定要把好关。”相比之下，硬件孵化平台太火鸟对于孵化项目并不过多干涉，给创业团队足够的空间，大部分时候都是在线上交流，只有产品研发过程中的关键节点才会坐下来当面讨论。

小米系硬件产品另一大保障是，生态链企业相比其生产的产品而言都是“大材小用”，小米智能家庭套装（4件套）的研发公司绿米联创的前身是设计智慧楼宇的，绿米联创CEO游延筠接触刘德4次以后，彻底转变了想法，“我就变成了一个坚定的互联网主义者，不管是公司还有我们的思想更重要的是我们的产品要转型。以前的东西虽然好，但是我们先把高大上的东西放一放，先做一些接地气的东西，能够迅速造福千家万户的东西。我们实际上忍痛把花了2000多万开发的产品放在一边，重新做。”

生态链企业中也不乏上市多年的大公司，去年9月，九安医疗成为了小米生态链企业的一员。“我们先打的欧美市场，那个时候明确了不走传统渠道，在美国我们跟苹果合作，在中国跟小米合作。通过硬件产品的销售获取足够多的用户，从而探索医疗服务。”九安医疗董事长刘毅说道。庞大的出货量给小米带来了海量的用户数据，有些产品的设计初衷就是收集数据或是鼓励用户连网。小米体重秤是因为手环无法收集到用户体重这一重要数据，对于成年人来说，与身高不同，体重这一数据并不是一成不变的。小米智能空气净化器主体机做得十分简洁，如果想要看到屋内空气质量数据只能连接手机。

小米品牌的推力，让生态链上这些名不见经传的小公司迅速脱颖而出。截至目前，对外披露生态链企业共有13家，贴小米品牌生产的产品共计14款。今年米粉节，在20.8亿元的销售神话中，小米生态链产品的表现可圈可点，小米智能插线板24.7万个、小米电子秤4.5万个、小米移动电源40.3万个、小米活塞耳机33.6万个、小米手机手环20.9万个、智能血压计1.6万个、小蚁运动相机3.8万个、小蚁摄像头7.1万个、小米空气净化器3.1万台以及小米自拍杆3.7万个。

紫米科技依靠小米移动电源这一主要业务在第一年销售额就突破10亿人民币。近期，小米生态链企业华米可谓风头正劲，先是在去年年底斩获3500万美元 B 轮，估值超过3亿美元；今年4月，出货量突破400万；IDC近期公布的“2015Q1全球市场季度可穿戴设备跟踪报告”中，小米手环以24.6%的市场份额成为了全球第二大可穿戴设备厂商。要知道这距离小米手环发布仅仅过去了不到1年，华米CEO黄汪在小米投资前是做智能手表的，他告诉记者，如果不是小米他不会这么快就做智能手环。“小米手环推出之前这个（智能手环）市场可以说是不存在的，卖得贵、用户黏性差等等问题，我们做的时候就想了个全新的定义，人体ID识别，也正是这个定位大大拉长了小米手环的生命周期。”

（九安医疗董事长刘毅）

雷军本人对创业者来说也是很大的加分。金山、卓越时代的雷军最发愁的一件事就是融资，他发誓要搞明白投资人心里到底怎么想，开始去做天使投资。创业者和投资人的双重身份让雷军能够很好把控两类群体的心理，大部分接触过雷军的创业者、投资人都对他评价很高。在GGV管理合伙人童士豪看来，雷军经常谈风口是因为他谦虚，小米的崛起绝不是偶然，“雷军只有一个，后来很多人想尝试都没有成功。”

爱空间创始人兼CEO陈炜认为自己是在用小米模式改造家装行业，A轮融资方只考虑顺为一家。听完陈炜的介绍后，雷军希望他能把工期缩短到20天，价格压到699元／平米，同时对爱空间的产品细节也提出了自己建议。“我当时就觉得豁然开朗，不管投不投我，我都觉得值了。”创业者对于雷军有种天然的信任感，这种信任感的建立和雷军的管理风格不无关系。雷军在管理自己投资的公司时，并不会直接让对方汇报近期的工作情况，而是会换一种方式，他总是主动询问创业者最近有没有遇到什么困难，需不需要他来做些什么。1 MORE总裁谢冠宏告诉《商业价值》，“作为投资人来讲应该雷军算是最好的了，又投钱，又指导，又支持，又愿意分享，所以也是相当大气。”

智能家居是下一个风口，这是业内普遍的认知。智能家居会被哪个产品引爆，谁也不知道。擅长寻找风口的雷军自然不会在智能家居的布局上落在后面，在他看来提高押宝成功率的方法只能是在尽可能多的框里都放上1个鸡蛋，小米正在用投资生态链企业的方式描绘智能家居未来的样子，“假设我们未来潜在有20个亮点，我们把20个亮点通过投资的方式投上，也许未来20个亮点只有10个亮点是真正的未来，这10个亮点连接起来就是未来的版图。”刘德如是说。

体验第一，规模第二

一位记者在媒体沟通会上对小米移动电源提出了质疑，雷军不由分说冲回办公室取了当时还没有公开发售的最新版移动电源，1万毫安容量的产品在体积上只相当于一盒名片。他走到记者中间，“你们摸一摸这个产品，它的手感特别舒服，1万毫安能做这么小，恐怕也只有我们了。你再看看这根数据线，也是改良过的，比以前要好很多。”

雷军是个典型的产品控，对于不完美的产品忍耐度很低，他想要改造的产品太多了，即便是小米自己的产品他都会觉得还不够极致，他曾主动向张峰提出，充电宝能不能再小一点，这才有了最新一代小米的移动电源。小米移动外壳是全金属材质，为了把铝筒挤压做成很美观、便宜的工艺，张峰做了110个模具，一次一次改，每一次铝筒的模具都要一万多，“花一两百万做模具谁都出得起，但是没有人会在一个铝筒上做110次，因为我们要做到极致，就是每个细节要做到让你惊艳。”张峰告诉的《商业价值》。其实，改造国货一直就是雷军心愿，他反感别人用“物美价廉”来评价小米，“物美价廉仿佛成了中国制造的一块遮羞布，好像是产品做得不怎么样就说自己物美价廉，我们做的是工艺品。”

凡客2010年最疯狂的时候有30多条产品线，SKU高达24万个，除了百货和服装，连拖把都卖，每开一条线就能多5000万销售额，因为大规模扩张，凡客遭遇了前所未有的危机，直到现在还没能彻底翻身。作为凡客CEO陈年的多年好友以及凡客的投资股东，正是凡客的前车之鉴让雷军意识到要克制贪婪，投资是雷军最擅长的方式，不仅保证了小米在核心业务上的专注，也为小米赢得了时间，很多硬件产品都能同时开工，快速将小米系列的产品推向市场。“我们生态链上有20几家公司，一年至少要出一版，今年再投20家公司，相当于就是每个月都有一款，每周都有一款。”小米生态链产品规划总监孙鹏告诉《商业价值》。除此以外，投资生态链企业的方式可以很好地避免管理天花板的到来，刘德表示，“小米只有2500名工程师，可以做的事情很有限。去年小米生态链系的已经有2000名工程师了，2年后这个数字可能会变成2万。如果这些工程师都是小米内部的，那会让一个公司的效率大大降低。”

在小米看来，制订协议、开放标准，接入大量第三方公司反而会影响智能家居的用户体验，雷军想靠自己和生态链企业的力量搭建出属于自己的智能家居平台。庞大的移动设备出货量，让小米掌握了移动互联网的入口，在已经开打的智能家居大战中，小米没有选择简单粗暴、一切朝出货量看的方式，而是希望构建一个可持续的智能家居生态。

在这个过程中，小米对于智能家居的定义也发生着变化。2014年，智能路由器是智能家居入口的结论被迅速炒热，路由器也被划为小米三大核心业务之一。随着时间的推移，通过小米路由器来带动其他智能硬件销量的美好愿望也逐渐破灭，小米不再刻意强调路由器的核心地位，更多时候路由器和其他智能硬件之间是一个互相促进的关系。路由器被定义为家庭数据存储中心，手机才是智能家居的操控中心。

小米路由器负责人、小米用户体验总监唐沐办公室对面是华润地产正在施工中的大楼，这座大楼身后有一个蓝色的小房子，他们花了一个月的时间在蓝房子的样板间里搭建了小米所有的智能硬件产品，小米智能家居和公寓、孵化器的合作也陆续展开。此外，路由器部门还会帮助生态链企业进行产品优化，小米智能插座并没有按常规划入小米生态链部门旗下，而是由结合更为紧密的路由器部门负责。

智能家居概念火热但难有杀手级产品出现，消费者对于购买智能硬件的意愿并不强烈。小米要做的是首先让消费者能买得起，或者说让消费者愿意花少量钱去体验新产品。小米智能家庭中的每一个产品都延续了其高性价比的路线，小米运用自己的内部资源来扶持生态链企业，并一律采用小米模式，产品价格低廉，从单品的比拼上更具杀伤力。小米耳机生产商1 MORE的创始团队来自富士康，曾负责生产iPod播放器、iPod Hi-Fi音箱、Kindle电子书等多款电子产品，“当时我跟我的团队讲，现在我们做一个很伟大的东西，49块的耳机，他们全部倒在地上，因为他们认为自己是蛮牛的团队，却要进来做49块钱的耳机。”谢冠宏如是说。

Homekit向达到苹果要求的第三方厂商打开大门，为其提供完善协议、通用数据库、庞大的iOS用户群，不过想要达到苹果的审核要求，往往需要一个专门的团队负责和Homekit的对接工作。为了让小米智能家居各个设备之间实现高度互联互通，深度整合MIUI，实现硬件上的IF/THEN模式，不是仅仅“把遥控器放在手机里”而已，小米决定让生态链企业专注于产品的研发，由小米智能家庭团队来负责和硬件产品的互联互通，小米多个部门协助打通供应链环节和销售渠道。“智能硬件的软件部分，云端、芯片、模块都是我们来做的。当然有一些企业也会自己做一些软件，要看这个企业的能力吧，或者说他的业务逻辑比较复杂，需要他自己做比较多的定义。通用的部分是我们做，怎么样跟小米设备的互联互通，他们各个企业之间怎么互联互通这些以及怎么样保证体验。”小米智能家庭App负责人高自光向《商业价值》介绍道。通用软件将会直接影响着智能硬件的体验，怎样连接设备，连上以后怎么保证稳定，远程控制怎么实现实时反应。用手机4G网络控制连接着家中路由器的智能设备，大多会出现一定延迟，主要原因是内置芯片不够强。在操控小米智能家庭中的产品，用户并不会感觉到延迟。

普通的硬件变为智能硬件很容易，但一定需要一个用户的强需求小米才会去做。很多小米员工家中都有小米空气净化器，他们习惯在到家前的半个小时开启强劲抽风模式，把家中空气净化过滤一遍，保证踏进家门的第一口空气是新鲜的。智米CEO苏俊告诉《商业价值》，“现在很多智能家居只是开放、松散的联合，我一点也不担心这个战略集团跟那个战略集团宣布的所谓的合作，全都是松散的联合，无数的障碍和坑是跨不过去的。”

不是朋友，就是敌人

小米生态系统涵盖硬件、软件、内容三个层面，其中和手机结合最紧密的软件布局起步最早，据不完全统计，投资企业多达58家，接入MIUI的软件产品更是数不胜数。去年3月，迈外迪获得小米科技B轮融资，小米和MIUI用户在公共WiFi环境下无需输入密码，便可以快速使用WiFi网络。MIUI整合了很多用户黏性高的产品，用户无需额外下载App就可以享受服务。去年11月，由陈彤牵头用10亿美元打造小米内容生态。当时在陈彤加入小米的发布会上承诺大家，“半年之内，内容翻天覆地”。半年后的今天，雷军用“巨变”来评价小米的内容生态。和小米合作的视频网站超过了100家，小米电视电影数量达到了7728部；电视剧4906部；动漫4190部；纪录片2039部。

（智米CEO苏俊）

软件、内容布局上的水到渠成主要依赖于小米手机、电视（盒子）庞大的出货量，可以说，小米的生态根基在于硬件的积累。而小米昔日最强悍的硬件能力，在智能家居大战中并没有延续以往强劲的势头。起步于2014年的硬件生态布局多少有些尴尬，直到今天，小米智能家庭接入的智能硬件数量屈指可数，接入的厂商均为小米生态链企业。反观国内其他几家智能家居平台，京东于今年3月发布智能硬件报告，报告显示已经成功对接300多款产品，正在对接的产品也有1000家。海尔U＋更是计划在今年接入1000万台物联网产品。对于大多数智能家居平台来说，发布会上一张密密麻麻写满接入智能硬件品牌的PPT往往是不可或缺的，小米却只能在发布会的开始，一遍遍播放着小米生态链企业的宣传片。

智能家居的解决方案比较类似，大致分为两步走，第一步消费者通过售卖智能硬件的电商网站购买产品，第二步将众多智能硬件产品整合到一起，方便操控。其中，电商平台主要有小米网、百度未来商店、京东等，聚合多种产品的如小米智能家庭App、京东微联、微信物联等。小米网已逐步成长为中国第三大电商，主要集中在以小米核心业务的周边电子消费产品，虽然SKU数量不比京东、天猫这样的综合电商平台，但屡次出现爆款单品。

小米生态链投资与运作一直采取开放的态度，雷军也在多个场合提到欢迎所有的创业者来洽谈合作，一旦双方在价值观、产品理念、用户匹配度上存在较好的契合度，小米通过占股不控股的投资方式扶植生态链企业。然而，伴随着一笔笔生态链投资小米在硬件布局上的封闭态势也逐渐显露。小米拒绝像苹果等公司一样，将自己的粉丝、资源开放给认证合格的第三方公司，至少在现阶段是这样。记者浏览小米网后发现，网站的第三方硬件产品大多为耳机、音箱等非智能产品，销售的智能硬件均为小米或小米生态链产品。国内智能家居公司不约而同的站成两队，小米阵营和非小米阵营。非小米阵营的智能家居平台之间似乎并不存在排他性，家电厂商可以同时接入多个平台。不仅如此，海尔U+智慧生活平台于今年3月与Homekit、百度、阿里、京东等一系列智能家居接口实现对接。在国内智能家居市场中，小米显得格格不入。

对小米充满敌意的还有创业公司。“这个东西太难用了，我们真应该花时间重新做一个，市面上90%以上的东西都要重做！”今年米粉节新品发布会上，雷军在手中的遥控器频频失灵后向在场的人抱怨道。这句有意或是无意的话，的确映射出小米的产品策略，他们不做从0到1的创新，只做从1到N的改造，只要有机会就会改造体验不好的产品。每当小米进入一个新的领域，都会使出低价这招杀手锏，几个回合下来创业公司就败下阵来。太火鸟创始人兼CEO雷海波告诉记者，“小米投资的往往是大众化，走量大，有入口地位的产品，我会告诉创业团队不要和小米直面竞争。我相信我们投资的配奶机，小米就一定不会做。”

(编辑：mao35  来源：钛媒体)