贝贝网C轮融资1亿美元的五个理由

1月22日，母婴电商贝贝网宣布，完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。

贝贝网于2014年4月上线之后，已相继获得IDG资本、高榕资本及原91无线CEO胡泽民等的投资。而这次，上线仅仅9个月就再获得C轮“天价”融资，其成长速度令业界颇为震惊。这一轮融资后，贝贝网的估值已达近10亿美元，成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。

领投方今日资本是国内知名的风投机构，也是京东的主要投资者。从现场了解到，有着“风投女王”之称的今日资本创始人徐新仅有一个月就敲定了对贝贝网的投资。“徐新带着十几个人来到我们公司，吓了我一跳，果然是风投女王，名不虚传。”在贝贝网CEO张良伦的描述中，今日资本是先看中了贝贝网，主动找过来。

既然看好，那就立刻行动，一个月的密集商谈，几乎每个周末都泡在一起。四个80后的年轻男性，能把母婴特卖做好？这是徐新最关注的焦点。

“所有的考察细节都过了之后，还有最后一个坎，就是另一半，所以创业者们要注意了。”据张良伦称，徐新最后一个考察项目就是把张良伦太太单独约了出来，谈了四五个小时。

今日资本以及徐新在风投界很知名，虽然此前投过多个互联网项目，但这次之所以对贝贝网如此重视，是因为这是今日资本第一次投母婴领域，用徐新的话说，一投就是“天价”，自然非常慎重。

不仅今日资本、新天域资本，跟投方高榕资本合伙人张震也同样看好贝贝网。那么，贝贝网到底有何独特之处？ 

其一，母婴加教育将是万亿市场

徐新称，今日资本最核心的投资标准就是，在品类的大潮来临之时，这个企业是不是能够做到行业第一。这一直是今日资本的投资原则。

在这次投贝贝网的项目中，她第一关注的是“大潮”，“我感觉母婴品类要起来了，她认为，母婴商品的市场空间有四五千亿，再加上教育可以是一个万亿的市场。

既然看好，那徐新就决不手软，快速决策、快速签约，一个月就拿下了这一项目，这就是“风投女王”式的抢赛道风格。

其二， 特色：闪购模式加移动购物

当然，不只今日资本看好母婴市场，从去年开始，母子婴市场巨大的空间已经吸引了众多的创业者和投资人，真格基金、险峰华兴、景林资本等机构都在关注并且投资了不同类别的项目。

徐新在采访中表示，在母婴行业中，她更喜欢纯电商的模式，一是买东西是妈妈们更在乎，尤其是给孩子买东西绝不手软，二是妈妈们更喜欢货比三家。今日资本在投之前调研了1000多位贝贝网的用户以及68位供应商。调研结果发现，贝贝网抓到了用户的痛点：货品比同类平台便宜20%，并且能更加快速找到目标商品。

从根本上看，贝贝网采用品牌特卖的闪购模式，每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验，贝贝网有一个专业的买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。

贝贝网主营童装、童鞋、玩具等母婴商品，用户数已突破千万，核心用户群为25岁到35岁的年轻妈妈，合作品牌逾5000个。目前，贝贝网月销售额已达2亿元以上，其中无线端占比超70%。闪购模式与移动购物的结合，才是贝贝网最为独特之处。而这一点已经得到了市场的认可。

其三，“非标品”模式更有想像力

贝贝网主打“非标品”概念，非标品电商在近年来也逐步兴起，但经常会因品类复杂而经营难度较大。目前，非标品在贝贝网的比例占到70%以上。母婴的标品通常是指奶粉、纸尿裤等商品，这些品类中的大品牌也通常是母婴电商平台追逐的对象。而贝贝网主攻童装、童鞋等品类。

在徐新看来，标品因为大品牌非常强势，所以平台想要赚钱很难。非标品的确给平台以更大的空间，但非商城模式的平台如何盈利？张良伦表示，未来公司盈利方向主要是佣金，帮商家卖出去东西之后提佣金，尝试真正的按效果付费，这种方式跟传统电商付费模式都有差异。

高榕资本创始合伙人张震也称，贝贝网是母婴行业B2B2C模式，在高榕的评判中，他们认为这个模式是最好、最有效率的。

其四，未来拓展海外购

对于此次融资的用途，张良伦表示，1亿美元将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及新业务拓展等方面。此外，贝贝网已开始放眼全球。前不久，贝贝网在手机APP低调上线了新业务“海外购”，开始正式进军跨境电商。

去年12月，进口母婴特卖商城蜜芽宝贝宣布完成6000万美元的C轮融资，距离B轮融资不到半年时间。可见，海外购是母婴垂直电商领域的一个重要市场。但对于有人把蜜芽宝贝与贝贝网拿来比较的说法，张良伦并不太认同，他表示，整个电商市场还是以内贸为主，外贸为辅，跨境电商是内贸的补充，未来看主流还是现在做的内贸，外贸会有一部分的市场份额，但不是最大的蛋糕。

从长远来看，贝贝网更希望能提供一站式的体验，目前开始做海外业务也是基于客户的需求。贝贝网是以用户群体为市场划分，主要针对的客群是25~35岁的年轻妈妈，基于这个群体的需求，除了母婴品类，贝贝网此后还会介入家居、日用等领域。

海外购是需要的，但从母婴特卖平台的角度来看，一站式体验才是贝贝网最大的优势，而且这也是风投认可的未来方向。

其五，执行团队：四个80后

贝贝网的创立也很有意思，据张良伦称，就在公司思考往下如何发展之时，突然听到一个喜讯，就是CTO郁佳杰的夫人怀孕了，“我们就想说我们能为他们做一点什么，我们想说如果能做一件事情，为我们下一代做一些有价值的事情我们觉得是很幸福的事情，所以后来决定做母婴”。

接下来他们走访了很多中国母婴的供应商，走访了很多的用户，了解到底母婴市场这么大，为什么现在没有一家母婴平台能够满足中国的电商企业的发展需求以及我们的消费者的需求，所以有了贝贝网。

而在徐新看来，这支团队的四个核心成员，虽然都是85后，但敢创新，移动互联网都是属于80后，用户也是跟他们同一个时代，学习能力特别强，而且有非常强的执行力，“这次说过一点意见，下次再来时，已经改好了。”

“我们当时团队见过之后很激动，好像找到一匹千里马的感觉，很开心。”虽然徐新一直没透露今日资本到底投了多少，一直称为天价，“但是我们也是很愿意的”。

站在母婴市场的风口、玩法独特、商业模式清晰、未来发展战略持久、团队有激情和执行力，这就是贝贝网获得认可的五个理由。

其他创业者们，你们学到了吗？

(编辑：mao35  来源：百度百家)