营销战争不断上演,揭秘小米手机的营销秘密

在竞争异常激烈的手机行业，一场又一场的营销战争不断上演着，各大手机厂商也是不断地拿出自己的看家本领，希望能在营销大战中脱引而出。除了知名的国外品牌如苹果和三星外，如今国产手机无论在技术上还是在营销上，都已经达到能与国外品牌抗衡的水平，同时也以高水平的营销策略，赢得了不少的份额。华为、中兴、小米、锤子、VIVO等都是国产手机厂商中的佼佼者。而小米手机向来特立独行、标榜与众不同的营销策略也是培养了不少忠实的小米粉丝。小米手机的营销究竟有什么秘密，为什么能够如此成功呢？这些都是需要创业者去学习的。

从用户需求出发进行创新是小米手机成功营销的基础。一个品牌的营销要做得好，必须有真正的品牌质量作为基础。小米手机的营销中强调以简单直接的方式满足消费者的真正需求，而基于用户核心需求的创新则是营销的坚实基础。通过对用户需求的分析，提炼出“快”才是手机用户的需求核心，从而省去复杂花俏的功能和设计，打造简单高效的使用体验，突出核心价值。同时，在营销宣传的过程中，不断强调这个核心价值，使得消费者思考手机使用的本质需求，并将其跟小米手机联系在一起，培养深度用户。

让消费者成为营销的一部分是小米手机成功营销的保证。小米手机不仅进行单向传播的传统营销手段，同时还开展各种让消费者参与进来的双向传播的营销手段，这是小米手机在营销中优于其他品牌的关键因素。通过“小米社区”和微博、微信平台等途径让粉丝聚集和交流，不仅能够在消费者中制造话题，提升品牌热度，同时还能够得到消费者关于品牌的反馈信息。从而了解品牌的营销效果和顾客忠诚度，以便进一步调整营销策略，制定新的市场计划。

通过品牌故事制造舆论热点是小米手机成功营销的利器。小米手机在营销中不仅让消费者看到产品本身的优秀，同时还让大家看到产品背后的故事。通过各种各样的品牌故事，告诉人们小米如何用心在做手机，在完美的产品背后，隐藏着哪些有趣的人，以及付出的各种努力。小米的品牌故事营销非常成功地引起了消费者的感触，让消费者不但了解小米的产品，同时还了解小米是一家怎样的公司。

多元化的产品细分来满足深度用户的需求是小米手机成功营销的新方向。小米手机在营销中不仅注意培养一般用户，同时还关注如何满足深度用户。随着电子产品文化的普及，人们在生活中使用的电子产品越来越多，产生的各种新的需求。小米通过产品细分和新产品的推出，来更多地满足用户的需求，让深度用户的生活中更多地出现小米的影子。正如苹果的营销一样，多元化和细分的产品体系能够使用户对品牌的喜爱形成一种文化，从而成为营销的优势。

小米手机的营销策略有许多值得借鉴的地方，传统的以成本为竞争优势的时代以及过去了，现在的竞争更加强调价值和品牌，而市场营销的重要目的之一则是将品牌的核心价值传递给消费者，在消费者心目中建立明晰的品牌形象。因此，新时期下的市场营销必须对品牌价值进行思考，营销策略必须围绕品牌价值展开，才有可能成功。

(编辑：mao35  来源：未知)