9月1日新广告法后,医疗传播模式两极分化:要么你就彻底耍流氓,靠运气躲避监管。
要么你要让自己越来越正规,赚钱慢点,让赚钱成为一个过程,享受人生的过程。
个人觉得广告打擦边球,不是长久之计,我是完全被“逼”入会销的。“走出去到社区科普,请进来开会议卖货,不用担心广告风险,不用担心工商监管”——资深会销操盘手陈智军老师这样总结,凡是客单量在2000以上的医院,都适合做会销。
什么是会议营销?
会销其实是:“服务营销、亲情营销、一对一营销、数据库营销、科普体验营销、整合直复营销、直销服务营销”,老年健康产业创始人在心老师对会销的本质也做了详细描述。
具体到是谁打响了会销第一枪,说法有些传奇色彩,1992年创立于珠海的天年公司,最先是在国有大商场设立专柜,主要靠科普仪器循环检测为手段卖货,说是当时某地卖的不太好,顾客因为产品质量问题有怨言,于是当地的经理怕影响产品经销,开了个顾客座谈会,会上详细介绍了产品的使用方法,顾客就没意见了,而且当场就有买产品的,带到现场的样品和礼品都被抢光了,经理灵机一动,就经常开这样的会,于是会议营销诞生了。
今天不是给大家讲故事的,下面进入正题。
口腔会销的几种模式?
南堡丸:种植311快销模式:快销来源于一个江湖门派,行话叫‘“大棚买卖”,311定义就是3天快速达成销售,短平快, 收单快、上客快、销售快,让老板省钱的做法。
南堡兔:儿童矫正1元收单模式:交一元钱,办张牙齿护照年卡,免费一年口腔检查送窝沟封闭。(每月来一次,一年给你12次销售机会,你的现场咨询和儿牙医生哪有啃不下来的道理啊!)
南堡思锐:权威媒体AB会:A会是200-1000人的大会,主要以宣传企业形象、推荐产品和铺垫讲师为主,不销售。B会可能是N个B会,从A会里刷选出N个30人(有意向的、相同病种购买消费群)开小会,以讲师现场推进加咨询师一对一成交为主。(限场、限时促销方案要设计好)
南堡佛:餐推鸿门宴模式:餐推,顾名思义就是边吃饭边推销。新老顾客1:1比例邀约,做了牙的什么都能吃,没做牙的看着难受,啥也吃不了,讲师和患者一起边吃边聊,推销于无形之中。
(编辑:mao35 来源:未知)
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