百变加：从互联网家装切入智能家居

年初，互联网家装企业“爱空间”高调宣布获得雷军的顺为资本5000万元投资。“小米家装”被传得纷纷扬扬。之后在两会期间，雷军接受采访时给予澄清说，小米不会做家装。但从小米的整体布局来看，这项投资极有可能是搭建智能家居的完整生态链。在此之前，顺为资本就已经投资了绿米、紫米、美的等智能领域的企业。

对海尔旗下的家装企业“百变加”来说，已经迈出智能家居的关键性一步，他们在业内率先由互联网家装直接切入智能家居，推出新版本产品Plus，提出安全管家的概念，用APP实现。相当于从之前单纯的关注“硬装”，逐步转变为关注“硬装、软装、智能化”的完整生态链。百变加联合创始人杨铁男表示：“我们是第一家把智能家居产品能够做进装修里的企业”。

这款产品，在不破墙的情况下，能将智能家居做进装修，只需要一个盒子，就能控制大部分智能产品。从财产安全、水电安全、空气安全、人身安全、隐私安全、网络安全等多个安全维度智能布防，平台支持多种智能设备，解决智能协议标准不统一、不兼容，无法互联、互动、互通的难题，并消灭以往伪智能上网或APP控制的改动成本高问题。

Plus的最大优势在于兼容性非常强，能兼容市面上主流的通信协议。其私有云平台的芯片是世界最大的云服务器的芯片。未来，智能家居系统可以通过私有云平台自动升级。

这款加入智能化元素产品定价在699元/㎡。此价位跟竞争对手的一款产品价格一样。“我们已经跟他不在同一个层次，当这些企业做硬装升级的时候我们已经升级到安全模式。”杨铁男在新产品发布会上跟竞争对手隔空喊话。

传统装修的特点是建材和装修公司的选择非常复杂，价格不透明，质量难以保证。互联网装修相当于去中间化，将非标准化的东西尽可能标准化，并将装修过程透明化、信息化。他们的施工过程有一套ERP管理软件，客户通过App能24小时远程监督整个施工过程，包括辅料的检测报告也显示在App中。

百变加，产品的标准化分为两层面：产品本身和施工工艺过程。从材料的标准化来讲，百变加的整个设计方案是标准品，比如，可能所有的用户地板都是马可波罗，花色只有固定的款式。整个施工过程有标准化的流程，通过跟用户交互，用户可以自由选择家居和配饰，满足用户个性化的需求。

此外，百变加第三代标准版产品，还针对主流部品、硬装材料、品质方面做了一次升级，价格不变维持在599元/㎡。他们的客户分为B端的房地产开发商和C端的小业主（后者去年7月份推出，目前占比比较小），由于B端客户资源可以批量采购装修原料，因此可以用较低的成本达到品质不错的精装效果。

在售后服务方面，百变加有不少优势。目前每个区域有百变加的社区店，这些社区店借用海尔集团全国售后的网络资源。硬装的售后服务为两年，水电改造是5年以上。目前，百变加的业务已经覆盖到17个城市。

(编辑：admin  来源：创业邦)