小而美网店爆款产品运营内幕

　　这两年很多人都在说小而美，自从马哥提出这个概念后很多人也在添加小而美的神奇色彩，但是新手卖家还是很难理解小而美产品的真正定义。

　　什么是小而美?

　　小而美主要是针对现在大多数电商的标准化、同质化商品而言，是为了避开和其他电商商品的正面竞争，而探索的一条商品功能差异化、可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道。这已经是我在网络中能够找到比较容易理解的解释了。

　　而就我理解的小而美是这样的：小而美的货源首先针对的是小众人群，其实店铺的一切营销与服务都围绕这一小众人群开展，小而美的店铺粘性非常高，有源源不断的老客户回头来重复消费，还有一特点，小而美的店铺产品一般数量都不多。

　　tips：小而美货源的特点

　　1.只针对一小部分人销售

　　2.小而美的产品不容易被替代

　　3.小而美店铺利润来自后端

　　4.小而美店铺的商品数较少

　　5.小而美产品的利润较高

　　哪些货源属于小而美?

　　小而美的货源障碍

　　世间万物，有利就有弊，大众产品是这样，小而美产品也是一样，运营小而美产品时也会遇到很多障碍。

　　关键词比较少

　　小而美的产品只针对一部分人，这个群体一般都不大，而且会细分化，自然能够定位在这些产品上的关键词不会很多，这样会影响搜索流量的导入。很多流量即使来了也不会产生成交，类似于有人通过搜索衬衫进入一个店，但是他喜欢的是正装不喜欢修身休闲的，自然不会购买。

　　类目流量有限

　　细分类目下的流量有限，这点最让人头疼，因为整个产品受众人群比较少，导致前期推广很吃力，店铺再怎么优化，怎么推广属于这个小众类目的流量就那么多，所以说小而美产品靠积累。

　　对店铺要求高

　　店铺要有差异化，对顾客的把握度要比大众产品比较高。比如卖女式t恤就是个大范围，而要是卖淑女装那就完全不一样了，如何攻破顾客的心理防线，让他信任你，最后很愉快的购买产品。这就要求店铺文化和宝贝描述较准确。

　　注重老客户维护

　　小而美产品做好的店基本都靠老客户，为什么说小而美是趋势，因为现在的流量越来越贵，营销成本越来越高，获取一个新客户的成本很高，而老客户基本没有什么成本。所以未来电商人对老顾客的重视是非常可怕的，以后获取1个新客户的成本会在100元以上。

　　如何寻找小而美货源?

　　能看到这里基本上你对小而美产品有个比较清楚的了解了，那很多人会问，如何才能寻找到小而美产品呢?只要按照这个公式去寻找就很容易寻找到小而美货源。

　　人群确定

　　首先确定人群，人群定位越精准，效果越好，比如做商务男士的衬衫和休闲裤，年龄25--42岁。收入较高，有一定的消费能力，对品质和感觉超过质量。这个就比较精准了。

　　类目确定

　　定位好人群后就必须要定位类目了，男性产品比如衣服、裤子、领带等，那就专供其中一两种产品，小而美是精准定位，不是大杂烩，比如根据人群定位衣服裤子货源。越爱面子的人衣服越多，穿什么样的服装才算讲究呢?穿衬衫的人就比一般人要讲究些，衬衫+休闲裤能够衬托出男人的气质。

　　细分产品罗列

　　这里要注意，衬衫有很多种，1种是正装，中老年穿的，1种是潮流装，非主流穿的，还有1种是气质装，上班族白领和业务族穿的。看选哪种，如果你选中老年穿的他们很少网购，如果你选潮流装他们忠诚度不高，所以中间的气质装是比较靠谱的，因为这类人要么就不认定一系列产品，一旦认定就会长期追随。

　　产品市场分析

　　确定下来产品风格后就需要分析市场了，首先可以通过生e经工具分析整个衬衫最近3个月的市场份额，然后再分析修身、气质衬衫最近3个月的市场份额，这两个指标是从整个市场分析的，数据一般偏大。最后分析关键词，把相关词挖掘出来，通过删选留下最精准词，然后把他们的搜索量全查出来，统计每天有多少万搜索次数，来评估这个市场容量。

　　最终确定产品

　　如果以上几个步骤都走的比较顺利，那么就可以确定货源了，要么找工厂代工，要么走网络代销，要么就是通过阿里巴巴进货，还有一种办法，寻找到实体品牌谈合作。一般这种货源很少走网络代销，基本都有自己的品牌，网络代销很容易把市场搞乱。所以大部分的人都是自己购买回来oem，然后拍照做文案再卖。

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