企业参展要选择适合自己的展会

  首先企业应该认识到，经常参加展会有利于维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力、有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络，同时还能增加对市场的了解，尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力，这些了解比日常的市场调研要直观和准确。参展最直接的目的当然是宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的了解，便于接受。另外就是通过展会销售与成交。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。

    选择适合自己的展会是企业必须要做的准备之一。一般来说，企业在选择展览会时应结合参展目的重点考虑以下几个因素：展会的性质————每个展览会都有不同的性质，从展览目的可分为形象展和商业展；从行业设置可分为行业展与综合展；按观众构成可分为公众展与专业展；按贸易方式可分为零售展与订货展；以展出者划分，又有综合展、贸易展、消费展……凡此种种，不一而足。参展商应结合自身需要，谨慎选择。知名度————展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。但名气大的展览会往往收费较高。时间————任何产品都具有自己的生命周期，即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律，普通产品在新生和发育阶段，展出的效果可能事半功倍，到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。地点————参加展览会的最终目的是为了推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是不是自己的目标市场，是否有潜在购买力；必要时可先进行一番市场调查。 企业参展的方式也有学问，如果企业有较成熟的品牌和项目，熟悉市场，参展时会订较多展位，一般在4—8个，展位特装，参展策划详细周全。这类企业参展目的就是扩大市场份额，尽可能增加销售。如果企业的品牌或项目刚开始确立，还来不及经受市场检验，参展的目的一般是为了试探和参与。这类企业一般考虑订一个展位。还有些企业，他们也有较成熟的品牌和项目，熟悉市场，但对参展的目的较为理性，这类企业一般都订两个展位。一个展位较小，桌椅一放，三五人以上就没有回旋余地了；而4个展位就一定要展位特装，费用太大。故这类参展企业在展会中最多，往往占50%以上。

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